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佟建勛謀劃一場創業樣板戲
走進北京歐地安科技有限公司總經理佟建勛的辦公室，最吸引人注意力的是柜子中陳列的各種模型，有戰斗機模型，有紀念中國首次載人航天飛行成功的航天器模型，還有東風導彈發射架的模型，等等。"我們公司比較特殊，既生產民用產品，又生產軍用產品。主要從事雷電防護、電磁屏蔽、接地和高能電磁脈沖防護等產品的生產和研發。"對記者的特殊關注，佟建勛開門見山地解釋。
聽佟建勛講他的創業歷程，就仿佛是在看一場創業的"樣板戲"，因為他的創業歷程自始至終都在遵循他"主流"和"標準化"的要求，這是一場"有預謀"的創業。
佟建勛坦言："我是一個計劃性比較強的創業者，在選擇長線項目之前，我就已經想好了先去積累跨行業的經驗。"不只是佟建勛，和他一起創業的幾個合作伙伴，也都是先后在不同的行業里開始了資金和資源的積累，同時也在尋找那種具有廣闊發展遠景，又能夠實現快速增長的項目。
在從哈爾濱工業大學畢業后的8年時間里，佟建勛先后給國有企業和民營企業打工。在學習企業的管理的過程中，他熟悉了創業的各種步驟，此外，他還廣泛涉足建筑材料生產、進出口貿易、對外承包、勞務輸出、IT等多個領域。當認為經驗和資金的積累已經達到創業的要求時，佟建勛和幾個創業合作伙伴又走到了一起。
"當時雷電電磁脈沖防護只是我們備選的項目之一，開始我們并不看好這個項目，因為經過分析，我們認為這個項目在當時中國的市場發展空間并不大。"佟建勛介紹說。但是，通過幾次對北美和歐洲市場進行實地考察之后，佟建勛和伙伴們改變了原來的想法。
在考察國外從事雷電電磁脈沖防護企業時，佟建勛發現，這些國家的同類企業雖然已經存在了50年以上，但業務仍然在穩步增長，而且國外的設備防護已經相當完善。"這就說明這個行業是主流的和標準化的東西，如果引入到中國，生命力肯定是有保障的，況且，我們國內并沒有一個強勢的供給方。"
事實很快就證明了這一點。雷電電磁脈沖防護產品的國際市場非常廣闊，而隨著人們對信息技術設備安全意識的增強，對雷電電磁脈沖防護設備的需求也劇增。在雷電防護領域，因為中國的用電環境等原因，國外的產品并不能完全適應中國的要求，這就為歐地安公司在國內做大、做強提供了可能性，因為有了市場空間的存在。
為軍方生產設備是很多企業引以為榮的。佟建勛開始創業的時候并沒有考慮過生產軍用產品，但是當機會擺在他面前的時候，他卻猶豫了，因為這并不是一塊"肥肉"。2005年，軍方需要為一種大功率設備提供雷電防護產品，但是因為用量小、開發難度大，在民用設施中幾乎沒有應用，很多企業都不愿意接受這項開發任務。承接這種設備的開發與生產明顯是一個費力不討好的活，不僅沒有任何商業利益的回報，而且還要高標準、嚴要求地完成工作，難度非常大。
"這其實是一塊沒有肉的骨頭，但是，考慮到公司在一沒行業關系，二沒知名度的情況下進入軍方市場不容易，這個機會一定要抓住。現在看來，我們是幸運的，正是由于那些有能力的企業不愿意接這項工作，我們才撿來了這塊‘骨頭’，我們也冒著風險取得了成功。"佟建勛回憶說。
企業聲譽和商業回報是成正比的，正是通過這次機會，佟建勛所領導的歐地安公司在軍方面前好好表現了一把。歐地安走進了這個特殊的行業，并成功開啟了國防市場的大門。從此，佟建勛手里始終有軍方各系統的項目，包括"神舟"、"嫦娥"、"北斗"等項目，歐地安公司都參與其中。"我們很可能是唯一的全部參與了國家三大航天工程的雷電電磁脈沖防護企業。參與這些項目，經濟成本和風險成本往往會高于商業回報利潤，但我覺得，公司從這種項目中收獲了技術和機會，這對企業未來的發展有好處。"佟建勛認為。
軍用標準遠遠高于民用，佟建勛堅持用軍方的標準來生產民用設備，使得歐地安公司也得到了許多知名大企業客戶的認可。"我們剛剛承擔了為北京市朝陽區140多所學校安裝避雷裝置的工作。"他高興地說。
對于一路走來發生的故事，佟建勛覺得自己都是按計劃一步一步走過來的，雖然創業的感觸很多，但由于每天忙于解決無數個事情，如今回想起來竟然覺得沒什么難以逾越的障礙。
佟建勛講話條理性非常清晰，沒想好的話絕不說出口，所以經常會讓人感覺不茍言笑，下屬開玩笑說："佟總很沒有幽默感，是一個嚴肅的人，但是他偶爾出來幽默一下，別人還真受不了。"
作為一個有計劃的創業者，佟建勛感覺有些心得可以與創業者分享，"首先就是選擇項目，一個項目的好壞通常是個性的而非共性的，創業者需要具備對所選項目的技術和資金門檻具備基本條件和駕馭能力；其次，創業者應該注意所選創業項目是否符合‘主流的’和‘標準化’要求，這才能保障項目和企業具有長線及良好的發展空間。當然，準確分析項目所處市場的供給和需求狀態很重要，應該選擇好進入市場的時機"。
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