西安高中生團隊研發午睡枕創業月銷量破千分享

西安高中生團隊研發午睡枕創業月銷量破千分享

　　《西安市鐵一中學高中生團隊研發午睡枕創業,月銷量破千》

　　團隊成員：王子雄、王一璇、王霽怡、熊峰、胡楊趙森、王嗣丞、王植、蔣克楠、項蓉蓉、馮薇昕、裴文碩、孟子琦(12位成員)

　　在讀學校：西安鐵一中國際部推薦單位：西安市鐵一中學

　　推薦理由：一群未涉世的高中生，他們以學校“juniorachieve-ment”(青年成就)簡稱“JA課程”為平臺，組建自己的公司，學習商業規則，建立商業意識，實踐商業運營。12位學生自主創業并設計的產品“斐亞諾”多功能午睡枕，月銷量破千，短短兩個月在學生群體中銷售近兩千件。春節前，學生們把收入的近1萬元錢拿出來采購食物和蔬菜，捐贈給殘障學校。

　　公司成員個個身懷絕技

　　但都懷有共同的商學夢想

　　據西安鐵一中國際部JA課程代課老師陳登科介紹，為了調動學生的自主創新意識、提高實踐能力，為留學申請商科專業的學生創造更多實踐平臺，學校與“青年成就”公益組織共同開設juniorachieve-ment”(青年成就)簡稱“JA課程”。學生們利用課余時間思考并且組建團隊，在課堂上，老師會針對如何申請營業執照、辦理稅務登記證、如何制作財務報表、銷售過程中如何簡單記賬和結算等內容進行指導，課程主要以鍛煉能力為主。

　　中國際部高二的王子雄同學，他所帶領的團隊成立的公司叫“西安童話鎮文化用品有限責任公司”。作為公司CEO的他介紹：“國際班很多同學都計劃到國外讀商科專業，大家心里或多或少都有一些未來的愿景。比如‘未來要創立自己的企業品牌，或者成為商業佼佼者’。幾節活動課后，陳老師就讓大家開始組建公司，并選出董事長，我就毛遂自薦了。很快我的團隊招募到7個小伙伴，并不斷壯大，開始了最初的JA之路。”

　　“我們公司內的成員個個都身懷絕技!”王子雄驕傲地為記者介紹自己的公司成員：“像王一璇、王植、王嗣丞和我自己都在加拿大數學競賽中取得過世界前25%的名次，我還參加過滑鐵盧計算機競賽并獲得世界前25%的名次，王植不僅是學校的金融社副社長，還多次在渣打銀行實習。團隊的小伙伴們一起在香港METLIFE公司實習過，我和王植、王嗣丞都獲得過該公司的名校推薦信。人力資源部負責人項蓉蓉擅長美術，是鐵一中校園十星之一，還多次獲得三好學生;產品部負責人馮薇昕，是學校的機器人社團成員，多次參加國家級省內機器人比賽。”

　　短短兩個月在學生群體中

　　銷售了近2000件午睡枕

　　“成立公司之后首先考慮的是針對什么樣的人群從事什么樣的業務，對市場做初步調查。”王子雄說：“剛開始我覺得學生組建的公司畢竟都還是學生，好說話關系也不會很復雜，但是慢慢地問題就出來了，給公司取名字、定產品、拍宣傳片、定銷售計劃、籌集資金，都需要商量并且統一意見，每個人都有自己的想法，大家常常爭執不休。剛開始想名字和定產品、磨合團隊就花了整整一個月時間。”經過前期的磨合，他很快了解了每個同學的擅長，并且大家也都找到了各自的真正崗位。團隊穩定后，面臨的第一個也是最重要的問題就是“選擇產品”，“我們主要針對校內和身邊朋友圈的學生，需要先讓大家了解我們在做什么，更重要的是我們開發的產品是大家需要的。現在學生的學習壓力很大，晚上睡得比較晚，大多數同學都會利用課間休息，但趴在硬硬的桌子上睡覺，實在不舒服，于是我們就想設計符合大家需要的午睡枕。”

　　西安鐵一中國際部崔老師介紹，對于一個成熟的商業團隊而言，只去創造商品是不夠的，更重要的是創造有可實施性的商業模式。這群十六七歲的孩子，靠著課堂上學來的知識，靠著團隊的緊密配合，居然創造出了屬于自己的商業之路。他們自己去做市場分析：從需求側入手，調研目標市場的切實需求，確定產品方向;又從供給側著力，設計圖紙、建立品牌，創造與眾不同的產品。各個部門既有明確分工，又能緊密配合，經過一個月的奮戰，自己的產品——一種符合人體工程學的午睡枕就出爐了。為了取得更好的市場效益，營銷部、美術組動用各種力量拍攝廣告。營銷文案、廣告視頻數易其稿，投放市場后迅速在同學中造成影響，建立了自己的品牌形象。起初定位的參加學校午管、需在教室午休的目標消費人群，更是產生了極大轟動，第一批產品很快銷售一空。

　　從產品的設計、批量生產到制作宣傳片、銷售……每個環節都有大家意想不到的難題，但結果也是出人意料的。“短短一周我們就銷售了三百多件，月銷量則破千。我們的目標消費人群都是學生，所以利潤非常低只有幾塊錢。除了本校，我們還通過人脈關系把客戶發展到了機場小學、建大附中、鐵路局中學、西安建筑科技大學等學校，兩個月就銷量了近2000件。春節前，我們用賺來的錢采購了大量的糧食和蔬菜，送去給殘疾人學校的孩子們。”

　　具備“社會責任意識和創新意識”將為申請國外名校錦上添花

　　金吉列留學西安分公司英國部經理宋丹丹老師表示，鐵一中的這個學生團隊能將收益所得捐贈給殘疾人學校是非常值得稱贊和學習的。這些學生的實踐經驗不僅體現了創新意識，更重要的是體現了主動承擔社會責任的意識，這也是國外大學非常看重的一點。

　　西安新航道培訓學校王珊老師介紹，雖然學生的社會實踐和實習經歷不會對錄取有決定性的作用，但肯定在申請中會有加分。不少重點中學的學生申請國外名校，單純成績很好，GPA3.5分以上很多，但社會實踐活動很少。實際上國外大學的錄取并不完全看分數，而是基于對學生綜合素質的考量和判斷。能否積極參與社會實踐活動，能否在實踐中有解決實際問題的能力，有服務社會的責任感，不僅能夠體現學生的綜合素質，也可從中判斷學生今后是否具有創新能力和發展潛質。宋丹丹老師認為，在成績優異的基礎上，學生如果具備主動承擔社會責任意識和創新，也會有助于申請外國名校。

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