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有了好團隊才有創業執照
有心創業，有意創新，但這條路究竟該從何下腳？近日，在2018年全國大學生創業實訓營第二期的舞臺上，多位創業導師與大學生分享他們的觀點與經驗。
KAB創業教育（中國）研究所所長李家華是“團隊派”的頭號“粉絲”。用他的話說，要想創業成功，一定要擁有好團隊，即使資源不足、商機不夠，好的團隊也會讓你找到資源和商機。“以人為本才是創業的秘訣。”李家華堅信。
“如果讓一群球星組建一個團隊來打克羅地亞隊，球星的團隊可能會輸，因為每個人都想當英雄，但是克羅地亞隊就會眾志成城，配合很好。”李家華表示，團隊里的每個人都要互相欣賞，彼此是在尋找最好答案，“你的答案不一定是最佳答案。”
在李家華看來，有了好團隊，才算有了創業的“執照”，但這并不意味著團隊中核心人物不重要，“核心的靈魂必不可少”。他說，創業團隊中要有一個核心靈魂，去挖掘價值、找到行業痛點。想成為團隊的靈魂，必須要闖過三關——找到專屬的價值觀、在社會中打磨價值觀、在與團隊成員的價值觀沖突中淬煉。
真正的武林高手總是有勇有謀，創業者有堅定的信念還不夠，還要有足夠的智慧，李家華表示，知識會被淘汰，能力也會過時，但智慧不會。
“智慧就是去實踐而不僅是停留在理論。”黑龍江大學創業教育學院副院長劉玉峰歸納為既要“異想天開”，也要“腳踏實地”。
劉玉峰說，“異想天開”就是敢于去顛覆產品模型、變革商業模式，在創業項目中找到創新的點，“腳踏實地”就是不斷學習、勇于實踐、尊重規律，讓想法落地。
“創新創業一定是邊學邊干的事情。”劉玉峰認為，創新的方法就是換位思考、分解綜合、頭腦風暴、團隊合作。創業者要在實踐中去創新，真正去考慮消費者的迫切需求是什么，找到那個需求點，把它精耕下去。“若要創新，更要了解前沿動態，行走在行業的朝陽下，把對趨勢的預測結果作為研究內容和產品開發的源頭。”
理論再生動，創業者最終還是要拿著成果站在投資人的面前。
浙江理工大學創業學院副院長陳德虎表示，路演最重要的，就是要用數據闡明項目的“痛點”，“‘痛點’是要解決的問題，而數據能夠加以佐證。”他說，創業者要向投資人說明自己的項目優勢在哪里、為什么是現在做、受眾是誰以及怎么解決“痛點”，師出有名，面面俱到，才有可能拉到投資。
面對什么樣的產品才是好產品的問題，陳德虎也有自己的見解：“要有一定的技術壁壘，這樣才有不可復制性；最好要有先發優勢，比別人更快搶占市場；也要有品牌思路，有了目標才不會走彎路；最后要有規模優勢、網絡效應和資源優勢，這樣在營銷的過程中才更得心應手。”
有了產品依舊遠遠不夠，在各種有關商業模式的分析中，陳德虎表示，投資人還想看到的是市場分析，“這可以讓投資人清楚地了解行業現狀，尤其是巨大的隱性市場。”同時，“創業者對融資部分的介紹也一定不要省略，不僅要講清需求量以及資金的用途，還要有對股權結構和退出模式等細節的考量，將公司‘透明’地呈現在投資人面前”。
“要注意財務分析，一個公司一定要有盈利的空間。”陳德虎說，“不賺錢就是耍流氓，養不活自己怎么吸引消費者？必須得有商業邏輯，遵循市場規律。”
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