創業計劃集合九篇
創業計劃 篇1
“刨切微薄竹生產技術與應用”是浙江林學院刨切微薄竹課題組研發的一項新技術，該技術在20xx年榮獲國家技術發明獎二等獎。它被列為國家科技成果重點推廣項目，和國家林業局林業科技成果推廣指南項目。浙江林學院對該項技術擁有國內外唯一的專利和知識產權。
研發刨切微薄竹能替代珍貴硬闊葉材用作貼面裝飾材料，起到“以竹代木，以竹勝木”的作用，能極大地提高竹材的利用率和附加值，是竹材精深加工的新技術，對節約森林資源和保護生態環境、促進農民增收有著非常重要的意義。該技術填補了國內外竹材加工領域的空白，并先后獲得近10項國家專利。
金鼎竹業開發有限公司與浙江林學院刨切微薄竹課題組建立長期的緊密合作關系，主要以生產刨切微薄竹貼面材料為主。該項目現在已經完成了中試化生產，工藝比較成熟，完全可以實現產業化生產。本商業計劃書已經有多家公司表達了投資意向。
1. 項目背景
（1）竹產業發展的需求。我國竹材資源豐富，竹材加工處于世界領先水平，但竹產品多數仍屬于勞動密集型產品，由于竹材價格不斷上升和勞動力成本增加，導致產品利潤下降，迫切需要開發擁有自主知識產權和附加值高的竹材新產品。
（2）薄木資源減少。近年來，國內外流行將珍貴樹種木材制成的薄木貼在人造板表面作為裝飾。然而天然林保護工程的實施使得適宜制作表面裝飾薄木的珍貴樹種減少，而竹材的材性與珍貴木材相近,這使得刨切微薄竹成為珍貴薄木的理想替代品。
（3）人們裝修理念的改變。近年來，簡潔、清新、優雅、大方的裝修風格成為了人們新的追求。刨切微薄竹具有特殊的紋理和清新自然、真實淡雅的質感，正符合了人們的這種心理需求。
2. 公司
浙江省金鼎竹業開發有限公司以“追求卓越 言行信果 以人為本 創造多贏 和諧發展”為宗旨，堅持“員工為本，品質為上”的經營理念，以“有品質才有市場，有改善才有進步，有行動才有可能”為公司口號，積極開展刨切微薄竹貼面的生產。
金鼎竹業開發有限公司實行規范的商業化運作，建立了完善的組織結構、以及強有力的經營管理策略和靈活的商業化運作機制，在管理上，以人為本，關心人、理解人、尊重人。
3. 產品與技術
刨切微薄竹生產工藝技術是竹材加工利用的新方式。該項目將竹片加工成具有一定規格尺寸的竹條，通過膠合將竹條重組成竹方，再經過壓注、軟化等工序后對竹方進行刨切獲得刨切微薄竹片。刨切微薄竹產品可用于人造板、家具貼面，以及裝飾裝修等領域。該產品的特點有：
（1）綠色環保——刨切微薄竹能夠部分地替代珍貴硬闊葉材薄木，起到以竹代木的作用，大大地節約了珍貴樹種。
（2）高附加值——作為裝飾材料的竹地板通常厚15~18mm，若刨切成厚0.2~0.8mm的微薄竹，達到同樣裝飾效果時，其使用面積將提高約30倍。
（3）高科技含量——刨切微薄竹技術獲得20xx年國家技術發明獎二等獎，在國內外擁有唯一的知識產權。
該產品的主要技術創新表現在以下幾個方面：
（1）發明了制備濕竹方材的干-濕復合膠合工藝，成功地解決了竹方軟化時間過長、無法實現刨切微薄竹工業化生產的技術難題；
（2）研發了耐濕、耐溫和有柔韌性的膠粘劑，解決了制造刨切微薄竹專用膠粘劑的技術難題；
（3）首創竹板脈動式加壓浸注技術，竹板增濕速度比常壓浸漬法提高了近百倍；
（4）改進了現有木材刨切機及刨切技術參數，解決了刨切時微薄竹背面裂隙多、啃絲起毛嚴重等技術難題；
（5）研發了經濟實用型微薄竹指形接長機。
本公司推出的刨切微薄竹是一種新型裝飾貼面材料，由于竹材的材性與珍貴木材相近，且竹材具有紋理通直、色澤淡雅等木材所沒有的獨特質感，既滿足了消費者回歸自然的愿望，又彌補了一些珍貴硬闊葉樹木生長周期長，資源日益匱乏的缺點。
4. 科研能力
公司的研發部，是技術項目研發中心，對內從事技術和產品的研發工作，對外為高校和地方科研單位提供中試基地及技術管理。同時設有專家委員會，由獲得20xx年國家科技發明獎二等獎的李延軍博士等組成專家組指導、協作公司的研發與經營活動。公司以浙江林學院技術刨切微薄竹課題研究組為依托，不斷提高產品科技含量，并促進完善新產品開發機制。
5. 行業及市場
刨切微薄竹的.適用產品涵蓋了家居裝飾、家具市場、原有的木制貼面市場及國內外的公共建筑市場。所以刨切微薄竹的推廣主要是針對國內外各類裝飾公司、家具生產商、地板制造商、汽車生產商等。
現有的刨切微薄竹產品主要銷往歐美、日韓等地，國內市場基本屬于未開發的處女地，但是近年來隨著國內經濟的迅速發展，竹貼面也逐漸被國人接受，尤其是經濟比較發達的廣東、浙江等地的高消費者已經對刨切微薄竹裝飾的家具有了一定認知和使用，因此，隨著刨切微薄竹的技術成熟，成本的下降，國內市場也將日趨廣大，竹貼面的需求量也會隨之不斷的增長。
6. 營銷策略
公司長期的總體營銷策略將采用集中營銷戰略，以室內裝修市場為主，家具生產市場和工藝品市場等其他市場為輔作為目標市場，試圖在國內外竹貼面產品市場上打響知名度并占有較大的市場份額。
公司的短期營銷計劃以打響公司知名度、創立公司品牌為主要目標，以此展開一系列的營銷活動，逐步進入室內裝修市場、家具市場以及其他相關的市場，建設屬于本公司的營銷網絡，為公司的進一步發展做鋪墊。
a、初期（1—3年）
主要產品是刨切微薄竹貼面材料，主要出口歐美等國家，同時把產品打入國內市場，打造自己的“金鼎”品牌，逐步的占據市場，樹立企業形象。
b、中期（4—6年）
增加出口的量和區域，同時引進外資，并擴大國際市場；使本公司的刨切微薄竹產品在國內市場占有率達30%；回收資本加大投資，擴大產品種類和規模；完善管理體系，研發新的生產工藝，推出新一代產品；提高“金鼎”產品的知名度，加強和鞏固企業品牌形象。
c、長期（7—10年）
出口的量和區域處于國際領先地位；使本公司的刨切微薄竹產品在國內市場占有率達40%；擴大微薄竹相關產品市場占有率，約12%；資本的積累，技術的創新，實現產品的多元化，擴展市場空間，擴大市場的占有率；鞏固歐洲等國際市場，并建立跨國的子公司。
7. 公司管理
公司按現代公司制度設置組織機構，完整確立董事會、監事會和經理等人員和職能；擬設三個職能部門：行政部、生產研發部、市場營銷部，以保證有效的指揮鏈和管理跨度，有利于集分權和提高工作效率。
公司擬設高級管理人員10名，全部為大學本科以上文化；同時浙江林學院的朱永法教授作為公司的高級咨詢顧問，給予一定企業經營管理方面的指導和幫助。
8. 中小企業融資方案和回報
本公司擬定注冊資本為950萬元，將由風險投資，團隊無形資產入股，資金入股與合作伙伴入股募集組成，分別占總股本的68.42%、11.58%、10.52%、9.48%。公司成立后，股東共享收益，按持股比例享受年終紅利。
這些資金主要用于購建生產性固定資產（170萬），以及生產中所需的直接原材料、直接人工、制造費用及其它各類期間費用等（860萬）。
據測算，本公司的投資凈現值為2801.88萬元，投資內含報酬率70%，投資回收期約為兩年。
9. 財務預測
預計未來5年內，公司的年銷售收入和凈利潤呈上升趨勢。第一年銷售收入1008萬元，凈利潤達424萬元；第五年銷售收入4284萬元，凈利潤達1531.7萬元。
發展刨切微薄竹產業符合當前我國生態和環境可持續發展的要求，不存在政策性和方向性的風險；公司擁有一批團結、務實、高效、具有開拓精神的領導集體，他們在對科技的理解和把握上，在市場開發、公司管理上、在產品研發、經營銷售、公共關系等方面具有高超的知識和豐富的經驗，他們的領導確保了公司的長遠發展。
創業計劃 篇2
商業計劃書排版要求
1、 基本情況
① 序號、編號。（由組委會編號，但在作品上方要留出空格） ② 項目名稱
③ 目錄、創業計劃書正文、附錄、證明材料等
2、 文字格式
① 字體：宋體
② 字號：
a．標題：二號，楷體_GB2312，粗體
b．一級標題：三號，黑體，粗體；二級標題：小三號，楷體_GB2312，粗體；
三級標題：四號，宋體，粗體
正文：仿宋四號
c．圖、表標題：五號宋體；內容五號宋體。
③ 行距：1.2倍行距 標題之間行距為單倍行距
3、 版面格式
① 加頁眉，內容為：第X屆XXXX大學創業計劃競賽參賽作品；字體為：小五號；居中。
② 頁面設置
a. 頁邊距：上：2.5厘米 下：2.5厘米
左：3 厘米 右：3 厘米
裝訂線：0.5厘米
b. 頁眉：1.5厘米；頁腳：1.5厘米
c. 紙型：A4，縱向
③ 插入頁碼
位置：頁面低端
對齊方式：居中
④ 注視（字體：五號）
采用尾注，自定義標記為[1],[2],[3]……
注：專著為[M],報紙為[N]，期刊文章為[J]，論文集為[C]，學位論文為[D]，報告為[R]，標準為[S]，專利為[P]
⑤ 參考文獻
格式同上，先中文后英文；中文按姓名的拼音排序，英文按姓名的.字母排序。
4、 其他問題
其他未列出的問題請參見新聞出版署發布的《中國學術期刊（光盤版）檢索與評價數據規范》。
5、 裝訂
作品附封面，要求樸素整齊。裝訂位置于頁面左側，一律用膠水裝訂，禁用夾子或其他附屬材料。
6、 特別注意
在報送的作品中不得以任何形式出現作者姓名、所在院（系）、指導教師姓名等與作品無關的內容。
創業計劃 篇3
第一章 執行概要
1.1 產品服務介紹
隨著大城市人們工作節奏的加快，西裝革履的上班族大多都有一件討厭的事――干洗。如果住所附近有干洗店還好，否則就要開上好幾公里的車去干洗店，幾天后再開車去取，十分麻煩。
“雅潔”派專門的工作人員上門取消費者需要干洗的衣物，干洗好后再送還消費者，滿足身邊沒有干洗店或者希望節省時間、精力的消費者的需求。
傳統干洗店的服務覆蓋范圍一般為周邊小區，“雅潔”依靠無實體店面，線上宣傳、交易，線下提供服務的優勢，突破原先單一門店業務范圍小的缺點，服務覆蓋面廣。針對這一特性，品牌建設和消費者體驗是“雅潔”主要的關注方向，“雅潔”將采取多種方式提升消費者體驗，樹立良好的品牌形象。
基本業務過程：消費者可下載“雅潔”官方APP或登陸網站，隨時下單。下單后，“雅潔”會依據區域內工作人員所在GPS位置，自動計算并向消費者顯示預期取貨時間。消費者也可以預約上門取衣物的時間。取完衣物后，所有的衣物都會貼上標簽，掃碼錄進系統，消費者可以通過APP查看自己衣物目前所處的處理過程。一般，衣物會在2天內干洗完畢，上門送還消費者。消費者可使用網銀、支付寶、刷卡或現金等付款。
1.2 公司概況
公司描述
北京“雅潔”電子商務有限公司是一家專門提供線上交易，線下上門快遞干洗服務的O2O企業。公司總部設立在北京市中關村科技園區。園區周邊交通便利，環境良好且有多所國家著名高校，人力資源十分豐富。此外、公司將在北京市按區位、市場需求量等建設多個干洗中心以支持所在地區的干洗業務。
公司戰略
第一階段(第1、2年)：
第一年：用一個季度時間，開發網站、手機客戶端，建設干洗中心并進行員工培訓。之后，首先在北京城市中心區及白領居住密集區進行宣傳推廣，并開展業務。
第二年：提升公司服務質量，建設多家干洗中心并將公司業務范圍擴展至北京五環內地區。
第二階段(第3、4年)：
第三、四年：提升公司服務質量，依靠干洗業務所建立起的客戶資源優勢，在北京地區新增奢侈品護理業務，進一步提高利潤率。
第三階段(第5、6年)：
第五、六年：依靠四年來在北京市場所積累下來的經驗與服務優勢，將公司業務推廣至上海、廣州等一線城市。
企業宗旨和目標
企業宗旨：為消費者提供優質的服務
企業目標：
★市場目標――“雅潔”預期在4年內，日均衣物干洗數量突破1萬件。
★財務目標――預計在兩年內收回投資。但為滿足企業快速發展，期間會依經營需要引入風險投資。
公司股權結構
北京“雅潔”電子商務有限公司注冊資金為500萬, 總資產為500萬。其中創業團隊出資200萬,占40%,風險投資300萬,占60%。
資金來源
資本規模 公司注冊資金
風險投資 創業小組出資
金額(萬元) 300 200
占權益資本(%) 60 40
1.3 市場分析
社會背景：
洗衣業作為與服裝服飾相配套的產業之一，與人們的日常生活密不可分。目前，國內的洗衣業仍處于快速發展的時期，隨著人們生活水平的不斷提高更為洗衣業提供了廣闊的市場空間。
目前，我國電子商務已經步入020時代。O2O營銷模式又稱離線商務模式，是指線上營銷線上購買帶動線下經營和線下消費。北京“雅潔”電子商務有限公司結合電子商務O2O浪潮，將傳統的干洗行業與O2O電子商務相結合，為消費者提供更優質的體驗。
行業概況：
從洗衣店的分布來看，目前全國洗衣業中的自然門店(包括洗衣店和收衣點)約有100萬家，北京的分布量較其他城市較多，現擁有5000家左右自然門店。北京洗衣業在全國居于前列，在北京的5000家門店中，能夠真正提供干洗、水洗服務的只占20%，其中個體洗衣店和收衣點比例超過50%，并均為自然門店。在北京市場，從事干洗業務電子化的企業目前僅有才成立的“懶日子”公司。
目標市場:
“雅潔”的目標市場是居住在北京、上海、廣州等一線城市，白領家庭及高收入群體。
競爭策略:
基于SWOT分析， “雅潔”的主要競爭策略：
一：竭盡全力提高服務質量，提升客戶滿意度，為客戶提供優異的體驗，樹立良好的品牌形象。
二：從收入加到人群聚集的北京中心區、朝陽區、海淀區等會企業初期目標客戶，以各種昂貴衣物的干洗業務為主。
三：利用資本市場，運用財務杠桿，快速發展企業，擠壓競爭對手，增加行業進入門檻。
四：盡快開展利潤水平更高的奢侈品護理業務。其一，有效增加企業利潤。其二，依靠奢侈品業務，吸引新的客戶，并客戶在使用奢侈品業務的時候也會連帶干洗業務，從而進一步推動干系業務的發展。
1.4 市場營銷
公司市場營銷的第一階段主要客戶群為北京居住北京城市中心區、海淀、朝陽、通州區的白領家庭及高收入群體。理由：
其一：這部分群體對高品質生活有更高的要求，“雅潔”便利的服務、高品質的洗衣技術將會滿足這一部分人群的需求。
其二：這部分人群所購買的衣物品質較高，通常會有更多的衣物需要干洗。
其三：這部分人群也是公司未來開展奢侈品護理業務的主要客戶群，便于公司未來開展業務。
營銷策略：“雅潔”將采用社交媒體、報紙、住宅內投放廣告、小區內宣傳、送電子優惠券等多種方式有針對性的吸引目標客戶群來購買我們的服務。
1.5 融資方案
資金籌措：
本公司總資產為500萬，,創業團隊出資200萬,風險投資300萬。
投資方式：
風險投資家及創業團隊資本入股，成為公司股東，享有股東權益。
退出方案：
公司在第5年后，視盈利狀況選擇上市或管理者收購。
第二章 “雅潔”有限公司概況及組織架構
2.1 公司概況：
北京“雅潔”電子商務有限公司是一家專門提供線上交易，線下上門快遞干洗服務的O2O企業。公司總部設立在北京市中關村科技園區。園區周邊交通便利，環境良好且有多所國家著名高校，人力資源十分豐富。此外、公司將在北京市按區位、市場需求量等建設多個干洗中心以支持所在地區的干洗業務。
2.2 企業文化：
我國商道自古崇尚誠信，在市場經濟化的今天，誠實守信仍是一個人安身立命的根本，更是一個企業發展壯大的基礎。我公司堅持以誠實守信培養企業上下各層員工，強化責任意識，活躍思維，積極推進行業的進步，為顧客創造新穎便利的服務和體驗。
企業理念：誠信、創新、以人為本
2.3 公司優勢
1. 年輕的團隊富有創新精神，積極活躍，思維開闊，想法大膽，期望為消費者提供與眾不同的體驗。
2. 各項專業人才以及技術保障團隊，在企業的技術實踐，產品的營銷推廣，人員管理上都具有專業的基礎保障。
3.采用電子商務模式，突破傳統干洗行業單一門店市場覆蓋面小的缺點，將優質的服務提供給盡可能多的客戶。
4：公司采用多項目前傳統行業所不具有的技術與服務，如衣物追蹤;上門取送服務;采用手機APP方式貼近用戶，方便與用戶溝通、推送優惠、客戶關懷等，客戶體驗優于傳統干洗店20xx干洗店創業計劃書20xx干洗店創業計劃書。
2.4 公司戰略
第一階段(第1、2年)：
第一年：用一個季度時間，開發網站、手機客戶端，建設干洗中心并進行員工培訓。之后，首先在北京城市中心區及白領居住密集區進行宣傳推廣，并開展業務。
第二年：提升公司服務質量，建設多家干洗中心并將公司業務范圍擴展至北京5環內地區。
第二階段(第3、4年)：
第三、四年：提升公司服務質量，依靠干洗業務所建立起的客戶資源優勢，在北京地區新增奢侈品護理業務，進一步提高利潤率。
第三階段(第5、6年)：
第五、六年：依靠四年來在北京市場所積累下來的經驗與服務優勢，將公司業務推廣至上海、廣州等一線城市。
2.5 企業logo與slogan
企業logo：
含義：
從直觀上理解，“雅潔”的企業logo意味著“雅潔”將用愛心悉心呵護您的衣物。
白白的衣領意味著“雅潔”會將您的衣物洗的干干凈凈，亮麗如新。
企業slogan：“雅潔”，您身邊的衣物護理專家。
企業宗旨：為顧客提供優質的服務
2.6團隊介紹
姓名 所屬部門 介紹
戴建軍 總經理 男 首都經濟貿易大學信息學院。在校期間獲1次一等獎學金、2次二等獎學金。商業模擬挑戰賽首經貿賽區一等獎。優秀學生干部。曾在國內漢捷研發咨詢公司實習。暑期研究項目獲一等獎。熱心公益，北京市防艾小組成員，優秀志愿者。
溫繼超 業務部 男 首都經濟貿易大學信息學院。參加西直門地鐵站早高峰乘客換乘情況的調查，獲一等獎。樂觀外向，態度認真，有較強的責任心，善于溝通，有強烈的上進心和工作激情，適應力強，有組織能力，擅長人際交往，溫和，敏感，有適應環境以及人的能力。
王開朗 技術部 男 首都經濟貿易大學信息學院。相關經歷：
擅長c，java，SQL。會運用html, css, javascript手動編寫網頁前端，并能獨立處理瀏覽器兼容性問題。會用php建立小型網站。
擔任學校黨委宣傳部編輯部網頁前端組組長，參與制作了多個專題網站。
史名洋 財務部 女 首都經濟貿易大學會計學院，財務管理專業。對于相關的會計知識和財務的基本理論有較為系統深入的學習。愛好體育運動，尤其喜歡游泳。
鄔孟桐 財務部 11級信息學院，信息管理與信息系統(國際班)，輔修專業會計學，獲校級三等獎學金兩次，四六級已過，曾參加過大學生創新項目，該項目為國家重點項目。
田天 營銷部 首經貿廣告學專業，大三學生，曾任校級社團周末Hometown副社長;正參與有關媒體研究的科研創新項目中;在大連日報社實習時，發過新聞通訊稿;擅長營銷類活動策劃
向青青 營銷部 女，二十歲，現首都經濟貿易大學文化與傳播學院，參與暑期社會實踐《紙媒現狀的調查》獲得校級優秀社會實踐，參與科研創新的《新聞報道中關于保護受眾隱私權的問題》評為優秀。本人性格開朗活潑，思維活躍，擅長創新創意，市場營銷，公關等領域，熱情積極，喜歡思考，善于與人交流，在團隊中發揮自己的作用。
胡遠蓉 營銷部 女 首都經濟貿易大學 ，參與暑期社會實踐《紙媒現狀的調查》獲得校級優秀社會實踐，參與科研創新的《新聞報道中關于保護受眾隱私權的問題》評為優秀。擔任班長及校電視臺副臺長。性格開朗 熱愛生活。業余書法9級 。
高一花 人力資源部 首都經濟貿易大學信息學院，輔修法學，獲得會計從業資格證書和計算機二級c語言證書。曾獲得兩次國家勵志獎學金，一次二等人民獎學金和兩次三等人民獎學金。xxx年度，作為團隊負責人，完成大學生科研創新項目，該項目為重點項目，結項時被評為優秀項目。
文卉 人力資源部 女，首都經貿大學信息學院11級信管國際班學生。輔修會計學。曾三次獲得學校三等獎學金，一次優秀學生干部稱號。曾參加過胡磊老師指導的大學生創新項目，該項目為國家重點項目。
2.7 公司組織架構
“雅潔”電子商務有限公司。
各部門職責及配置：
董事會：公司的股東代表組成，制定公司的'戰略規、經營目標、重大方針和管理原則 。挑選、聘任和監督經理人員
總經理：負責企業各方面的經營和管理，對董事會負責。下設財務部、人事部、技術部、營銷部、業務部5個部門。決定各部門的經理的人選，制定和監督企業的戰略實施。
業務部：業務部是本公司所轄人數最多的部門。主要負責干洗中心的運營和衣物配送下屬于工作。人員配置有干洗中心員工和取配送衣物的司機。
財務部：下屬于總經理，負責公司的會計核算、財務核算、公司經營過程中的財務監督、稽核、審計、檢查、協調和指導。
營銷部：負責市場調研、市場分析工作，制定業務計劃，完成公司制定的營銷指標。負責廣告宣傳，樹立公司的形象，顧客及會員的接待、聯絡。各種活動的舉辦，公司的內部交流和外部聯絡，與技術部合作管理公司網站，管理公司網絡平臺以及會員資料，對所承擔的工作負責。
人力資源部：下屬于總經理，負責對公司人事工作全過程中的各個環節實行管理、監督、協調、培訓、考核評比，以及發工資福利,對所承擔的工作負責。
技術部：下屬于總經理。負責企業APP及個軟件的開發、技術支持、維護等工作。同時與營銷部合作管理公司網站，管理公司網絡平臺以及會員資料。
2.8 公司人員設置
由于公司剛成立期間，還有許多地方不夠完善,但隨著公司是逐漸發展，其組織結構也是逐漸完善的.為了降低成本和節省開支，計劃第一年公司人員為40人左右，其中部分人會身兼數職。如果公司發展順利，第二年預計發展到40人左右，之后人數會有所增加，直至公司初步發展成熟，初創期人員設置，見下表：
第一年：總經理1人。高級架構師1人，軟件開發工程師3人，設計師2名。業務經理1人，送貨員兼司機10人 干洗中心操作人員總共約15人，人力資源經理1人，人力資源助理2人。市場營銷部門經理1人，營銷人員4名。
公司人員設置
職位 人數 總人數
總經理 1 40~45
高級架構師 1
軟件開發工程師 3
設計師 2
業務經理 1
人力資源經理 1
人力資源助理 2
營銷人員 4
營銷部經理 1
送貨員兼司機 10
干洗中心操作人員 15
第二年：總經理1人，高級架構師1人，軟件開發工程師3人，設計師2人。送貨員兼司機 2 0人，干洗中心操作人員總共約30人，人力經理1人，助理兩人。
市場營銷部門經理1人，營銷人員4名。
公司人員設置
職位 人數 總人數
總經理 1 65~70
高級架構師 1
軟件開發工程師 3
設計師 2
業務經理 1
人力資源經理 1
人力資源助理 2
營銷人員 4
營銷部經理 1
送貨員兼司機 20
干洗中心操作人員 30
第三章 公司業務介紹
北京“雅潔”電子商務有限公司結合電商O2O的浪潮，致力于將傳統干洗行業電子商務化運作。
3.1 干洗
什么是干洗
干洗是用有機化學溶劑對衣物進行洗滌、去除油 污或污漬的一種干進干出的洗滌方式。由于在衣物洗 滌過程中水不直接接觸衣物，所以稱之為干洗。
干洗的優點
干洗的主要特點就是避免水洗對衣物面料造成傷害。不縮水、 不變形、色澤保護性好，不易造成衣物褪色、手感柔軟，便于熨燙 ，并能徹底清洗衣物上的油污或污漬。洗后衣物還有消毒、滅菌的特殊功效不易蟲蛀便于保存。
3.2 “雅潔”業務介紹
為滿足身邊沒有干洗店或者希望節省時間、精力的消費者的需求，“雅潔”派專門的工作人員上門取消費者需要干洗的衣物，干洗好后再送還消費者，。
傳統干洗店的服務覆蓋范圍一般為周邊小區，“雅潔”依靠無實體店面，O2O線上宣傳、交易，線下提供服務的優勢，突破原先單一門店業務范圍小的弱點，服務覆蓋面廣。 為“雅潔”提升品牌形象和消費者體驗，“雅潔”采取多種方式提升消費者體驗，樹立良好的品牌形象。
基本業務過程：消費者可下載“雅潔”官方APP或登陸網站，隨時下單。下單后，“雅潔”會依據區域內工作人員所在GPS位置，自動計算并向消費者顯示預期取貨時間。消費者也可以預約上門取衣物的時間。取完衣物后，所有的衣物都會貼上標簽，掃碼錄進系統，消費者可以通過APP查看自己衣物目前所處的處理過程。一般，衣物會在2天內干洗完畢，上門送還消費者。消費者可使用網銀、支付寶、刷卡或現金等付款。
3.3 干洗價目表
洗衣項目 洗燙價 洗衣項目 洗燙價
上衣類 棉衣類
西服套裝 25元 羽絨服(短/長) 20/30
西裝上衣 15元 羊毛羊絨大衣(短/長) 30/40
女士套裝 20元 毛衣(短/長) 15/20
其它上衣 15元 軍用、警用棉大衣 30元
PU上衣/PU棉衣 30元/60元 羽絨褲 15元
T恤衫 10元
襯衫 8元 床上用品
褲子 8元 床罩(單/雙) 20/25元
綢緞唐裝 25元 被罩(單/雙) 15/20元
羊毛毯 150元
鞋類 羽絨被 60元
旅游鞋、運動鞋 10元 床單(單/雙) 12/15元
皮鞋 15-40元 枕套(對) 5元
翻絨鞋 15元 毛巾被單/雙 20元
毛毯 60/80元
裙子類 窗簾 10元/平方米
連衣裙(短/長) 15元/20元
被帶裙 12元 地毯
百褶裙 15元 羊毛地毯/平方米 45元
皮裙 40元 腈綸地毯/平方米 30元
汽車用品
洗染類 羊毛汽車坐墊(套) 150/240元
褲子類 30元 亞麻汽車坐墊(套) 80元
上衣類 40元-100元 普通汽車棉坐墊(套) 60元
四季坐墊(套) 60元
普通汽車座套(套) 30元
其他 皮衣類
皮馬夾 40元 皮衣黑色茄克 80-180元
領帶 5元 皮衣大衣(短/中/長) 120/160/200元
旗袍 25元 翻毛皮 50-150元
婚紗 120元 反毛皮上衣 220元
包 15元 皮羽絨服 200元
裘皮大衣(短/長) 300-600元
兔毛 150-600元
貂皮 350-1000元
3.4 干洗技術
相比較于傳統干洗行業所使用的四氯乙烯干洗機，“雅潔”采用高成本的意大利進口封閉式石油干洗機。
封閉式石油干洗機使用燃點較高的石油溶劑(碳氫)如EXXON D40、DF20xx溶劑，這類石油溶劑石油溶劑，洗滌效果好，用此類溶劑洗完后的衣物，無四氯乙烯洗滌常有的異味，對人體和環境無污染。安全性已完全得到了控制。同時，封閉式石油干洗機在干洗后干洗劑分離率高，干洗劑利用率高。目前四氯乙烯的價格為20xx元每桶，石油干洗劑的價格與之相似。封閉式干洗劑可大幅降低干洗劑成本。
3.4“雅潔”業務優勢
優勢1： 依靠電子商務模式，突破傳統干洗行業店面覆蓋范圍有限的缺點，市場范圍廣闊。
優勢2： 上門取送衣物為忙碌的白領及高收入群體節省時間、精力。
優勢3：采用會員積分管理，設立不同積分所對應的獎項。增加用戶粘性
優勢4：采用手機APP客戶端，方便客戶查詢積分，并開展多項基于手機APP的優惠活動。
優勢6：借助手機APPP及網頁，及時同客戶溝通，方便客戶投訴并及時解決問題。
優勢7： 采用意大利進口干洗機，干洗品質有保證20xx干洗店創業計劃書投資創業。
3.5 “雅潔”未來發展業務
“雅潔”的目標客戶群為居住在北京、上海、廣州等一線城市，白領家庭及高收入群體。主要為客戶的高檔衣物進行護理。
目前，國人對奢侈品的消費欲望強盛，尤其以北上廣三地的高收入人群為主。
奢侈品價格昂貴，需要精心的護理。根據調查，今年來奢侈品護理相關行業迅速發展，“雅潔”未來依靠在為高端客戶提供干洗服務是所發展的客戶資源，將順應時代潮流，開展奢飾品上門護理服務，擴大利潤率。
第四章 市場分析
4.1 電子商務發展情況簡介
隨著互聯網的快速發展，電子商務模式除了原有的B2B，B2C，C2C商業模式之外，近來一種新型的消費模式020已快速在市場上發展起來。為什么這種模式能夠悄然的產生?在B2B，B2C商業模式下，買家在線拍下商品，賣家打包商品，找物流企業把訂單發出，由物流快遞人員把商品派送到買家手上，完成整個交易過程。這種消費模式已經發展得很成熟，也已經被人們普遍接受，但是在美國這種電子商務非常發達的國家，在線消費交易比例只占8%，線下消費比例達到92%。正是由于消費者大部分的消費仍然是在實體店中實現，把線上的消費者吸引到線下實體店進行消費，這個部分有很大的發展空間，所以有商家開始了這種消費模式。O2O又稱離線商務模式，是指線上營銷線上購買帶動線下經營和線下消費。O2O通過打折、提供信息、服務預訂等方式，把線下商店的消息推送給互聯網用戶，從而將他們轉換為自己的線下客戶。
“雅潔”采用020的形式，將傳統的干洗行業電商化，旨在顛覆傳統的干洗行業發展模式，突破店面對市場范圍的轄制，使“雅潔”擁有廣闊的市場空間，并使消費者足不出戶便可享受專業的干洗服務。
4.2 干洗行業現狀
洗衣業作為與服裝服飾相配套的產業之一，與人們的日常生活密不可分。目前，國內的洗衣業仍處于快速發展的時期，隨著人們生活水平的不斷提高更為洗衣業提供了廣闊的市場發展空間。
經濟收入的提高，使得人們對生活質量有了更高的追求，從衣著的演變可以看到：穿著觀念從大眾化趨于個性化;服裝樣式從款式單一轉變為形式多樣化;衣物面料也不僅僅只局限于傳統工藝的棉、毛、絲綢和化纖等;新技術、新工藝的應用使織物種類不斷推陳出新，豐富多彩。這些因素帶來了對專業洗衣服務的需求，進一步促進了洗衣業的快速發展。
現代社會的生活節奏逐漸加快，人們對時間觀念已發生了轉變，時間作為一種資源已引起充分的重視，合理的分配時間已越來越重要，因此家政服務的社會化已成為大多數人的一種共識。從家務中擺脫出來，更多的享受生活，參與社會活動，使得作為日常服務業的洗衣業獲得了廣闊的發展空間，快捷便利成為專業洗衣的一項重要服務內容。
需求決定存在。目前各大連鎖品牌干洗店依靠其清新的視覺形象，現代環保的機器設備，完整齊全的硬件配置，專業高質的洗衣技術，較好的服務質量已占據一定市場位置。
從洗衣店的分布來看，目前全國洗衣業中的自然門店(包括洗衣店和收衣點)約有100萬家，北京的分布量較其他城市較多，現擁有5000家左右自然門店。北京洗衣業在全國居于前列，在北京的5000家門店中，能夠真正提供干洗、水洗服務的只占20%，其中個體洗衣店和收衣點比例超過50%，并均為自然門店。在北京市場，從事干洗業務電子化的企業目前僅有才成立的“懶日子”公司。
4.3 干洗行業特點
高利潤率：與零售業的10-15%，餐飲業的30-50%相比，干洗店的利潤在70-80%左右。洗一件普通衣服收費6-15元,高檔衣服收費更高，而洗衣原材料成本不超過一元;在固定成本不變，人員工資相對較低，其他變動成本較低的情況下，洗得多，賺得多
每多洗一件衣服,幾乎在支出上只增加少量的洗衣原材料成本。
巨大的市場蛋糕：“衣食住行”，“衣”排第一，有人住的地方就會有洗衣需求。對于洗衣業來說，永遠都不會害怕沒有生意來源, 洗衣業屬于細水長流的行業，現代化的洗衣服務正成為服務業中的朝陽產業。原因有二：其一，每天都有不計其數的臟衣服產生;其二，每天還有成千上萬的各式服裝(標有“請交洗衣店處理”，“只能干洗”等等)從各個服裝廠流入市場.特別是隨著紡織業的發展和時裝業的進步，更會出現各式各樣新式面料，有許多衣物都無法在家里自行洗滌，必須送交洗衣店洗滌。
誘人的發展空間：據最新統計，隨著城市化進程,干洗店產業為中國服務業帶來的產值以每年20%的速度遞增，而目前已有每年近100億元以上的產值.在發達國家,人均5,000人擁有一家洗衣店;而我國目前人均25,000擁有一家洗衣店，隨著經濟的迅猛發展,要達到發達國家的水平還有相當長的路要走;因此以超前的眼光進入洗衣業，必將帶來豐厚的回報。
創業計劃 篇4
一. 童裝市場現狀分析：
童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業進行童裝品牌定位，可以通過年齡層細分市場。按年齡段可以細分為嬰兒裝、1-3歲段的幼兒裝、4-6歲段的小童裝、7-9歲段的中童裝、10-12歲段的大童裝、13-16歲段的少年裝。
從國內童裝市場的現實經營狀況看，中國嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發展已初具規模，產業層次比較明顯，擁有各自的領軍企業，品牌數量相對較多。
中國童裝消費均呈現兩位數以上的增長，童裝成了服裝業發展的一個新增長點，查過很多相關的資料得知，目前我國年產童裝占全國服裝總產量的近10%。童裝生產以中小企業為主，近年來，我國童裝的消費需求同比保持高速增長，國內童裝企業目前相對缺乏競爭力，國外品牌童裝已占據了相當大的市場份額，幾乎達50%，而國內有特色的童裝品牌所占市場份額還很小，只有30%左右，70%企業處于無品牌狀態。
隨著家庭收入的進一步提高，以及城市居民逐步達到小康生活水平，在現實中現在小孩的服飾需求也平常化，一年當中平時兩套，過生日一套，六一節一套，過春節一到兩套，一年當中最少需求5-6套，市場較樂觀。
同時中國童裝市場正在逐步由“數量消費階段”轉移到“品牌消費階段”總體消費特點表現為一是由過去的滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀的時尚型，部分經濟發達的城市，消費者對童裝的需求趨向潮流化、品牌化。童裝企業在做品牌時，一定要做一個有文化內涵的品牌。
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