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泡妞與創業必讀教程
上回我們談到蓉蓉疑問沒有老板的個性能否干好自己的生意。
“我只喜歡縫褲子，我不要做老板。我可能沒有老板的天性�！卑硾]有正面回答她，俺想她會明白的。
沒有老板的意識，能玩好自己的生意嗎？要知道當蓉蓉決定開這個服裝店生意的時候，她就開始了玩一種從沒經歷過的游戲，一種最刺激的游戲。
蓉蓉不能只縫褲子！她要找門面，談判門面的租金；她要設想她的客戶群，是面向范冰冰那類高層次呢，還是面向俺那類中層偏上的呢；是面相男人，還是面向女人，又或者是同志們；她要買進面料，縫紉線，扣子。
這已經不是一個簡單的只縫褲子的游戲！
“那么怎么樣才能搞好我的裁縫店呢？”蓉蓉羞羞搭搭的默任了自己不是豬腦，也有老板的腦子。
讓我們來研究一下創業或者說做小生意的幾個階段。
喔，好像很枯燥無味啊。少了點什么？想起來了，還沒泡妞。
話說胖子與飛飛相泡的故事。
胖子在旋轉的舞廳看到了自己喜愛多年，沒敢下手的飛飛，但是他不能冒然行動，他必須確保飛飛得同意讓他泡。因為胖子不想這次泡妞行動失敗。
胖子就拿出他的眼功，不帶任何斜念的眼神，給飛飛流露出極度渴望的信息。
飛飛逐漸發現有個同志在注視自己，而且只是默默地看自己跳舞，從不跟別人跳�！班�，這個家伙還挺專心的嘛�！�
胖子就這樣，面帶渴望，微笑地目視著飛飛。無論飛飛從身邊跳過，還是跳到舞場的另一端，飛飛都能感受到胖子的目光。
漸漸地，飛飛也含蓄地給胖子幾個回眸。
久經沙場的胖子看火候已到，待到他最拿手的溫柔四步時，他出擊了。早在音樂響起之前就搶占了有利地勢。
“嘿，小姐，賞個臉。”胖子伸出了手。
飛飛稍微扭捏了幾秒，兩個人就摟抱著擠進黑暗而又充滿溫馨的舞池。
“太不容易了，小姐，等了你整整半場多。”
“是等我嗎？”飛飛想確認。女人都是這樣，明明白白的事情，非得要男人親自說出來才滿足。
“當然是了，只是看著你跳就已經滿足了�！芭肿拥幕鹆ψ匀贿M步許多。
“那么多漂亮女人，你怎么不請人家跳呢？”飛飛嘴上這么說，心里自然很甜，很開心。
“她們怎么能跟你比？”胖子嘴巴甜是越來越到家了。
就這樣，飛飛迷迷呼呼就上了胖子設好的套兒，兩個人之間的距離越來越接近負數。
到了這個階段，也就是說，胖子泡到了一個里程碑。如果只是限于舞廳里的風云，胖子經歷了幼兒期，青春期和成熟期整個過程，但是考慮到舞廳外的風雨，目前也還僅僅是處于幼兒期。
很不幸的是，大多數的泡妞愛好者都沒有成功跨過幼兒期。
同樣的道理，創業，做小生意也是有它的幾個階段：幼兒期，青春期和成熟期。
在賽特后面的一個川館子里，俺跟建平聊起了創業，做小生意的幾個階段。
“想好怎么開始了嗎？”俺喝了口啤酒問建平。
“這不是請你出點子嘛。”建平完全是被俺吹乎暈了。
俺于是乎就給建平講了一通為什么通常特許經營這種模式容易成功，以及寫《創業計劃書》的必要性和學會跟他人分享的大道理，為什么還有就是創業的這么幾個階段。
特許經營模式的成功在于它的規范化，簡單化和對市場的被實踐證明了的把握能力，還有產品的最大限度的低成本。
想一想麥當勞。
麥當勞的操作十分的規范，炸一下薯條，烤一個漢堡需要多少時間，都很清清楚楚，現在的技術甚至可以自動設置時間。
我們去國外的麥當勞，很多退休的老人家和上初中高中的學生在那里打工，制作的簡單化使之成為了可能。
麥當勞，一個被大多數國家所接受了的美國食品，甚至可以稱之為文化，在于它對市場的駕馭能力，也是保證投資者或是加蒙者成功之所在。
另外，就是它的成本。大批量的購買，甚至自己的養雞場，保證了成本。再加上它批量的加工，批量的運輸，都保證了其在市場的絕對優勢。
投資這樣一個品牌，你還會有多少失敗的幾率呢？
當然，不是每個都能加盟特許經營模式的，但是它給我們指明了一個方向。搞企業就要本著各個程序的規范化，操作執行的簡單化，以及如何保證其在市場的競爭力。
好像枯燥了一些。
再回到建平軟件創作室的故事。
建平吸取了上次失敗的教訓，重新定位了一下自己，仔細分析了一下自己的強項，包括社會關系，管理以及軟件開發的技術。
建平軟件創作室最后定位在以C++，JAVA面向對象管理的項目開發，因為C++在軟件行業屬于相對高深的東西，需要一定的技術含量和技術的儲備工作，跟相對門檻較低的網絡門戶開發，市場競爭對手少。
不知道算不算是老天的惠顧，不久，公司就接到了一個單子。一個別的小公司做了一年半沒有結果的項目。
那個時候，建平請了俺，問如何操作？本來他想在那家公司現有的代碼基礎上接著修修補補，俺沒有同意他的看法，俺建議按照軟件的規范做。
建平采納了俺的建議，招了幾個軟件工程師和一個測試工程師。
建平從設計文檔開始，堅持軟件開發的流程，用UML，從系統總體設計，到子系統設計，從類圖到順序圖，再到編碼。完全加入單元測試，摸塊測試，到最終的系統測試。
當然，僅僅軟件管理的規范是不夠的。建平注意了陪弟兄們一起奮斗，而且經常加班之后陪他們出去喝點，甚至對弟兄們的家事也盡可能地表示關懷和幫助。
弟兄們覺得跟建平干所做的付出是值得的。終于，經過10個月的夜以繼日的奮斗，項目通過了第三方驗收。
公司幸運地完成了從幼兒期到青春期的發展。
但很不幸的是，大多數創業者沒有維持到青春期這個階段。更不幸的是，大多數技術出身的創業者當到達這個階段時，因為對接下來的發展不知所措，唯一做的就是關掉店門，一逃了之。
相對而言，幼兒期是比較單純的，技術出身的蓉蓉可以不算太吃力的搞定。她可以把主要精力放在縫制褲子上，就基本可以應付。
但是，盡管在這個階段，蓉蓉內在的老板個性也在起著作用，雖然有時候（甚至是大多時候）她根本不知道。
技術出身的創業者，如果以技術工人的天性來經營，她先天不足的缺陷就是她看問題只能從下往上看，而經營者通常是需要從上往下看問題的。
建平在業務發展到這個階段，又犯了一個致命的錯誤，一個字：貪！
曾經被老板壓榨的建平，自己做上老板后也同樣的壓榨他的員工。尤其，到了一點收益的時刻，不會分享。錢進了自己的腰包，絕對拿不出一個字兒來，而且還希望員工發揚共產主義精神，講究奉獻。
殊不知奉獻是跟利益掛鉤的，老板不給員工提供必要的吸引人的利益，根本談不上員工的奉獻。
技術力比較強的剛剛炒了建平的魷魚，“一點兒沒感恩的人！”建平的看法。
網絡較強的冰冰也撤退了，“狼心狗肺的人！”建平永遠固執地站在自己的角度看問題。
公司接近了崩潰的邊緣。還好，建平好好請了俺，俺給他指明了個方向，那是后話。
天下烏鴉一般黑！但是，黑也是有分別的。以前以為黑，就是一個顏色，一個日本和服工廠的老板娘讓我參觀了她的工廠，看到僅僅黑這個顏色的標本，就有厚厚的幾本書后，才知道黑原來也分那么多種的。
做老板，不可以黑到最深的。
蓉蓉從建平軟件室的故事，似乎明白了點什么，迫不及待地要知道怎樣迎來青春期。
“你是知道的，俺的老規矩。”
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