- 相關推薦
德國卡耐基創業史
被稱為"德國的卡耐基"的埃里希·勒讓，年輕時是個很倒霉的人。
他一貧如洗，對老板敬佩有加，但是老板卻私下涂改偽造賬單發票，將公司拖入絕境。勒讓臨危受命，被老板聘為合伙人出面參與公司的改組整頓。為了挽救公司，勒讓接受了這一委托，并且同意在合同中加上：如果離開公司，在以后的兩年之內不得在電器行業從業——當時他所處的是一家很大的電器公司。然而，就在1976年年初公司重見光明的時候，勒讓被老板一腳踢了出去。這一年，他的妻子帶著全部的家具搬離了他們共同的住宅，外祖母因病去世，他的債務和律師費高達六位數。最窮的時候，勒讓的口袋里僅有50馬克。
但是，勒讓就以這僅有的50馬克注冊了CE消費電器公司，親自設計了CE標志。但是由于兩年之內不得在電器行業從業的限制，他不得不先在國外謀求發展。1977年初，他赴瑞士發展，隨身攜帶的行李只有一個手提包和身上穿的唯一一套藍色西裝。他的任務是國外催賬，首先去的是美國和加拿大，此后又去了60多個國家。他去美國微電子工業的麥加——硅谷，在那里成立了CE美國公司，同時又在日本東京成立CE公司東京分公司，逐步在美國和日本建立起了兩個業務信息網，借此掌握世界集成電路市場的最新動向，及時以最優惠的價格采購和銷售各種電子元件。與此同時在當時對"集成電路"還很陌生的德國展開大規模的宣傳和促銷活動，舉辦了數百場報告會，介紹微電子工業對德國經濟的重要影響，在專業雜志上登廣告，介紹微電子產品的性能，使得集成電路在德國逐漸為人們所知曉。勒讓本人也因此被人們稱為"集成電路先生"。
在市場調研和自我認識的基礎上，勒讓發現了一個市場缺口和難得的機會：德國電子工業對集成電路的需求主要依靠美國和日本在德國的分公司供應，他們很少有機會直接在美國和日本以優惠的價格采購。另外，在新舊產品交替時期，新的產品雖然勢不可擋，但是舊的零件仍然有需求的市場。可是很少有人知道哪兒可以得到，哪兒還有庫存。勒讓將公司的業務終點定位于集成電路元件的代理商，試圖將一個在他腦海里多年的夢想變為現實：將代理體系引入德國，以自由合理的價格，在整個集成電路市場創造了一個全新的市場環節。這一舉措使它成為了集成電路代理商這一行業的先驅之一。后來的市場發展也證明，代理商這一行業，是介于生產廠家和用戶之間的第三種力量。
在談及成功的秘訣時，勒讓說："成功，不可能單槍匹馬，孤軍作戰，需要有相關的知識和經驗，同等重要的是同事之間的良好關系。在我個人和CE公司的成長道路上，起了決定作用的是個人與外界的關系，并非職業方面的，也非資金方面的，而是個人的交往，我從小就善于和周圍的人交往，這種與他人交往、傾聽他人的思想、相互交流經驗的愿望在我的發展中起了很重要的作用，至今一直如此。這種交往不僅是我事業上的重要推動力，而且也給我增添了精神財富。"
游歷數十個國家，使勒讓積累了豐富的與人交往的經驗，并且在日后對他發展事業大有幫助。在一次報告會上，勒讓與匈牙利國家銀行總裁相遇，交談中他敏銳地捕捉住匈牙利正在發展電視機生產的信息，從而使CE公司成為匈牙利電子元件的長期供貨商。
創業之初，資金問題始終困擾著勒讓，他憑借和一個私人銀行家的交往，成功地獲得了第一批貸款。1978年，格龍第希（GRUNDIG）公司急需一批用于電視機、錄音機、袖珍計算器、盒式錄像機的集成電路，價值幾百萬馬克，勒讓迅速調動在美國、日本的關系，幾個小時之后，從東京獲悉可以供貨，第一批貨物是在一套三居室的廚房里包裝付郵的。格龍第希公司的老板馬克斯？格龍第希此后稱贊勒讓是"電子行業的救火隊"。
1980年，勒讓和格勞斯成立了CE咨詢有限公司，向企業和高級管理人員提供管理咨詢服務，勒讓應邀作了許多報告。1990年他出版了第一本書，也是他的自傳，回顧了他從1944年出生到80年代末走過的人生道路。出版社選擇電子行業人人皆知的《集成電路先生》作為書名。他認為，在當今這個冷酷、虛偽、自私、貪欲縱橫的世界，人們只有通過積極思考和樂觀的人生態度，才能去創造歡樂、健康、幸福；憑借勇氣、毅力和自信，堅持不懈，才能最終實現自己選擇的目標。他堅信，他所取得的成功絕非幸運的偶然事件，也并不是不可重復的特例，每個人都有可能重復甚至超過他的成功。
【德國卡耐基創業史】相關文章：
卡耐基名言12-20
創業史好句12-29
戴爾卡耐基名言12-23
卡耐基哲理名言07-09
卡耐基經典勵志名言01-07
戴爾卡耐基名言12-23
戴爾卡耐基的名言02-12
卡耐基名言【優秀】03-12
防水大王創業史12-22
雕刻時光創業史03-30