大學生創業策劃書
時光如箭，轉眼一劃而過，一段時間的工作已經結束了，我們的工作再譜新的篇章，同樣也要定好新的目標，需要認真地為此寫一份策劃書。快來參考策劃書是怎么寫的吧，下面是小編精心整理的大學生創業策劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
大學生創業策劃書1
校園周邊咖啡店
1、據計算估量可初步得出餐廳開業啟動資金約需10600元（場地租用費用20xx元，許可證的審領費用600元，場地裝修費用3000元，廚房用具購置費用1000元，基本設施及其他費用等4000元）。
2、運營階段的成本主要包括：工資，物料費用。稅，水電燃料費等所有開支。 創業資金可以辦理貸款。
1、市場調查和分析階段通過真實有效的市場調查，了解校園咖啡廳的可行性，確定校內咖啡廳和其他校外咖啡廳的不同之處，了解學校的規定和政策，進而確定下一步的計劃。
2、硬件操作階段包括選址和店面等，建立在前一階段的'基礎之上。
3、準備階段：
⊙員工聘請：包括服務人員，專業技師，管理者。邀請專業官，通過面試，試用，確保招聘到合適的員工。服務行業服務者的素質十分重要，一定要引起重視。招聘在校大學生，一方面可以為學生提供的平臺，一方面有利于咖啡廳的發展。
⊙員工培訓：可以聘請專業的培訓師對員工進行培訓，也可以采用自控培訓法。或者通過比較，學習成功咖啡廳的培訓經驗。
⊙薪酬制度和員工：確定合理的薪酬制度，有利于調動員工積極性，也有利于咖啡廳的長遠發展。
⊙原料采購制度：可以采用報價采購法，保證采購到的原料高，品質好，價格合理。
⊙成本控制制度：實行采購成本控制，存儲成本控制，人成本控制，加強費用支出管理控制，建立一整套完整的制度。在開業和運營階段貫徹執行。
⊙衛生制度：咖啡廳屬于高雅的飲食場所，衛生十分重要，高校群體尤其挑剔，因此單獨列出來表示重視。建立完整嚴格的衛生制度是一家高雅，成功咖啡廳的必要基礎。包括飲品衛生，餐具衛生，公共場所衛生和員工個人衛生。嚴格的衛生制度應該在開業之前就制定出來，在營業階段應該堅決有效的執行。
4、開業階段開業前期，開業慶典的策劃和實施，等等。良好的開端是成功的一半。
5、運營階段此時咖啡廳進入穩定的營業時期，重點在于顧客的維持和開發新的顧客。
6、營銷組合策略：
有形化營銷策略：
由于本咖啡廳的經濟實力尚弱，因此初期將采取避實就虛的營銷簡略，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的“承諾營銷”進行產品宣傳，通過菜單、海報、文化手冊、廣告、活動等向消費者進行宣傳。
大學生創業策劃書2
一、活動背景:
近日一份數據顯示，中國大學生每年選擇創業的比例為5%，創業成功率平均為3%，但與美國大學生長夜比例成功率20%有7倍差距。如此低的大學生創業成功率，讓大學生創業顯得非常尷尬。我們不得不承認大學生身上普遍存在社會經驗不足、急于求成、缺乏市場意識及商業管理經驗等問題。但是，大學生創業意義重大。大學生創業的最大好處在于能把理論運用到實踐中，借此提高自己的能力、增長經驗，在一定程度上可以實現自己的理想，證明自己的價值。
為了培養我校學生的創新意識、創造能力和創業精神，引導學生走出課堂，認識社會，激發大學生科技創業、實踐成才的熱情，南京中醫藥大學特舉辦第四屆大學生創業大挑戰。
二、指導思想:
本次活動旨在培養大學生的創業意識，激發大學生的創業興趣，提高大學生的創業能力，服務大學生創業就業，以創業帶動就業。本次創業大挑戰意在大學生通過對社會及市場的觀察研究，制定一份詳實可行的創業方案，并將理論方案運用到實踐中。
三、活動口號:
創業大挑戰，等你來挑戰。
四、主辦單位:
南京中醫藥大學學生處。
承辦單位:南京中醫藥大學藥學院就業與發展協會。
冠名贊助:
五、活動時間:
20xx年2月下旬起
六、參賽方式:
流程簡介:報名 接受組委會的培訓，了解組建公司的具體流程
團隊組建模擬公司，上交規范化創業計劃書 PPT匯報，遴選團隊專家指導、完善創業計劃書 組委會提供千元不等創業啟動資金 團隊在 3月19日到4月18日將創業計劃付諸實踐 組委會對團隊進行監督考核。
1、 報名:南京中醫藥大學在校學生只要對創業感興趣，有創業激情，想了解創業過程，培養自己創業能力，有創業想法的都可以報名參與此次創業大挑戰活動。
2、 組織培訓:組委會將根據創業者的需要，對報名人員進行創業策劃書書寫、組建公司(公司注冊、公司構架、融資方式等)的流程、創業思路等方面進行專業培訓。
3、組建模擬公司，完成創業策劃:培訓結束后，參賽者根據自身的創業策劃要求，組成一支優勢互補、團結協作的參賽團隊，并將團隊組建成模擬公司，在深入研究和廣泛進行市場調查或查閱相關資料的基礎上，請教有關專家和老師，完成一份把產品或服務推向市場的創業策劃，并且填寫大賽規定的競標書(見附件)。
4、PPT匯報和遴選:各參賽團隊分別就總體規劃、技術、營銷幾個方面由其各項負責人進行PPT匯報。大賽組委會根據團隊的創業策劃、競標書和PPT匯報情況，組織專家和老師評審出6—8支可行性強的創業團隊給與1000-3000元不等的立項全資助，部分給與立項半資助，如有項目較好需大額資金的可酌情給與。
5、完善策劃書:邀請相關專家根據情況對策劃書進行指導，給予參考意見，各參賽團隊對其策劃書進行修改和完善，使其完整周全，具有很強的可實施性，原則上只要注入啟動資金即可進行一次創業實踐。
6、發放啟動資金:在已擁有完整創業策劃書的'情況下，征詢參賽者的意愿，根據已選出的各團隊的創業規模、采取的創業形式等，向愿意將策劃書付諸實踐者發放啟動資金。
7、每個團隊必須對自身的創業策劃的可行性、風險承擔能力、啟動資金等有實際的考慮，參賽時間結束后每個團隊必須返還組委會提供的創業啟動資金，并將活動過程中盈利的50%作為創業滾動基金注入活動經費中。
8、參賽團隊人數原則上不超過六人，鼓勵跨專業、跨學院組隊，每支團隊必須有一名隊長，隊長要有特長和辦事能力，能夠統籌安排各階段任務，與每一位隊員密切配合共同完成創業大挑戰的各環節，每個團隊最好有教師參與作為指導教師，每個參賽團隊限報一份創業策劃。
9、創業策劃書和競標書要求有文字版和電子版兩種。
七、活動實施步驟:
(一)、活動策劃、宣傳和報名階段:( 3月1日至3月8日)
1、 通過校園廣播、海報欄、校園網絡、橫幅等平臺，大力宣傳本次活動意義，營造創業教育氛圍。
2、 有意者自行于3月8日前至藥學院就業與發展協會值班室(B2-322)登記報名。
(二)、活動過程:
1、組織培訓:待定
2、創業團隊招標和遴選:待定
2.1 報名者組建團隊，在經過培訓的基礎上完成較為規范的策劃，并于5月中旬將創業策劃書和競標書紙質材料和電子材料交藥學院就業與發展協會。
2.2 競標團隊遴選:
本活動組委會將根據參賽團隊的競標書和策劃書，各團隊以模擬公司的形式進行PPT匯報，組委會綜合評選出優秀并具可行性的創業團隊進行后期創業實踐環節。此次遴選中將會評選出一支最佳創業策劃團隊。
3、啟動資金儀式:(20xx年3月18日)
儀式上每個團隊簽訂誠信保證書，組委會邀請贊助方為參賽團隊頒發創業啟動基金，同時宣布活動正式開始。
4、創業實踐:(20xx年3月19日至4月18日)
各參賽團隊根據創業策劃，充分利用創業啟動基金，在3月19日至4月18日 進行創業實踐，每支團隊在活動過程中要做好財務收納和活動狀況記錄(包含文字、圖片、攝像等形式)。
要求:
1、團隊可利用創業啟動資金以及自己融資所得來創造價值，自負盈虧。
2、創業活動和個人行為必須符合國家法律規定。
3、團隊注意人身安全。
4、活動結束后，團隊需從盈利中拿出50%的金額作為創業滾動資金。
5、活動后續工作:
若在活動結束后，參賽團隊做得較好，組委會將根據情況考慮繼續提供創業資金，支持團隊將本次創業實踐做大做強。
(三)、活動評選和成果匯報(20xx年4月22日至20xx年4月28日)
成果匯報會:各團隊對本團隊的得與失進行總結匯報，大賽組委會將邀請贊助方和相關專家進行評議評選出最具發展前景團隊1支、最佳創意團隊1支、最佳合作團隊1支和優秀團隊若干，并頒發獎杯;同時對表現出色的團隊進行校園成果展示，交流體會和心得。
八、獎項設置:
最佳創業策劃團隊:獎狀+500元獎金
最具發展前景團隊:獎狀+300元獎金
最佳創意團隊:獎狀+100元獎金
最佳合作團隊:獎狀+100元獎金
優秀團隊:獎狀
九、其他獎勵措施:
1.凡參加本次創業大挑戰的團隊都將獲得一定的獎勵。
2.針對有創業意向并且創業想法比較可行的學院考慮立項資助。
十、經費預算:
項目 詳細費用 備注
校內宣傳:海報30張*1元/張，橫幅8條*50元/條，寫真4張*20元/張，噴繪2幅*150元/幅，手機報，通知，傳單等。 810元
社會媒體宣傳:邀請4-8家校內外媒體對本活動進行相關報道 20xx元
專家評委勞務費 200元/人*3人=600元 啟動儀式及成果匯報
活動過程(照片、車費、餐費等) 500元 其中包括戶外挑戰賽:在人口密集區(如夫子廟、新街口等)做推銷及其他活動
啟動基金 12000元 根據各團隊情況合理分配
啟動儀式和成果匯報現場布置 1000元 舞臺布置
其他類 200元 茶水、獎狀等
合計 17110元
大學生創業策劃書3
一、蛋糕店概況
1、本店發屬于餐飲服務行業，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2、本店打算開在社區貿易街，開創期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3、本店需創業資金9.5萬元。
二、經營目標
由于地理位置處于貿易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業，想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。
三、市場分析
1、客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂的一般消費者，約占50%；四周學校的學生、商店工作職員、小區居民，約占50%。客源數目充足，消費水平中低檔。
2、競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。
四、經營計劃
1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。
2、開業金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。
3、據了解發現一套消費定率：“顧客永遠沒有的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經營策略，唯有以的材料制作出品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。
5、可印一些廣告傳單，以優惠券的形式發放，以達到廣告宣傳的效果
6、蛋糕店可以專門開辟休閑區域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。
7、經過多方調查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。
8、建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的`優惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他（她）為xx先生、小姐，他們會覺得很受尊重。
9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內容是關于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。
10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》，這是立足之本。
11、食品行業有特別的崗位勞動技能要求：從業職員必須持有“健康證”。
五、財務估算
啟動資產：大約需9.5萬元
設備投資：
1、房租____元。
2、門面裝修約____元（包括店面裝修和燈箱）；
3、貨架和賣臺投進約____元；
4、員工（2名）同一服裝需____元
5、機器設備的投資：__萬元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約____元。
月銷售額（均勻）：____元。占有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后，每月銷售額可達____元。
每月支出：__元。房租：選址在居民較密集的小區、社區貿易街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場四周），約____元。
貨品本錢：30%左右，約____元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計____元。
水電等雜費：____元設備折舊費：按5年計算，每月____元，月利潤：____元左右按此估算，一年左右即可收回投資。
六、風險及制約因素分析
由于蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。
如今賣飾品很有市場，漂亮可愛的小飾品總能吸引女孩子們的注意，而飾品本身又是個本小利大的行業，很受小本投資者喜愛。
一般說來，飾品的利潤是保持在百分之五十到百分之二百之間。也就是說進貨價格在4元的東西定價大概在6元-12元之間。如此巨大的利潤當然是決大多數小本投資者的首選。但是究竟怎樣做好一個飾品店，現在讓我們來看看其具體操作：
做專業：近年來市場需求越來越大，做飾品生意的人就越來越多了，市場競爭也就更激烈了。不過，飾品的市場空間還很大，因為潮流不斷在變，只是要求從業人員做得更專業而已。
選址：考慮到飾品店的顧客中有一大部分是學生，所以一般來說選擇大學城里面或者大學高中學校附近等年輕人多特別是時尚潮流人士多的地方，當然繁華的商業街也可以，但一般說來本人不推薦。
裝修：裝修不用像酒店一樣豪華但必須把握住一點盡量顯得時尚潮流，本身而言飾品就是一種流行潮流，在裝修時一定要注意格調，規范、顯眼，強化品牌的情感性、時代性，讓店面設計和招牌也成為自己的免費廣告。專修費用一般而言保持在3萬之內。3萬針對精品店而言。（1-2萬大概在20-40平米左右。）當然也不可一概而論，具體裝修費用根據各地消費水平。需要的東西為：貨架售價在480元為全鋼架構，分四層高為2米，寬為1.6米，當然這個價格是的。柜臺，射燈等必須品。
進貨：進貨一定要根據當地的人文、風俗習慣來選擇；價位一定要根據你周圍的消費群體的年齡段，城市的消費水平，收入情況；服務一定要到位，這是現代經商的根本。
貨類要全：第一次進貨一般預算五萬比較好，當然進貨3萬才能把貨物鋪齊。包括彩妝系列、頭飾、手飾等飾品系列、鑰匙鏈、布偶、陶瓷娃娃等禮品系列。貨物要高、低檔次都要有，以滿足不同消費者的需求。貨物想要有特色去少數民族地區進貨，藏飾、傣飾都是很流行的。現在的人注重的是個性。
大學生創業策劃書4
潮人館韓式服裝為滿足現實或潛在消費者需求而開拓和準備進入的特定市場，是青少年女大學生市場，根據自身資源優勢準備為之服務同，為了打入其市場特制定策劃如下：
一、市場分析
鑒于租用學校店面，市場相對于社會比較集中，而且市場不存在明顯的差異性，可采取集中性營銷策略，根據我們對市場的調研已確定為女大學生市場，我們做的是韓式服裝市場，而且大多數女生則追求時尚，新穎價格適中，一般地女生的消費習慣是沖動型，而且大部分女生則特別喜歡逛街，其實根據對目標市場的調查，大多數女生逛街是以買吃的為主，只是她們追求的時尚新穎主，看到漂亮的衣服就會去買，不管在什么地方，所以她們的消費習慣是與地理位置無關的，然而影響消費者購買習慣因素是價格。
目前，我們店的商品剛處于市場的發展階段，所以我們通常以低價為主，當然是在保證產品質量的前提下，根據對目標市場的'前期預測，市場趨勢非常看好，現在學校給我們門面是免費的，這對于我們就是市場機會，所以我們必須抓住，與其他服裝店相比，這讓我們降了不少成本，這也是我們的優勢方面，當然也給了消費者實惠，這樣就更容易打入市場了。
二、競爭分析
1、市場結構吸引力及市場壟斷分析：
在校園里營業基本上沒有壟斷，只有超市和食堂并且沒有其他商業性質的店面，經過市場細分，確定后的目標市場雖說不是很大，但前景很好，就根據服裝行業的發展趨勢，在將來可能會有潛在競爭對手準備加入競爭行列，這就對我們的市場占有率產生重大影響。
1、產品競爭優勢：
潮人館服裝價格低廉，款式時尚、新穎，我們還可以根據同學們的描述的款式進行訂購，以滿足消費者的需求為中心，在滿足消費者需求的基礎上獲取利潤。
三、市場營銷
1、營銷計劃：在開業之初，我們會以折扣方式進行促銷，讓利于消費者，同時以傳單方式加大宣傳，深入消費者時尚、品牌觀念，成功打入市場，讓她們成為本店忠誠性顧客。
2銷售渠道：我們采用直接銷售方式，從廠家直接定貨，這樣不僅可以省去一些不必要的中間環節和相關費用，能降低進貨成本。
3、主要業務關系狀況：對于供貨商，我們有誠信非常好的供貨商，貨源充足，價格便宜，款式新穎、時尚，能滿足消費者的各種需求。
4、價格方案：在營業之初，潮水人館韓裝服飾店，采用的定價方法是盈虧平衡法，然后會采取反向定價法來獲取一定的利潤，先根據市場調查看消費者能接受什么樣的價格再反向確定自己的成本價，在自己的成本上嚴格控制，使成本最低化。
5、銷售目標：在廣告充足的前提下，我們的銷售目標是月銷售量達150件左右，預估銷售額達到目4000多元，市場占有率在世界范圍45%左右。
6、零售商品品牌策略：采用零售商品牌可促使零售商為銷售這些商品不遺余力，在銷售方式上又可以將這些商品放在較優的位置，通過科學的商品陳列強化消費者的購買欲望，擴大銷售額。
7、售后服務：我們會對消費者所購買的商品進行記錄，如有不滿意或出現商品質量問題，我們會無條件退貨或全額退款，這樣不僅保護了消費者的權益也不會損了我們的品牌形象。
四、投資說明：
2、投資形式：以現金方式進行投資，數額為一萬元。
五、風險分析
1、產品如有積壓情況，不能退貨，容易造成直接經濟損失。
2、成本控分析。在來去途中，都要運費，加上國家的某種政策，可能在稅費或其他相關事項上收取一定費用，又會造成成本難以控制。
六、成本分析：
根據起初的裝修費用，加上第一次的進貨費用和第一個月的電費6500元左右，再加上宣傳費用總共7000元左右。
大學生創業策劃書5
一.活動名稱：圣誕前夕(平安夜)聯誼
二.活動主辦： 藝術設計系辦公室
三.活動主題：聯誼交流
四.活動人員： 各班全體學生
五.活動目的:
⒈為各班同學間增加聯系，加強合作，增進友誼。
⒉增加同學間的相互了解，增強團隊合作意識，互助互愛，共同成長。
⒊豐富課外生活，緩解學習壓力。
六.活動時間：2015年12月 24日 下午7：10開始(班委及活動負責成員6：30到場，
通知其余同學7：00到場。)
七.活動地點：德化陶瓷學院校內
八.活動場地:
㈠ 圣誕節氣氛;
㈡ 粘貼氣球，彩帶，噴雪寫“merry Christmas”等;
㈢ 備注：由全體活動人員負責在活動開始前完成現場布置。
九.活動流程：
㈠ 開幕式：宣布活動開始
⒈ 負責：各系各選取出一名主持人。
⒉ 說明：①由xx系主持人用致開場辭，xx系主持人致幽默開場白;
②由各系主持人各自介紹班級特色; ③由各個系主持人向觀眾自我介紹;
④xx系主持人介紹第一個開場節目，xx系主持人介紹第二個節目。
⒊ 備注：主持人需事先統一開場白等內容。各系代表隊由各系班長負責開場表演準備工作。
㈡ 開場互動：各班表演
⒈ 負責：主持人、各班表演隊!
⒉ 說明：各班表演準備的節目!
⒊ 組織：① 主持人做簡要活動介紹;
㈢ 備注：班級表演由各班文藝委員組織排練節目。
集體活動一：智力體力大考驗!
⒊ 負責：主持人、策劃組
⒋ 說明：本活動需要男女搭配完成，男生背著女生，主持人出一道腦筋急轉彎，聽到出發命令后，男生背著女生，迅速跑到前方座位處坐下回答問題，答對勝出，勝出有獎，回答錯誤則重復。
⒊ 組織：① 主持人簡要介紹，由策劃組簽條;
② 主持人組織問題;
③ 服務組對勝出對進行獎勵;
⑤ 主持人點評，裁判組代表()發言。
⑥ 結束本環節。
集體活動二：反應大考驗!
⒈ 負責：公正組人員、主持人。
⒉ 說明：本活動為了活躍氣氛，加速增進組員之間了解。
⒊ 組織：
① 主持人宣布游戲規則(五張凳子放在中間，六位同學圍著凳子轉，主持人放音樂，當音樂停止時，同學們就搶占位子，沒坐到位子的同學即淘汰，以此類推，最后一名勝出者有獎);
② 服務組注意同學們的安全!
4. 備注：
① 男女分成兩隊進行!
(五)集體活動三：奇思幻想
⒈ 負責：主持人
⒉ 說明：此活動為現場抽取觀眾參與，主持人將在黑板上寫下一動作狀態，問參與者是否愿意做，愿意和男的還是女的做，白天做還是晚上做，一天做幾次，以后會不會繼續堅持，等等。主持人可以問，睡覺，上廁所，吃飯，洗澡，脫衣服等搞怪問題。
⒊ 組織：
① 主持人宣布活動規則;
② 參與者上臺就有獎勵，獎勵飄雪一瓶;
③ 觀眾可以起哄，干擾參與者判斷;
④ 結束后主持人點評，攝影組拍照。
⒋ 備注：
① 活動組織者知道意圖，可以在下面干擾參與者判斷;
② 主持人要思維活躍，評論幽默;
③ 主持人問題可以先問些正式的，為搞笑做鋪墊。
集體活動四：真心冒險對對碰
⒈ 負責：主持人、音像組。
⒉ 說明：大家坐在一起，以“擊鼓傳花”的方式傳遞道具，當音樂停下時，由拿到道具那名同學作為參與者，進行真心大冒險。
⒊ 組織：
① 主持人做規則簡介;
② 相關人員配合活動，向參與者發放糖果，參與后有小禮物;
③ 主持人做活動總結。
⒋ 備注：真心話內容：
1.是否曾經暗戀過ta人，暗戀的原因是什么，具體情況是怎樣的?
2.你選擇男女朋友的標準是什么，為什么?
3.說說你們組誰最帥，為什么? 大冒險內容：
1.唱首歌，跳個舞，表演一下自己的特長;
2.做運動，男生蛙跳二十個，女生下蹲十個;
3.找一個異性(不是本班的)，想方法讓ta說出：“友誼天長地久”，不能讓ta直接說。
集體活動五：歌曲大合唱!
⒈ 負責：主持人、相關負責人、其余全體同學
⒉ 說明：此活動為互動全場最刺激的環節。
⒊ 組織：
① 同學們各抒己見，把好聽的'歌例舉來，大家一起唱;
② 紀念友誼;
集體活動六：相互了解!
1. 負責：主持人，全體同學!
2. 說明：深入了解同學!
3. 組織：主持人宣布活動;同學們對剛認識的同學進行深入了解，留下電話號碼或QQ號，以后成為好朋友!!
閉幕式：總結、交換禮物
⒈ 負責：主持人、禮儀組、裁判組、攝像組、音像組及各班負責人員
⒉ 說明：
① 主持人宣布：活動進入最后環節。
② 禮儀組、裁判組分發蘋果;
③ 攝像組拍照留念。
④ 各班負責人負責進行禮物交換。
⑤ 主持人宣布活動結束，音樂想起，說祝福的話。
⒊ 備注：
① 閉幕式中強調活動主題。
② 活動結束后，由后勤組主要負責現場整理。
十.活動資源：
㈠ 道 具：
㈡ 物 品：
㈢ 食 品：
㈣ 其 他：
十一.活動分工：
㈠ 主持組：
負責本次活動的主持工作等。
㈡ 撰稿人：
負責班主任發言稿、感謝信的撰寫等。
㈢ 攝像組：
負責活動全程的攝影，拍照等。
㈣ 后勤組：
負責活動資源的借用、購買、制作、運輸、歸還及活動現場的布置和整理。
㈤ 采購組：
采購道具、裝飾等。
㈥ 音像組：
負責背景音樂的搜集和播放等。
㈦ 制作組：
負責班級禮物、道具(分組紙條)的制作等。
㈧ 廣告組：
負責廣告的編輯、排練及表演。
㈨ 禮儀隊：
負責分發獎品、分組簽條。
負責開場xx表演等。
負責開場xx表演環節。
十二、其 他：
負責獎品的發放安排。 負責突發事件的處理。 負責道具的管理。
十三、活動備注：
㈠ 活動所需設備、物品、稿件、其他等需于活動前完成租借、購買、撰寫、制作等。
㈡ 各種節目的排練需于活動前完成。
㈢ 各(組)人員在不影響完成各自任務的前提下須參加到活動中。
㈣ 負責人姓名依據漢語拼音首字母順序排序。
大學生創業策劃書6
一、活動名稱:招新.
二、活動目的及意義:豐富學校社團活動,加強校園與社會的聯系,讓廣大學生更早的走向社會,同時也響應學校號召,讓校園走向社會化.大學生創業協會即將迎來新一屆的有生力量之際,希望在為協會今后的發展注入新的活力,增強協會發展的動力的同時,通過擴大招新活動的規模,積極爭取與社會的互動來提高大學生的'社會實踐能力.
三、活動時間:20xx年9月20,21,29日.
四、活動地點:校園主干道.
五、舉辦單位:大學生創業協會.
六、參與人員:xxx,xxxx,xxx.
七、活動內容:
1.活動前期準備工作:制作黑板報,對協會的歷史與發展,性質與部門職能的介紹.制作宣傳單和報名表格.
2.活動中期宣傳工作:理事會成員兩個人一組去寢室宣傳.調查大一新生對協會的了解情況及其加入協會的意向.以便于我們招新工作的具體進行.
3.正式招新工作:在校園主干道上擺設工作臺,電腦,音箱,宣傳板報等設備.對過往同學進行講解有關協會方面的內容,輔助他們填寫報名表.
4．面試:第一輪筆試為填寫報名表.第二輪為口試,現場回答問題.
八、工作分配.
1．20日晚,宣傳工作:蔡婷婷,何芬一組負責在女生寢室.衛楚,陳俊負責3a,4a,4b棟.李儒日,陳佳義負責5a5b.7a7b棟.焦穩,趙鵬負責8a8b棟.
2．21日,蔡婷婷,李儒日,衛楚在主干道招新.21日,陳佳義,陳俊,焦穩,何芬在主干道招新.
3．21日晚,蔡婷婷,何芬整理報名表.初步確定部門人數,協會總人數.
4.29日晚,第二輪面試.李儒日,陳佳義,喬俊杰,陳俊,蔡婷婷,何芬為面試官.焦穩,趙鵬,汪凱負責會場秩序.衛楚為總指揮.
5．理事會會議.商議面試的最終結果,人員的確定.協會招新工作結束.
九．經費預算:
1．會旗50元.
2．照片8元.
3．彩帶10元.
4．宣傳單、報名表30元.
大學生創業策劃書7
一、活動主題：
自強不息 自主創業
二、活動目的：
通過舉辦大學生創業就業指導活動，努力拓展大學生就業、創業的視野，增強大學生創業意識和風險意識，為我校大學生打造一個創業實踐成長平臺，提升大學生就業、創業綜合素質及能力，營造校園創業氛圍。
三、策劃主辦單位：
鄭州師范學院物理與電子科學系
四、活動時間：
20xx年4月16日下午（周六）
五、活動地點：
新校區
六、活動形式：
1、跳蚤市場：
（1）在新校區設置二手市場專門區域，通過二手交易，達到資源的循環再利用，倡導同學們節約意識，樹立正確的發展觀、價值觀。
（2）報名時間： 20xx年4月7日——20xx年4月13日
（3）二手市場區域內的攤位不收取攤位費，但建議每個攤位捐出10元錢作為公益基金。
（4）保證在二手市場區內攤位所擺設及售出商品須全部是二手貨，嚴禁擺設及銷售全新商品。
（5）活動期間安排人員負責監督及秩序維護。
（7）攤位的具體位置抽簽決定，抽簽時間待定。
七、活動流程：
（一）活動準備：
問卷：3月上旬發放問卷調查表，了解和收集廣大同學對于活動的意見和建議。
（二）宣傳報名階段：
4月初分別在食堂門口設立宣傳報名點，向廣大同學發布活動相關信息，分發報名表，并現場解答同學對于活動的疑惑。
（三）活動現場：
（1）現場由學生會主要負責。
（2）設置咨詢學生會服務點，安排人員負責維持現場的`秩序，防止不法行為發生；有工作人為同學們排憂解難，并保證人流通暢，讓同學們放心采購。
（3）活動結束后清理活動場地。
（四）活動總結：
1、將物品流向表整理分析并存檔。
2、學生會實踐部對本院的活動進行總結。
3、校學生會實踐部對活動資料進行整理，并舉行成果展。
4、各媒體的報道宣傳。
大學生創業策劃書8
介紹：diy創意服裝店，按其英語意思就是“doityourself”，也就是按照自己的想法和創意，制作屬于自己獨一無二的衣服，主營業務就是承接各種照片，文字，以及自己創作的圖畫，將他們印制到衣服上的業務，制作各種文化衫。一切程序都按照自己個人的想法，自己操作，完全的隨心所欲的給自己制作衣服!diy創意服裝店的宗旨就是自己動手，發揮想象，做屬于自己的衣服，獨一無二!
一：創業背景。
在追求時尚、獨特、新穎的時代，年輕人喜歡標新立異，與眾不同，他們不滿足于百貨公司里現成商品，于是，diy經濟火熱升溫，并因此成為新的淘金地。與一般的小店不同，手工坊提倡“doityourself(diy)”的新消費理念，其賣點不是產品本身，而是制作產品的過程。對消費者來說，是將自己的創意變為現實，體驗創造的快樂;對創業者來說，則在嘗試全新的創業方式。diy創意服裝店力求突出個人特色，把每個人所想象的東西變成現實。這能夠充分迎合個性的年輕一代追求時尚，突出特色的心理，目標消費群體很大，市場前景很廣闊!
二：市場分析。
diy創意服裝店主要的目標客戶是青年人，青年人的特點是熱情奔放、思想活躍、富于幻想、喜歡冒險，這些特點反映在消費心理上，就是追求時尚和新穎，喜歡購買一些新的產品，嘗試新的生活。在他們的帶領下，消費時尚也就會逐漸形成。這一時期，青年人的自我意識日益加強，強烈地追求獨立自主，在做任何事情時，都力圖表現出自我個性。這一心理特征反映在消費行為上，就是喜歡購買一些具有特色的商品，而且這些商品最好是能體現自己的個性特征，對那些一般化、不能表現自我個性的商品，他們一般都不屑一顧。
場發展潛力很大!
三：產品特點。
diy創意服裝店，可根據自己的想法，隨心所欲的把自己喜歡的圖片或者文字印到衣服上，形成自己獨一無二的衣服可以完全避免走在大街上與別人撞衫的遭遇。富有個人特點的圖案無疑是個性主張的最佳代表，自己為自己量身制作追求時尚的服飾，在這里，相信你的衣服是獨一無二的!
四：投資分析。
主要設備：電腦、打印機、燙畫機，掃描儀。
原料：空白t恤、熱轉印紙、顏料，熱轉印墨水，畫筆及輔助工具。
場所：20平方米門面一間，內設桌椅，風扇，飲水機。
前期投入：大學城二十平方米店鋪一年房租8000，電腦一臺3000(已有)，打印機(六色)一臺700，燙畫機一臺2500，掃描儀一臺800，電腦桌100，設備放置長桌200，風扇80，飲水機50，空白t恤8元一件(批發還可再便宜)，熱轉印紙a3,5元每張，a43元每張，畫筆0.9元。營業許可證500元。店鋪裝飾500.
周轉資金：宣傳費：海報宣傳50，傳單宣傳100，網絡宣傳(自己做)日常流動資金3000。
+3000=16580元。
資金自己打工掙錢，加上找合伙人投資。(另外可以以加盟的方式加盟已有店鋪，相對投資會較少一些)。
五：市場預測：
在大學城周邊，總計大學生人數在5萬以上，據有關調查問卷顯示有過半學生月均消費在300到600之間，其主要經濟來源82.9%來源于父母，5.4%來自于親友資助，另外依靠自己勤工助學的有9.1%，其他占2.6%。大學城月人均消費在300到600元之間的占57.6%，300元以下的占31.1%,600到1000元得占10.0%，1000元以上的僅占1.3%，月消費在600元以下的幾乎占了90%。于此可以得出大學校園市場已經具備了相當可觀的發展前景。
大學城調查問卷如下：
(1)調查人數為100人，男占37%，女占63%。
(4)調查消費者平時著裝的類型(可多選)，休閑的占88%，正裝的占4%，時尚的占14%，可愛甜美的占9%。
(5)調查愿意選擇diy服飾的占88%，不愿意的占12%。
(6)調查消費者選擇diy服飾的目的(可多選)，追求新穎時尚的占35%，滿足好奇心理的占20%，作為獨特禮物送情侶或親友的占28%，其它的占28%。
(7)調查消費者愿意在服飾上印的圖案(可多選)，搞笑圖片的占13%，動漫人物的占26%，偶像或自己的照片的占23%，自己設計的個性文字或句子占55%。
(8)調查消費者是否有興趣自己動手繪制一件專屬的個性diy服飾，非常愿意的占30%，有點興趣的占46%，無所謂的占11%，不愿意的占1%。
(9)調查消費者在diy服飾和普通衣服價格相差不大的時候愿意選擇哪種，diy服飾的占74%，普通衣服的占14%。
(11)調查消費者會接受對哪些物品進行diy個性裝扮(可多選)，帽子的占52%，杯子的占53%，鞋子的占49%，其它的占23%(飾品，絲巾，襪子，披風等等)。
(12)消費者對diy服飾的意見。
調查結果顯示：
(1)對diy服飾感興趣的女生居多。
(4)消費者平時著裝類型是休閑的居多。
(5)消費者大都愿意選擇diy服飾。
(6)消費者選擇diy服飾的目的大都在于追求新穎時尚。
(7)消費者大都愿意在服飾上印上自己設計的個性文字或句子。
(8)消費者大都對自己動手繪制一件專屬的個性服飾有點興趣。
(9)消費者在diy服飾和普通衣服價格相差不大的時候大都愿意選擇diy服飾。
(11)消費者大都想在服飾、杯子、帽子、鞋子、飾品、絲巾、襪子、披風等物品上diy。
(12)消費者對diy服飾的意見：價格要合理、質量要保證、創意要新穎、款式多樣化、要體現個性、要可以自己動手制作、要簡單時尚等等。
由調查問卷可得，大學城市場，diy創意服裝店，有很廣闊的市場，有很好的前景!
六：風險與規避。
對于大學生這個特殊的消費群體來說，每年都有兩次長時間的假期，寒假和暑假共有三個月時間，另外對于diy創意服裝店來說，能夠印刷的衣服多是短袖t恤，及一些長袖秋衣，相對都比較薄，因此在溫度較低的冬天和早春季節，店鋪的營業要處于淡季，按照全年來算，每年只有三月份到九月份處于旺季，其中還要出去將近兩個月的暑假，也就是說有五個月的旺季營業時間，對于店鋪來說，要想贏利，這遠遠不夠，因此還要做好在營業淡季的營銷計劃。初步計劃，店里還可以開展其他業務，如打字復印，承接社會企業及校園團體服裝印刷業務，diy杯子(情侶杯)制作，銷售創意飾品等!
費者中淘寶愛好者的首選場所，更能在其中淘到自己喜歡的服飾和飾品。
因此一定要避免與這些商家進行正面的競爭，要找到自己的優勢，發覺自己的亮點。對于品牌服飾，往年或折扣品牌商品的利潤點在于薄利多銷，所以固定樣式的衣服穿著在一個群體中的幾率較大，不能突出群體中的個體差異性，而求異是我們商品最大的賣點，大眾的不一定是最和自己的心意。而小型服飾連鎖店，市場競爭激烈，往往相同類的服飾小店，一條街上比鄰很多，雖然存在服飾個體的差異，但是顧客的滿意程度才是決定成交的最大因素，既是“小店”，陳列和庫存比例較小，樣式不夠，在大品牌和批發市場的夾縫中求生存，缺乏競爭力很難發展壯大。要發揮我們的優勢就要從這方面入手，優勢在于創意，在于個性，在于獨一無二，在于按自己的意思設計衣服，隨心所欲!做到這一點相信一定能規避風險，獲得成功!
七;營銷策略。
1、銷售方法：我們的銷售方法主要以店面銷售為主，電話訂購、網上訂購為輔，提升針對個人消費者的服務質量，首先從心理上征服客戶，然后引導消費者完成整個制造可心服飾的過程，從中提取一定數額的服務費，最后根據為每個消費者提供數量不一的原材料結算費用。
2、產品定位：根據“我就是我”獨一無二的你穿著獨一無二的衣服的這一概念，來滿足顧客對服飾最高層次的需求，結合制造和改制的基本原則，提供顧客所需要的服務。
3、廣告宣傳：我們的宣傳方式主要有宣傳欄海報、傳單，還有街頭橫幅形式和網上宣傳形式。另外，還可以招大學生兼職，穿上個性的自制服裝在校園里活動，注重人與人之間的口碑相傳!
4、營銷隊伍:一人負責接單與銷售，另一人負責服裝印制!
大學生創業者在創業初期首先面臨的問題就是風險。一般而言，我們可以將風險定義為事件未來可能結果發生的不確定性(損失發生的不確定性)。我們將大學生創業者在創業過程中會面臨的風險分為以下五種：
風險一：資金風險。是否擁有足夠的資金進行創業是所有創業者所面臨的第一個也是最大的難題。不僅如此，在創業初期和整個過程中，資金運作問題將會貫穿始終：資金是否足夠可以支撐企業的日常運作;現有資金可以承辦多大程度的業務等。許多創業者都會因為這一問題而錯失商機。
風險二：項目選擇風險。當創業者解決了資金問題后，選擇何種項目進行投資則成為創業者會面臨的又一難題。大學生創業者在創業時往往缺乏前期市場調研和項目可行性論證，而單純依靠自己的興趣決定投資項目和方向。投資項目的選擇和投資模式的選擇對于創業者來說是同等重要的。
風險三：能力風險。大學生離開“象牙塔”進入社會，擁有豐富的.理論知識是毋庸置疑的，但是，畢竟社會不同于學校，創業不能紙上談兵。許多創業者把完美的創業計劃轉變為實際操作時會發現，很多問題是自己無法解決的，很多能力是自己所不具備的。一個優秀的創業者除了能有完美的創業計劃外，同樣應該擁有廣泛的人際網絡，科學的組織管理能力等。
風險四：核心競爭力缺乏的風險。對于具有長遠發展目標的創業者來說，他們的目標是不斷地發展壯大企業，因此，企業是否具有自己的核心競爭力就是最主要的風險。一個依賴別人的產品或市場來打天下的企業是永遠不會成長為優秀企業的。核心競爭力在創業之初可能不是最重要的問題，但要謀求長遠的發展，就是最不可忽視的問題。沒有核心競爭力的企業終究會被淘汰出局。
通過上文對大學生創業者素質、創業模式及其限制因素和所面臨風險的分析，我們可以看到，大學生創業要想成功還有很長的路要走，也需要社會各界對他們給予支持和幫助，政府和社會各界可以從以下幾方面做出努力：
(一)加強對大學生創業者創業意識和創業精神的培養。
創業精神是激發大學生創業沖動的源泉，是支撐大學生創業活動的靈魂。加強對大學生創業精神的培養，有利于大學生在創業過程中堅定信念、明確目標，增強大學生承擔風險的意識。大學生在創業之前具備應有的創業精神，就能在機會出現時牢牢把握，更好的發揮自己的才能，實現自己的價值。高校則需對學生進行創業培訓，讓他們在社會實踐、創業實踐等活動過程中將所學的知識與實踐相結合，在正確認識社會的基礎上了解社會的需要，積累創業經驗，逐漸形成自主創業意識。
社會應對大學生創業者給予必要的鼓勵和支持，形成正確的創業輿論導向，正確的社會創業輿論導向是大學生創業健康發展的重要環境，對于大學生創業，社會既不應在其成功時極力吹捧，也不應在其失敗時嗤之以鼻，而是要以平和的心態給予適當的鼓勵和引導，社會各界要努力營造“創業是高水平的就業”的整體氛圍，為大學生創業掃清思想障礙，為大學生探索新的創業模式提供空間。
(三)減少背景因素和區域差異造成的不公平現象。
制約大學生創業模式選擇的主要是學校實力不同而導致學校在大學生創業方面的政策不同。針對這一問題，國家應該盡量減少這方面的不公平，對于各個大學的大學生創業應該提供同樣的幫助和支持，同時，國家應采取措施促進各地區平衡發展，在政策實施方面應該注重公平，盡量減少各個地區大學生創業政策的不同，對于需要某方面幫助的地區應給予特殊幫助。
(四)建立多元化的創業融資渠道。
正如上文雖說，資金問題是大學生創業過程中面臨的最大的障礙，融資困難也是我國創業的活動的瓶頸。創業資金的問題如果能夠得到解決，大學生創業活動將會更進一步，更加多樣化。在建立創業融資渠道的過程中，要積極探索個人和企業創業的保證貸款、抵押貸款、民間借貸、典當融資、金融租賃等融資方式，開通創業基金的“綠色通道”。
大學生創業策劃書9
一、概述
互聯網是一個可以在瞬間創造億萬財富的地方。隨著互聯網技術的發展，尤其是電子商務的出現，互聯網所創造出的經濟價值迅速增長。而網絡文學通過對作者數字版權的交易，推出VIP簽約制度和閱讀制度，逐步通過在線廣告、出版代理、電子閱讀發展、無線閱讀發展等多種模式，培育和發展了有自身特色的贏利模式。并用過與游戲開發與電影劇本改編，使網絡文學作品得到多次利用，形成一個強大的產業鏈。網絡文學強大的用戶需求，保障了其廣闊的市場，隨著3G時代的到來，閱讀將不再受時間地點的局限，無論何時何地手機閱讀都可以滿足讀者的閱讀需求。我們將通過對網絡文學市場的分析，針對目前對網絡文學開發中所忽視的環節，確定自身的發展方向，以避免強大的資金競爭。并借鑒一些成功的新模式，對心語中文網進行發展定位和商業化運作。從市場薄弱環節進入市場，尋求差異化發展，形成一個作者發表與讀者閱讀，雜志選稿，圖書出版相結合，電子運營，影視發行，動漫制作相統一的龐大產業鏈。
二、產品/服務簡要
心語中文網前期通過與高校文學社團的合作，為文學社團在心語建立自己的社團主頁，形成一個全國性的獨特浩大的社團聯盟。在此同時，心語將與與各類實體虛體社團展開合作，互相宣傳推廣，以期達到資源互通，人才共享。
心語中文網將一直為優秀文學愛好者提供網絡文學發表的平臺，發掘優質網絡作者，并進行經典作品的收集管理。逐步創建VIP閱讀制度，實現作者與網站共同贏利的雙贏局面。后期通過與雜志社出版方的合作，協助作者作品發表與圖書出版，以及電影劇本改編，和以作品內容為中心的游戲軟件開發等。
三、市場分析
1.經濟價值大
互聯網自1994年進入中國，至今已將近16年。1997年美籍華人朱威廉將榕樹下引入中國，這可以算作至今為止最早的網絡文學站點，榕樹下最初只是他的個人主頁，卻沒想到發展迅猛吸引了數不盡的文學愛好者。正是由于一群熱心的海外華僑，中國的網絡文學的發展并沒有與世界拉得太遠。如今網絡文學迅猛發展，已形成一個對簽約作家進行包裝和運營，將小說的電子版權、無線發布權、傳統文學版權及動漫影視改編權等統一包裝、運營，打造一個以文學為核心，整合影視、版權、無線等多方資源的產業鏈，其經濟價值不可估量。
2. 市場需求大
網路閱讀需求量大，隨著社會生活水平的提高，市民生活不再僅僅滿足于吃飽穿暖，人們的精神需求迅速提高，再加上技術發面的發展，人們不再僅僅滿足于紙質書本的閱讀，開始將目光投向擁有海量資源的互聯網，整個社會閱讀量迅速增大。隨著3G時代的來臨，閱讀已經成為一種時尚，只要一部手機，一部MP4或者其他閱讀設備就可以隨時隨地進行閱讀。
3.產品來源廣
網絡文學的創作，成本小，門檻低，對作者而言VIP閱讀中的絕大部分收費均為作者的收益，以及點擊率升高后圖書出版和劇本改編游戲制作帶來的經濟效益推動著網絡寫手的創作。
四、競爭分析
A、專業網絡團隊分析：
目前網絡文學市場形成一家獨大的局面，盛大文學相繼收購起點中文網、晉江原創文學網、紅袖添香文學網，榕樹下，以及小說閱讀等網七家網站，占有網絡原創文學95%的市場份額，憑借盛大網絡雄厚的資金支持，盛大文學幾乎壟斷了整個網絡文學市場。然而盛大的`發展模式過分追求商業化運作，忽略了一些細節的管理。
1.商業性廣告投放過多。
在盛大旗下網站，打開書的首頁也會有彈窗廣告彈出，在整個互聯網行業都開始注重優化顧客體驗時，盛大反其道而行，將自身凌駕于顧客之上，無疑是以為自己占據了網絡文學龍頭老大的地位。
2.網絡寫手生存現狀不容樂觀。
因為過分商業化，網絡文學看似一片繁榮，實則弊端多多。網站為了留住作者，避免競爭對手挖人，通常會與作者簽約。作者簽約通常是得不到任何好處的，然而，不簽約所有的作品都是免費閱讀，沒有任何收益。但是簽約后對作者有了種種不合理的限制，包括每天必須更新幾千字，不能與其他出版行業接觸，等等等等。作者所得到的好處，僅僅是點擊量過萬了會有可能進入VIP，據調查VIP作者有很多都是零收入，有時一本書寫完也僅僅能賣30元。真正能將作品出版的沒有幾個，每個網站每年能依靠稿費生活的作者也就50人左右，而網絡寫手有近40萬，各個站點的人氣作者加起來也只占了個零頭，更多的底層寫手一直處于弱勢狀態。隨著作者人氣的提高，限制會越來越多。作者任何出軌的行為，都視為違逆。要“壓一壓”。所有作者都沒有安全感，生活時刻處在監視當中。今年7月起點超人氣作者夢入神機轉會縱橫中文網，充分說明作者對盛大官方的做法的不滿。
3.作品完全交由市場，缺乏文學性。
作者的圖書能不能出版，均由點擊量說了算，點擊量高就出版。導致了網絡文學整體缺乏文藝性，迎合低級趣味無法形成對整個社會有引領教化作用的優秀作品，垃圾作品泛濫。長期發展下去，必然走向衰落。
4.不注重客戶關系，忽略底層
盛大文學能夠做到那么大的平臺，開始缺乏最初的虛心與謙卑，變得孤傲不羈。文學創作者很大一部分僅僅是因為興趣，在網絡寫手多如牛毛的年代，很多作者以此賺錢無果依然堅持創作，僅僅是因為對文學的喜好。而盛大只注重高層寫手的炒作包裝，忽略底層寫手的感受，非常不人性化。作者需要自己的作品得到認同，而非一項項冰冷的點擊率指標。起點超人氣作者夢入神機轉會后講到我們作者需要安全感，一個可以為我們遮風擋雨，人情味的平臺。
B、文學網站站長分析：
目前網絡上的文學小說類站點有20-30萬，其中除了幾家知名文學站點是依托團隊企業建立以外，其他均為個人網站。根據與多數個人站長的接觸，個人站長建站主要是為了賺取廣告費，還有部分站長是因為興趣。個人站長通常沒有形成對文學站點的商業化思考，一個人建設若干個站點，分別投放廣告聯盟的廣告，將網站作為賺外塊的方式。因此，我們只要做出特色和品牌，很容易脫穎而出。
五、營銷策劃
1.根據市場調查，目前各大網絡文學站點趨于雷同，有以下幾個特點：
(1)均以長篇小說為主，忽略短篇文學的創作。曾經紅袖添香文學網是以短篇文學為主的，發展后期短篇逐漸變成了一個子版塊，目前紅袖首頁僅剩一個通往短篇的鏈接，首頁全部為長篇小說。
(2)內容以玄幻修真類小說為主，忽略其它內容，紅袖添香不屬此列，為女性站點，以言情小說為主。
(3)發展均采取起點的模式(即點擊，推薦，VIP，上榜，出版，后期運作)，僅注重超人氣網絡寫手的包裝炒作，忽略了底層作者的感受。
(4)忽略現實生活中具有文藝性的好作品的發掘
(5)商業化過于泛濫，缺少文學的純粹自由
曾經榕樹下做得很好，致力于打造一個純粹干凈的文學空間，創始人朱威廉甚至拒絕在網站上投放商業廣告。榕樹因此少掙了很多錢，但是又因為它的純粹性吸引了越來越多的作者在那里寫文章。但由于缺乏自己的運營模式，最終走向失敗。自被盛大文學收購后，商業運營模式有了，但是文學的純粹性不再。個人分析，會有大部分作者外流。而我們的運營理念則剛好繼承了榕樹之于文學的純粹性。
2.以下幾個現狀也值得重視：
(1)網絡圖書出版如火如荼，而實體雜志社出版社卻缺乏稿件。
(2)高校文學社團長期得不到校方和社會重視，社團間缺少聯系，消息閉塞，發展面臨困境，校園文學創作不景氣。
(3)愿意寫文章發表的作者很多，但總是缺乏一個平臺，無法與雜志編輯面對面的交流。交流僅限稿件的郵寄和回復，至于作品究竟送到編輯手里沒有，哪里不足自己是無從知曉。
(4)圖書出版物以網絡流行的長篇小說居多，少見個人文集和散文，隨筆，詩歌等短篇文學作品的結集出版。
為此，心語將根據市場分析，著力克服以上弊端差異化發展，尋求以低成本高姿態的方式進入市場的方法，并開辟屬于心語的發展空間。
心語的運營將分為以下六個部分，下面將對這六個部分分別作出論述：
1.社團聯盟：此部分為我們發展的重點。校園文學有很大的發展空間，而校方社會甚至網絡文學運營商又都忽略了這一部分。目前網絡上的站點均未以此為重點進行網站運營，可以說這是一片市場空白。
以下重點分析
在這一部分，我們沒有競爭，可以以行業先驅者的姿態進入市場，進行市場開拓
通過與一部分高校文學社團社長的接觸，他們對這個想法表示支持，文學社團很需要這樣一個交流的平臺。并且很多文學社，設置沒有自己的主頁，我們為他建立自己的主頁之后，社團的社員可以以個人身份加入社團主頁，在網站上發表的文章均會在主頁顯示，主頁還可以提供簡介、公告、活動相冊，社區論壇等等。各個社團相互獨立又可以相互關聯。一旦社團與站點建立合作關系后，一方面可以增加網站人氣，另一方面這種合作是長久的，文學社每一年都會有新的血液注入。
這種方式的發展，對文學社來說百利而無一害，說服文學社團合作比較容易。目前已和陜西省師范大學杜若詩社、紫燕文學社，華中師范大學搖籃文學紅色，聊城大學九歌文學社等部分文學組織達成合作意向，另外還在廣泛收集各高校文學社團的聯系方式中。
2.短篇部分：這一部分是各大文學網站所忽略的部分，也是圖書出版物中所缺少的部分。但是網絡上的短篇文學作品數量多質量高，由于作者不需要與網站簽約，可以自由發表作品，因此擁有海量的作者資源，并且流動性大，通過在一些小的文學社區論壇的發掘，很容易培養出一個特定的顧客群。由于我們旨在搭建一個編讀互動的平臺，使編輯部出版社擁有了高質量的稿件，而作者又因為作品發表而得到好處，可以吸引并抓住編輯作者和讀者三方，使編輯部出版方形成了我們的潛在合作伙伴。
3.長篇部分：本部分將重點發展底層寫手，對作者重點關注，并克服大牌網絡文學站點過分注重商業化炒作，忽略人性化管理的特色，絕不過分限制作者的自由。在積累一部分人氣之后可以借鑒VIP模式 ，并通過前期與編輯部出版社建立的合作關系，進行圖書出版。并廣泛聯系影視動漫游戲企業，進行一版權為中心的后期開發。
4.社區：主要為作者讀者以及各方合作伙伴提供交流平臺，同時是進行站點宣傳的工具。可以投放廣告，社區部分不做為主要盈利方式考慮。
5.有聲讀物：該板塊為與網絡電臺共建部分，由心語為其提供稿件，網絡電臺將稿件編成劇本，錄制廣播劇。目前已與郁萌ACG電臺達成初步合作意向，由我方提供稿件及平臺支持，共同合作。
6.電子雜志：是在發展初期吸引作者讀者，并進行站點推廣的一個工具。電子雜志由于豐富的富媒體應用，比紙質圖書更能吸引眼球，可以將文字、圖片、聲音、動畫融為一體。初期可以定期將作者的優秀作品結集成冊(電子圖書)，長篇作品可制作成單行本。一方面彌補了初期無法與各方進行廣泛的聯系，不能迅速涉足圖書出版，又可以使作者作品得到重視，同時電子雜志制作成本低，視覺效果好，便于傳播，同時變相的為網站進行了宣傳。
大學生創業策劃書10
1.企業介紹：企業名稱：常春藤中藥精品館
經營理念：開發中藥禮品，傳播中藥文化
2.主要產品和業務范圍：中藥標本、工藝品、DIY禮品、滋補中藥和花茶
3.管理者及其組織：安徽中醫藥高等專科學校大學生創業孵化中心
4.市場概貌：目前中藥禮品主要集中在參茸類高檔滋補品這個高端市場，針對學生群體和低消費人群的中藥禮品幾乎空白。
5.營銷策略：
產品：所有產品手工生產，保證產品的獨創性
定價：成本導向定價，預期毛利潤30%左右
渠道：自產自銷
促銷：廣告和會員制度
6.銷售計劃：月銷售額3000元以上
7.生產管理計劃：根據銷售情況，保證7天庫存量
8.財務計劃：預計啟動資金10000元，用于購買原料，流動資金5000元，用于材料的補充、廣告宣傳等
(一)企業介紹
1、企業經營宗旨及目標
本企業堅持誠信為本，顧客利益至上的經營宗旨。我們會時刻關注顧客需求，為客戶提供各種咨詢服務。并以市場為導向，加快產品更新速度，從而保證我們的產品的優質與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望。
靠薄利多銷，走經營流水，憑品質和設計，賺客戶認可度，這就是我們的經營之道。相信依靠企業同仁的努力，我們的產品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也充分滿足顧客的需求。實現企業與客戶的雙贏，這便是我們的目標!
2、企業簡介
(1)企業名稱：中藥精品館
(2)業務范圍：中藥工藝品、DIY禮品、滋補中藥和花茶等。
3、企業管理
(1)管理思想：以質量管理理論為指導，要求人員和產品必須不斷完善、學習、成長，同時對經營過程徹底進行再思考和再設計，以便在業績衡量標準(如成本、質量、服務和速度等)上取得重大突破，完成企業再造。企業采取網絡化層級管理體制，實現集權和分權統一，穩定和變化統一，一元化和多元化統一。
(2)管理隊伍：以經理為管理中樞，下設產品營銷主管，財務主管。
(3)管理決策：以經理為核心召開企業會議，各部門主管參加，共同討論企業相關事務。涉及企業戰略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，經理擁有最高決策權。企業管理在強調統一指揮和一定程度集權的同時，也注重分權。工作單元內的一線人員，也就是各部門主管，有權在企業戰略參數的范圍內自主地處理可能出現的緊急情況。
4、團隊概述
我們企業的六位創建者都是安徽中醫藥高等專科學校的大學生。扎實的中醫藥理論功底和深厚的友誼使我們共同設計出了一套嚴密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其責。以下是企業六位成員簡介：
李20xx級中藥專業職務：經理
業務素質：見聞廣博，具有良好的組織協調能力，在同學中具有一定權威性，值得信賴。喜愛專研網絡技術，有藥店工作經驗，管理能力較高，責任心強。富于創新意識，樂于接受他人意見，不斷調整自我，完善自我。
王20xx級護理專業職務：業務管理
業務素質：具有敏銳的市場洞察力，人際交往廣泛，社會人脈發達。表達能力，溝通能力較強，工作認真負責，平易近人。善于關注各方信息，樂于接受新事物，適應性強。
陳20xx級藥物制劑專業職務：財務管理
業務素質：做事踏實認真，工作一絲不茍，小心謹慎。親和力強，善于理財，與同事關系融洽，溝通能力較強。接受別人意見，向他人學習，取長補短是其最大特征。富于團隊合作精神。劉20xx級生物制藥技術專業職務：校內銷售
業務素質：工作勤勤懇懇，任勞任怨，始終如一。與供貨商關系密切，對中藥工藝品了解甚多。做事認真負責，富有集體責任感，為人謙虛謹慎，與同事關系融洽，自我要求嚴格。梁20xx級生物制藥技術專業職務：校內銷售
業務素質：做事踏實認真，工作一絲不茍，小心謹慎。親和力強，善于理財，與同事關系融洽，溝通能力較強。接受別人意見，向他人學習，取長補短是其最大特征。富于團隊合作精神。解20xx級生物制藥技術專業職務：市場開發
業務素質：工作勤勤懇懇，任勞任怨，始終如一。與同學老師關系融洽，對中藥花茶了解甚多。做事認真負責，富有集體責任感，為人謙虛謹慎，自我要求嚴格。
(二)行業分析
中藥禮品行業屬于中藥和禮品行業的交叉行業，中藥和禮品都是傳統行業，市場份額很大，近年政府對于中藥產業的發展十分重視，在國家“”規劃中，到20xx年，中藥行業產值預計突破一萬億元，安徽省也出臺安徽省中藥材產業化“”發展規劃，提出大力發展安徽中藥產業，力爭到20xx年中藥產值達到565億元人民幣。
禮品需求則更為廣泛，個體對禮品的需求主要分為三大塊，即節日禮品、慶賀禮品、探訪禮品。此外，還有團體禮品需求等，據測算，我國禮品市場的年需求總量為個體需求總量5055億元左右，團體需求總量2629億元左右，合計等于7684億元左右，這是個十分龐大的數字。
目前的現狀，中藥行業多數停留在粗加工狀態，中藥產出值和附加值不高，而禮品行業良莠不齊，很多高端禮品如高端煙酒、奢侈品等，往往和商業賄賂和腐敗有關，低端市場則充斥著質量部過關的三無產品，尤其是各種促銷贈品。將中藥進行禮品化加工，對于提高中藥的附加值具有十分現實的意義。
我們將中藥和禮品有機聯系到一起，是一種有益的探索和嘗試。對于一個企業來說，創新是企業生命的源泉，如何在現有的中藥和禮品行業立足，是我們反復思考的問題。只有通過創新，才能立于不敗之地。我們將一改中藥的形象，賦予中藥嶄新的生命。
目前，和中藥禮品相關的行業主要經營行為和產品主要有以下二類。
第一，保健型禮品。主要側重于中藥的治療保健功效的開發，如人參、冬蟲夏草、蛤蟆油等，這些中藥禮品往往注重外包裝，而且價格往往較高，屬于高端禮品，高昂的價格令普通人群望而卻步。
第二，中藥工藝品。目前，中藥工藝品市場上主要有幾種形式，一是沉香、檀香類木材工藝品，屬于雕琢類工藝品，藝術價值較高，二是靈芝類、珍珠類工藝品，三是植物標本類和動物剝制標本類，市場主要定位于大中專院校標本館建設使用。目前市場上的工藝品普遍存在價格高昂，專業性較強等問題，且形式和規格較為單一，很難滿足非專業人群作為禮品的需求。
中藥禮品館計劃開發出滿足多種人群的中藥禮品，而且將價格定位較低，以期能達到推廣之目的。通過DIY概念的推廣，將主要目標顧客定位為中、青年人，滿足個性化禮品的市場需求。
禮品行業常依靠關系營銷，政府機關等單位客戶對于禮品行業的'生存至關重要，而這些客戶在禮品采購的金額、品種方面往往受到政策的影響較大，就目前的宏觀政策環境來看，服務這類客戶的禮品企業正面臨中央對小金庫治理長期化、政府集中采購管理明細化、官員財產公示呼聲高等影響。而以促銷禮品為主營業務的禮品企業則面臨著這樣的問題，在相關法律法規中，對產品質量追責對象正在不斷延伸，這無疑使禮品企業產品質量緊箍咒越來越緊，而贈送禮品開征所得稅則為所有的禮品企業，尤其是主營高端的禮品企業增加了一道新的課題。
中藥禮品館制定綠色營銷策略，通過降低產品成本，以低價格取得市場，且針對個人禮品市場推出DIY 個性化定制，以滿足顧客個體化需求，同時，保證產品不會千篇一律，使產品始終具有十足的活力。
當前，傳統禮品仍占據著主流禮品市場，但個性化T恤、馬克杯、巧克力等已經深受著現代人群的喜歡，尤其是大學生的熱捧，通過推廣中藥禮品，將改變禮品市場的格局，為這一群體提供新潮的選擇。
禮品行業競爭激烈，只有創新才能立于不敗之地，通過個性化服務，和競爭對手錯位競爭;對于新生事物，最大的問題往往使認識不足，中藥禮品將以中醫大學生為切入點，通過細致宣傳，讓產品深入人心，將我們的理念逐漸推廣。
(三)產品介紹
中藥精品館將主要推廣以下三種產品。
1.中藥藝術品
以中藥(藥用植物、動物和礦物)為原型，進行藝術加工，產品具有觀賞價值和裝飾功能、科普功能。
產品主要有藥材工藝品和植物標本工藝品，藥材工藝品原料有靈芝、珍珠、貝殼燈，植物標本為臘葉標本。
藥材工藝品全部采用手工制作，根據藥材特有的形態進行藝術創造;臘葉標本采用pvc框表，所有工藝品都附詳細使用材料(中藥)和中藥的功效、使用等醫藥知識。
由于全部手工制作，將找不到完全相同的產品，使得產品具有獨一性，成本主要有中藥材料、附加材料和包裝材料，不同品種的成本會有差別，將采取差異化定價。
禮品。
提供中藥原料，通過指導客戶進行DIY加工，完成獨一無二的禮品。
根據客戶需求，指導客戶自己完成個性化禮品，企業只提供必要的材料和工具，根據原材料不同核算成本進行定價。
3.中藥材禮盒。
精選優質中藥材，配以精美包裝，作為禮品行銷。
主要選擇參茸類滋補保健、營養花茶等藥食兩用品種，所有品種的材料均由執業藥師負責質量，根據成本分別進行定價。
(四)市場預測
1.概論
禮品需求具有極大的市場，特別是中低端禮物具有較為廣泛的市場。當代社會，禮品是交流的必備物品。當今中藥禮品市場魚龍混雜，市場較為混亂，高端品種如人參(山參)、冬蟲夏草等，往往只注意外包裝的精美，而忽略了實質，大有買櫝還珠之勢，中藥禮品中低端較少，主要有枸杞子等滋補保健品種，觀賞價值高的中低端產品較少，因此具有較大的市場前景。
2.目標顧客
接受過高等教育的人群，尤其是對中藥有一定認識的群體;教育和醫療機構。
3.競爭廠商
藥店，采用低價優質策略(壓縮利潤空間)
淘寶網店(靈芝類工藝品)，采用DIY 個性化服務，價格持平專業標本銷售企業：低價傾銷策略
(五)營銷策略
1.宣傳推廣
初期我們采用印發傳單的方式，主要在學校及周圍進行宣傳。同時我們通過QQ 、電子郵件讓更多的人認識我們的店鋪和產品，建立穩定的客戶群之后我們還將推行會員制服務。
2.價格策略
根據成本分別核算價格
3.日常經營
運用各種手段吸引顧客注意力，主要是以下幾種銷售策略。
(1)會員卡制，消費滿一定金額，可得到會員卡一張，日后購物可享受折扣優惠;
(2)特價區，設立“特價商品區”或“十元特價、五元特價”，主要是對一些積壓的商品進行促銷;
(3)特色區，諸如DIY禮品區，突出特色經營;
(4)主題銷售，進一步細分消費者購買禮品的行為特征。可根據不同的組合，推出“情人禮品”、“生日禮品”、“節日禮品”等主題，每個組合包括多種商品
4.品牌建設
以最優的服務和最優惠的價格，樹立中藥禮品館的品牌。提供多種搭配方案，滿足不同使用者的需求，達到物盡其用，花最少的錢買到最合適的中藥禮品。
5.客戶關系建立
對使用過我們企業產品的客戶，我們將留底備案，并向他們進行跟蹤服務，征求他們的意見和建議，以達到改進我們的服務，豐富產品的種類的目的。真正將我們的服務理念貫徹落實到我們的工作和服務中，與客戶保持經常的聯系。將我們企業的詳細聯系方式制作成名片，在聯系中分發給顧客，并安排產品服務人員專門進行客戶聯系工作。
(六)制造計劃
1.原材料：通過市場采購和野外采集實現，并逐漸建立部分中藥的栽培基地，實現原料的自供自給。
2.生產：所有產品采用手工制作，以滿足個性化需求。
(七)財務規劃
1.現金來源：
共需要啟動資金15000元，由項目成員集資，并按照出資持有股份。
2.流動資金數量：5000元
3.預期投資回報率：30%
4.財務管理：建立嚴格的出入賬制度
(八)風險與風險管理
1.風險
(1)禮品市場競爭激烈，可能中藥禮品短期內不能被客戶接受
(2)中藥禮品的原材料采集自野外，不穩定因素多，一些珍稀品種采集難度大、成本高
(3)創意很容易被模仿，激發惡性競爭。
2.應對方案
(1)通過廣泛的宣傳，采取大學生展覽、客戶免費試用等促銷手段，讓顧客逐漸接受和了解我們的產品。
(2)建立中藥栽培基地，通過和學校藥用植物園、中藥標本館合作，既保證了原材料的供應，又互惠雙贏。
(3)為保證產品的科學性，擬在校內聘請資深專業老師給予指導。
(4)創新是企業生存的原創力和生命力，只要堅持創新，就不怕被模仿，在競爭中就能立于不敗之地。
通過團隊的精誠合作和大學生孵化基地各位領導的大力支持，我們預計在三年內實現產品和理念的成熟，中藥將以藝術品的面目出現在蕪湖市場，廣大中醫大學生將把中藥藝術品當成首選的禮物，學習和傳播中藥文化將蔚然成風。
大學生創業策劃書11
一、執行摘要：
（一）項目開展
隨著近年來電子商務的發展，電視購物、網購及區域間的商品交易得到快速發展，快捷方便的貨物快遞服務在人們生活中成為不可缺少的一部分，實現了貨物的區域間的遞送。
（二）公司和服務定位
xx校快通貨運代理有限責任公司是一家經營xx各大高校快遞快貨業務的首家高校快遞聯盟公司。公司依托各加盟快遞公司的信息化技術運用系統、良好的品牌認知度和美譽度，秉承校快通的時效、安全、準確、快捷服務理念，樹立良好的服務品牌。
創業團隊通過校企合作的方式成立“xx學院勤工儉學實踐基地”，為貧困生提供勤工儉學的實踐基地，促使學生在校與企業實踐有機結合。讓學校和企業的設備、服務實現優勢互補、資源共享，也為創業團隊提供優秀人才隊伍。
xx校快通貨運代理有限責任公司第一階段對象定位是廣大師生，第二階段對象定位是廣大師生及企事業單位和居民區。
公司以承接xx各大高校學生包裹快遞快貨為核心，各大快遞公司將本區域范圍內的包裹快件運至公司旗下的高校快遞加盟點倉庫后，公司旗下的快遞加盟點將立即進行分揀并時效配送，及時快捷地將包裹送至目的地。
公司借助各大快遞公司知名度配送業務建立起自身知名度和品牌價值。初始階段通過經營xx學院xx校區廣大師生快遞快貨配送業務及包裹托收業務，構建起管理經驗與品牌知名度。
公司第一年以本校業務為主，重點拓展本學校內配送業務，承接師生普通包裹托運和畢業生行李托運，同時擴大各快遞公司加盟數量，深入加強與各加盟快遞公司合作業務范圍。
（三）營銷與管理
xx校快通貨運代理有限責任公司是一家經營xx各大高校快遞快貨業務的首家高校快遞聯盟公司。公司依托各大快遞加盟公司先進管理模式、配送技術應用系統和良好的品牌認知，構建起自身管理理念和品牌形象。
目前xx市擁有25所本專科院校，公司的整個快遞加盟網點化分兩大區域系統，第一區域以xx學院xx校區為中心，附近七所高校為依靠；第二區域是以xx學院xx校區建立的十七所高校為集群。公司計劃五年把快遞加盟點遍布xx市各大高校。
（四）項目可行性
20xx年xx各級政府積極出臺物流相關政策，鼓勵支持貨物配送流動，加快各物流快遞公司的發展。同時xx市政府和高校組織開展人才服務活動、提供創業基金、實施創業培訓計劃等多項措施，助推高校大學生實現就業和創業夢想。人社、工商、稅務等有關部門相繼出臺配套政策，完善促進大學生創業的政策措施，大大消除了原來影響青年創業的體制性障礙。
xx校快通貨運代理有限責任公司目前與各大快遞公司達成協議合作，獲得各大快遞公司加盟。公司依托各加盟快遞公司的信息化技術運用系統、良好的品牌認知度和美譽度開展貨物OO配送業務。
創業團隊人員均為在校大二大學生，具備一定的市場營銷、企業管理、財務管理、物流等專業知識，并曾參與多種社會實踐活動，積累一定的社會經驗。
二、公司介紹
（一）公司簡介
（1）公司概況
xx學院校快通貨運代理公司，是一家大學生創業公司。2012年成立，公司法定經營形式為有限責任公司，注冊資本為叁萬人民幣，其中大股東xx出資資金兩萬元六千元人民幣，其它股東xx，共出資四千，每人一千。初始階段的員工5人（5人都是股東）都是在校大學生，具備良好的素質。我們團隊是專業的快遞配送團隊。
我們公司承接加盟快遞快貨分發業務，將各物流公司包裹安全、準確、快速送到相對應的客戶手中。目前服務于整個xx學院xx校區。隨著公司的發展，服務區將覆蓋整個xx區。
（2）公司戰略
公司定位：公司專注于xx學院xx校區的快遞的收發，服務于網購及廣大師生。
公司宗旨：通過與物流公司精誠合作，打造本公司在xx學院xx校區配送業的核心競爭力，微笑工作，用心服務，為廣大師生提供高質量、高效率的物流配送與信息服務，以此獲得較高的市場份額和可持續發展的市場能力，并實現股東利益的最大化。
本公司意在提高對廣大師生的服務質量，鍛煉我們的能力，也為家庭經濟困難的學生提供勤工儉學的機會并根據其良好表現向物流公司推薦實習的機會。
（二）創業團隊介紹
（1）股權結構
公司有五位股東，五位股東分別是：負責人兼財務部、人力資源管理部、倉儲部、公關部和市場部。每個股東分別持有公司的股份為：負責人兼財務部26%，人力資源管理部21%、倉儲部16%、公關部21%和市場部16%。
（2）創業人員
xx女負責人兼財務部
xx學院xx校區物流專業的學生。現在物流學會成員，擔任英語協會宣傳部副部長，有較強的溝通能力。學習會計學、金融學、管理經濟學等專業課程。平時刻苦學習，積極進取，勤學好問，學習成績優異。獲的國家助學獎二等獎和學院資助的助學二等獎，2012年全國英語競賽優勝獎。2012年參加xx學院物流運輸配送大賽并進入復賽。為人細心，做事認真負責，有責任心，有耐心，心態積極樂觀，平時樂于助人。擔任課程的代表，積極配合老師工作。此外還參加了多種兼職活動，暑假在富士康SHZBG的MC1做賬務，態度積極端正深受同事的認可。具有濃厚的團隊意識。
xx男人力資源管理部
xx學院xx校區公共關系專業的學生。現任公關班班長，在校黨委宣傳部領導下的宣傳小組任職一年，還曾入職校學會外聯部，實戰經驗豐富，具有較好的組織能力和團隊管理領導能力，2012年榮獲黨委優秀工作者等一系列校級獎項。在業余時間進行多種兼職工作，性格開朗自信，人際關系良好，溝通交流能力強，經驗豐富，具有較強的組織協調能力。
xx男倉儲部
xx學院物流管理專業學生，現任物流學會xx校區助理，負責協會在新校區的相關事宜。為人嚴謹，思維縝密，責任感強。進大學以來，先后擔任班級的文藝委和學習委，對于組織同學和班級活動有一些經驗。此外，作為物流專業學生，多次參加專業方面的比賽，對物流業務流程有一定的了解。
xx女公關部
xx學院xx學院校區公共關系專業的學生。現任公關班副班長，人際關系良好，學習市場調研分析、市場營銷等專業課程，學習成績優異，性格活潑開朗、細心、熱情大方、公關專業知識扎實，思維活躍，現正在黨委宣傳部院報編輯部工作。
xx男市場部
xx學院xx校區財政與公共管理學院公關關系學專業的學生。現在在速記速錄協會，擔任速記速錄協會副會長，曾經擔任分團委學生會組織部副部長，有較強的溝通能力，處理事情能力突出，自信的程度高，精力豐富。學習了西方經濟學、市場營銷學、公共關系學等專業課程。平時刻苦學習，積極進取，勤學好問。獲得過“軍訓先進個人”、“優秀團員”、“優秀運動員”等稱號。為人細心，做事認真負責，有責任心，有耐心，心態積極樂觀，平時樂于助人。此外還參加了多種兼職活動，主動參加各項學習，態度積極端正深受同事的認可，具有濃厚的團隊意識。
三、市場分析
（一）環境和市場分析
（1）政府環境分析
在國家“十二五”規劃綱要中明確提出“大力發展現代物流業：加快建立社會化、專業化、信息化的現代物流服務體系；大力發展第三方物流；優先整合和利用現有物流資源；加強物流基礎設施的建設和銜接；提高物流效率，降低物流成本。
中央和地方政府相繼建立了推進現代物流業發展的綜合協調機制，出臺了支持現代物流業發展的規劃和政策。物流統計核算和標準化工作，以及人才培養和技術創新等行業基礎性工作取得明顯成效。
“十二五”期間xx省物流發展的總目標應該是：基本建成現代物流大產業，物流業成為國民經濟的支柱產業，推動xx省成為東南亞物流龍頭省份。
“十二五”期間將大力建設“一帶、二區、三基地”，打造xx商貿物流基地。加快發展城市統一配送，適應電子商務和連鎖經營發展的需要，建立專業化、社會化公共配送中心，扶持有條件的連鎖企業和第三方物流企業合作。
（2）xx市快件配送托運市場分析
隨著國家政府政策的相繼出臺，xx市的物流業也迅速壯大，從2000年成立的10家快遞企業開始，一直到如今的400家。快遞業務量也增長了幾十倍，2011年xx快遞業務量達到2466。85萬件。據統計，xx未來快遞業務量將會以每年至少10%的速度增長。如今xx市每天的快件配送業務有67583件左右，并隨著電子商務業務的'不斷發展，物流服務質量的不斷提高，xx市的快件業務將以每年30%的速度增長，潛力比較巨大。
xx市現在每天的快件回收數量大概有3000件左右，對于一個xx自貿區來說，可見潛力巨大，在我們公司成熟運作后將會大力開拓這一部分市場，為xx自貿區的建設作出貢獻。
（3）xx學院相xx校區快件配送回收托運市場分析
本公司的業務開展首先立足于xx財經學院的xx校區，據統計，在與公司有意向合作的五家物流公司中，每天的快件配送量大約是180件，每票大約是10~20元，按每票5%的收入，一天的收益大約在90~180元，配件量月收入約為2700~5400元，收益還是很可觀的。
照目前的發展趨勢，本公司還將繼續為取得另外幾家物流公司的代理權而作努力，據統計，如今xx校區每天的快件配送量大約為300件，本校區在校生約有7000人，計算在未來兩年，13、14級的新生入住，總人數大概到達15000人左右，xx級的學生在下半年基本會配置電腦，從而購物需求將會加大，物流貨運量將進一步增加，在2014年快件配送量將會達到800件左右，校園配送業務將會是一個比較有潛力的市場。
xx校區現在的快件回收大約是60件，快件回收量這么低的緣故，根據我們公司所做的調查顯示，70%的同學有寄快遞的需求，但是79%的同學卻不知道在哪里郵寄快遞，有97%的同學是希望在學校設置一個包裹收發中心，由此可見，我們校快通公司一旦成立，并且加大宣傳力度，快件回收業務將會蓬勃發展。
到2014年，xx校區的第一批畢業生將要走出校園，調查顯示，至少有70%的畢業生有行李的托運需求，可見畢業生的行李托運市場的廣闊。畢業生除了關注托運價格外，對服務的質量也有較高的要求，我們校快通公司將會根據各物流加盟公司的托運價格標準和服務質量而進行擇優選擇。專誠為同學們提供專業、優質的服務而奮斗。
（二）目標客戶
（1）校園的學生
校園學生是公司早期的核心市場，校園的學生使用網購的同學占到目標客戶的主體，通過調查得知，在xx校區使用過快遞的同學占到71%，在使用快遞的人群中，網購的人數占到65%，可見網購配送的市場還是占主導，我們的目標客戶也主要是xx網購的學生。
其次是需要郵寄包裹的學生，所占比例較小，日后在經過我們校快通公司的定點回收包裹站的宣傳后，該比例會大幅度提高，也是較有潛力的一塊。最后是校園畢業生，關于畢業生行李托運這一塊，在市場調查中得知，70%的畢業生有這項需求，在公司發展到一定階段時會著重考慮這一塊市場。
（2）網店業主
網店業主在公司發展到一定階段時，公司將采取密切關注，在適時的時候加大宣傳和推廣。
（3）外貿企業
外貿企業是公司的潛在市場，東盟自貿區逐漸完善，國內企業與東盟國的交往日益密切，商務來往日益繁多，對物流的需求也逐漸增加，這是日后公司需要注意的發展方向，這又給物流企業帶來新的業務增長點。
（三）競爭分析
（1）校快通的競爭優勢
xx學院校快通是xx高校首家快遞聯盟組織，聯合了多家知名快遞公司，目前已經與圓通、韻達、順豐、天天、EMS采取聯系，并有意結盟加入校快通組織，本組織已取得這部分快遞公司的優先代理權，并正在積極擴大與其他物流公司的合作。校快通已經獲得已加盟的物流公司的技術支持，確保電子商務客戶的貨運和資金的安全，并且承包淘寶在xx財經學院xx校區的部分快件配送業務，有穩定的貨源。
（2）校快通的競爭劣勢
剛剛處于創業初期，資金運作，團隊管理經驗不足，客戶量不穩定，員工大部分為學生，會面臨很多管理的麻煩和問題。
四、營銷策略
（一）市場分析
（1）目標市場
學生群體作為網購主要群體，是公司的核心市場。這個群體對網購的接收程度較高，思想較前衛，消費水平高，發展空間較大。群體中不僅僅局限于學生，還有在校的教職工及其親屬，同時可以輻射周邊地區。為公司奠定良好的基礎
（2）競爭分析
本校至今仍沒有成立與本公司同性質的快遞公司，競爭壓力小。同時，公司與校外的快遞公司屬于合作關系，互利共贏，爭取打造成惠及本校和周邊地區的快遞公司。
（二）產品策略
（1）公司業務
1、同校配送。公司合作的快遞公司將快件送到公司后，保證質量完好，服務周到，當天收到當天完成配送任務。
2、同城配送。公司接受同城快件，在規定的時間內，按時將快件送達指定人手中。
3、快件收取。收取客戶快件，根據客戶選擇的快遞公司，當天為客戶發放，保證服務質量。
4、假期、畢業生行李托運。為假期放假學生和畢業生辦理行李托運，提供增值服務，方便客戶并節約時間。
5、后期新開發業務：代購和跳蚤市場。在已構建的網絡基礎上，幫同學們代購各種東西，方便同學們的生活，也能擴大公司的業務范圍。
（2）產品定價
產品的定價會根據各個快遞公司的具體情況，結合本校實際，給出一個合理的收費價格，爭取在服務廣大同學的同時也能讓同學們享受到優惠。
（3）支付方式
在校園中，既可現金支付，我們也爭取同校園一卡通中心合作實現刷校園卡支付服務。同時購買POS機，實現銀行卡支付，盡可能的為同學們提供便捷支付。
（三）營銷策略
（1）公司發展戰略
公司根據實際情況，制定未來5年的發展戰略，力爭成為各大高校快遞物流配送中心。如表
第一階段戰略階段
（2012年末到2013年末）
以本校業務為主，穩定校內市場。以同校配送為主，注重品牌的推廣。
第二階段發展戰略
（2013年末到2015年末）
擴展其他高校業務，在其他高校建立三到五個配送點。擴大業務范圍，形成xx市區內物流網。
第三階段
（2015年末之后）
多元化發展，擴大業務范圍，形成固定的高效益產業鏈。范圍不斷擴大。
（2）推廣策略
1、人員招聘
公司擬定在原先5人團隊的基礎之上，設立一些兼職崗位，兼職人員以貧困生為主。大學生素質和文化水平高，工作積極并富于創新，尤其是貧困生，更會珍惜機會為公司發展做貢獻。招聘貧困生，既能幫助他們分擔一些生活壓力，同時也是我們公司積極履行社會責任的行為，有利于樹立公司光輝形象。
2、組織合作
公司發展初期，為擴大公司品牌的知名度和影響力，決定贊助學生會或一些愛心組織舉辦的活動。在活動中宣傳本公司，提升公司知名度。
通過學校的一些媒體，例如院報、通訊社等，和網絡資源——學校貼吧、微博，擴大影響力。
五、公司管理
（一）公司的性質和組織結構
（1）公司性質
有限責任公司
（2）組織結構
公司目前采用有限責任公司法人形式，公司以直線型職能組織結構，設財務部、市場部、公關部、人力資源部四個部門。
（3）公司部門設置
總經理：負責公司整體經營管理決策、日常事務管理及協調各部門工作
市場部：及時了解行業動態，隨時獲取行業內的重要市場信息。根據物流行業市場特點，制定業務發展計劃和市場拓展
維護公司已有的客戶，為客戶創造合理的利潤，建立穩固的客戶維護關系。同時根據公司市場定位開發新的客戶。與公司內部各個部門保持良好的協作，并將客戶的意見反饋給相應的部門。
及時跟進客戶需調整的事項。與各配合渠道保持一定的溝通，爭取更好的資源，一起推動部門銷售業績的增長。
大學生創業策劃書12
（一）市場背景：
“易淘”均不向交易雙方任何用戶提供商品質保和售后服務，所有89%的商品一經售出，一概不理，他們最大的弊端在于交易期的漫長等待，互相信任度低，不提供對而售商品的技術鑒定和評估，讓買方始終不放心，優點：規模大，先入市場，利用完善的電子商務網絡交易，成本低廉，對商品的詳細信息把握到位有一定的透明度。
鑒于“同一周期內，大學里學生需求有相似性與差異性，對而售商品需求日益旺盛，一些商品耐用性強，一部分大學生為減輕家庭負擔，寧愿購買二手，校內交易可信性高，方便廉價無欺。“大四畢業生大多在忙于找工作，離家遠東西托運不方便，不愿意浪費時間親自處理自己帶不走的東西，目前高校內部交易混亂各自位為政，甚至互相壓榨坑害自己同學，另一面針對大學生提供專門的服務的市場在中國還是一片空白，潛力巨大在校學生生活單調，精神心理空虛不振等日益暴露，大四出去找工作，要面臨好多困難，往往四處碰壁心灰意冷甚至自尋短見，即使找到一般的工作也會有住房對當地不熟安全等一系列社會問題發生而無助，迫切需要一個全國性的大學生組織幫他們一把！
（二）項目概況：
在對以上的情況數據進行分析推理基礎上，我們決定在中國所有的大學采用“電子商務網+固定電話+固定店址”經營方法，利用全國統一數據庫技術，針對大學生群體提供完美的二手商品售前售中售后服務及其他相關力所能及的服務等，在對各個高校內部交提供堅強售后服務后盾的基礎上，采用“多方調貨+快速物流”等措施加快交易速度，保證交易雙方成功，保護我們學生自己的利益，我們的宗旨：以二手商品為先導，一流服務為堅強的后盾！同時利用我們全國的網絡和平臺，實施針對全國流動著的那部分大四畢業生提供全面人性服務，針對全國在校大學生推出定期校園活動，力選新人挖掘學生內在潛力，活躍大學生業余生活。
（三）市場調研和可行性分析：
我們針對本校20xx多人進行抽樣調查，其中大一600人，大二400人，大三500人，大四500人，西亞斯市場調研：
1.你在過去的兩個月內是否曾經買過二手商品？
2.你在何時何地以何種方式多少錢購買？
3.在交易中有何滿意的和不滿意的地方？
4.如果有一個“二手交易平臺”你是否愿意去交易？
5.你還希望能提供什么服務？
沒有二手交易的情況下：
“目前，所有高校校內的二手交易僅限于電子類，圖書類等有銷售先例的商品，其實他們不知道有些東西一樣存在潛在買家，不過只是賣家單方認為沒有渠道和市場而已”！
對本校畢業出外找工作的同學50人進行了詳細談話發覺：44人表示找工作的確遇到麻煩，不得不跟認識的同學一起找工作這樣安全可靠，可是又限制了活動自由，人生地不熟，信息不明確，很是失落，當問及要是能有一家大學生自己的組織能隨時隨地幫忙怎么樣？大多驚訝說太好了。6人表示一切無所謂，餓死也不求人！
（四）核心競爭力與文化理念
我們免去賣家銷售中的麻煩，矛盾和誤區，向所有的買方提供完善體系售后服務，保障交易公平，誠信度，我們負完全法律責任。讓賣家最短時間合理價格出售自己的商品，也讓買家最短時間最合適價格買到最滿意商品，“電子商務網絡+固定服務電話+固定店址”：“三重服務讓你放心，保你滿意”！
我們的文化理念：“關注大學生，關注未來，幫助大學生，造福社會”！
（五）遠期戰略
由大學二手市場入手逐步包圍社會等偏遠市場！
20xx年底要建成一個遍及全國幾乎所有大學的連鎖經營網絡，向大學生提供各種完美服務，助其成才，推出“全國vip卡”享受會員黃金服務，無論何時何地，服務就在你的身邊！
（六）實施步驟
第一步：在西亞斯建立第一個平臺，測試小規模經營的優缺點，在xx月xx日全校發起大規模廣告宣傳攻勢：大海報，展板，網絡發帖等手段，11月18向學校部門申請固定地址來展銷“大四離校前最大一次二手商品現場交易會”，（突破以往交易缺陷，凡合理合法商品均可在此交易），先自己組織一部分物品，以此帶動賣家前來出售，銷售價格為稍加手續費的市場行價，提供字據：“相關單據質保售后服務書等說明”，觀察出售商品的類型，數量，成色和成交價等，充實自己的經驗，招募人才，擴大影響！逐步形成自己的經營理念和規則！
第二步：當在此市場達到一定規模，組織有經驗的市場開拓團隊一起去鄭州聯絡30所高校，尋找合伙人和商業機會，探尋其他高校市場情況，開始發掘最佳合伙人，經營規則上即要約束合伙人的經營行為，又要靈活經營，隨機應變，讓利潤90%給新合伙人。商量在20xx年初同一天，在鄭州30所重點的高校發起大規模的廣告宣傳，并隨后即天大規模組織各類商品展銷買賣！
選擇合伙人，公開校園招聘面試：“大2是最好的人選，思想基本成熟，不會太世故，課程不是太忙，做事投入，忠誠度高，容易接受我們的經營理念文化，而且找那種也比較喜歡創業和有志功圖大業的人！
根據不同的`大學要采取不同策略，短時間內建立起一定規模的連鎖，保證小規模內市場內運轉正常，讓利潤的90%給合伙人，我們不計較那些利潤，我們真正的目的是：讓別人發大財為我們服務，建設我們最終平臺，我們需要的是個大平臺，不是那似乎很誘人的利潤！
任何人不能準確預測我們將會遇到的問題，我們只能保證：遇到問題要冷靜分析，尋找根源沖突，盡快解決問題！
不斷完善經營，當鄭州地區的市場成熟后，同樣以鄭州為圓心去覆蓋其他大學和職業院校（這些人更愿意合作），每搞一個小網絡就讓它不但能自我運轉而且能不斷的融入整個大市場，刺激它需求消費。
第三步：當河南省高校全在服務之中，開始開拓其他的省份，這時候我們已經有大批的“業務精英”（專門成立：市場開拓部），可以交給他們去拿這個總的經營模式去開拓新市場，同時可以鍛煉一部分人的挑戰能力，如果遇到意想不到的問題必須馬上通知總部，立即解決！
總部負責鞏固已有的市場，開發新商機，同時協調全國其他市場開拓員繼續擴張市場，建立規模網。
大概時間估計至少要20xx年時間來構筑這個網絡！
（七）風險規避：
前期，盡量避免重置成本浪費，投資金力量使用各種手段在廣告宣傳，加強服務多樣化。
后期，分散經營風險給所有的合伙人，避免一招失誤，全盤崩潰！
大學生創業策劃書13
一、活動時間
3月3號-4月22號
二、報名方式
班級推薦，個人自薦，每個人只能參加一個項目。在團支書處領取《汽車學院創業計劃大賽報名表》，或者在報名現場領取。現場報名3月3號-6號，9號-13中午11：40-12：40東、北校區主干道3月3號-5號，9號-12號下午4：40-6：30東、北校區主干道其他時間報名請參賽者把表填好在3月13號之前的每天晚上10點交到xxxxx聯系電話：xxxxx短號：xxxxx
三、報名截止日期
3月13日晚上10：00
四、參賽要求
本學院有意創業或者有意獲得創業管理經驗者均可自由組隊參加，可以跨班級跨學院組隊，以負責人所在班級統計班級參賽隊伍數量。每個班級至少組一隊參加。
五、創業計劃大賽作品提交格式
作品用a4紙打印、裝訂，思路清晰，結構合理，語言簡潔，條理分明。
六、創業計劃大賽作品提交時間
初賽作品：3月27號下午，電子版決賽作品：4月14號，a4打印稿。
七、參賽項目要求
1、所有項目可以從我們提供的參考項目中選取，也可以是其他項目。所有項目必須具有較高的科學性、先進性、理論性和可操作性。
2、必須具有原創性，禁止抄襲，一經發現抄襲，取消參賽資格。
八、大賽項目創業計劃書的要求
《創業計劃大賽項目書》能夠簡述市場背景，公司是做什么的，你的`客戶是誰，項目的可行性分析，核心競爭力是什么，競爭優勢有哪些，公司將實施怎樣的營銷策略，你的公司管理戰略是什么，人才戰略是什么，財務狀況如何，如何規避風險等即可。從初賽項目書中評選出11個項目角逐金銀銅獎和創意獎。大賽設立組織獎鼓勵以班級為單位參賽。
九、名次計算方法
(一)初賽項目書寫作分數x30%+答辯分數x70%=總分。按照總分分值由大到少決定進入決賽名單。
(二)決賽項目書寫作分數x40%+答辯分數x60%=總分按照總分分值由大到少決定金銀銅獎和創意獎。
十、獎項設置大賽獎項分類六個等級
獎級獎項數量說明
金獎獎金/品+證書1推薦到校級創業大賽
銀獎獎金/品+證書2推薦到校級創業大賽
銅獎獎金/品+證書3
創意獎證書1
組織獎證書1
十一、大賽的評審流程
第一輪：參賽選手提交《創業計劃大賽報名表》。
第二輪：提交《創業計劃大賽項目書》，參加初賽答辯，從中評選出11個團隊進入決賽，如果項目數量不足規定數，將由分團委研究相應遞減項目，為鼓勵班級積極組隊參賽，設立組織獎。
第三輪：提交《創業計劃大賽項目書》，參加決賽答辯，角逐金銀銅獎和創意獎。
大學生創業策劃書14
西安歐亞學院學生團體聯合會龍騰創業社
“首屆陜西省大學生創業聯盟交流會”
xx大型活動策劃書
一、序言
當代大學生自主創業已在社會上形成一種趨勢，社會上也涌現了學多成功的創業人士，然而，在競爭激烈的當今社會，大學生創業也亦步亦趨，遇見重重困難，為此，本次交流會將針對大學生創業中遇到的困難進行答疑解惑，揭開大學生創業的神秘面紗。
活動主題：社團聯盟，創業無限。
共同發展，共贏輝煌。
活動目的：在現代，創業思想在人們的心中升起，大學生也開始思考自己的創業之路，但我們大學生所具備的能力以及心理承受能力還不夠充分，所以需要有經驗的成功人士做出指引。對此，我們希望通過交流會的形式解決大學生在創業過程中遇到的困難及存在的潛在危機。為在創業道路中迷惑的大學生指明學習方向。
活動日期：xx年12月9日
活動地點：西安歐亞學院
活動對象：陜西省各大高校社團
主辦單位：西安歐亞學院學生團體聯合會
承辦單位：龍騰創業社、陽光在線學社
二、西安歐亞學院簡介
西安歐亞學院成立于1995年，是經陜西省人民政府批準，國家教育部備案，具有獨立頒發國家承認學歷文憑資格的綜合性全日制本科普通高校。學院以本科教育為主，下設外國語學院、信息工程學院、商學院、人文學院、國際學院、建筑工程學院6個二級學院12個系，開設涵蓋文、工、法、經、管、藝術等學科的30余個專業,在校生xx0余人來自全國28個省、市、自治區、直轄市。
三、龍騰創業社簡介
龍騰創業社成立于1998年，是集創業性和公益性為一體的綜合性社團。經過社員長期的努力，使龍騰創業社成為歐亞學院最大的社團之一。本社團在歐亞學院的影響力最大，實力最強，在xx年，本社團規模曾達到500人，并被學院評為“最為學生辦實事”的社團。
我社團成功舉辦過的活動：xx年12月6日舉辦了首屆“十所高校大學生（創業）聯盟”交流會；xx年4月30日，我社與社團聯合會一起合作協辦陜西省第十二屆校園之春大學生禮儀大賽；xx年被學院評為“最為學生辦實事”的社團；xx年舉辦了“陜西歐亞之春創業設計大賽”；xx年被評為“陜西省優秀社團”。
四、活動宣傳方案
展板：由我院各社團宣傳部統一制作，要求內容新穎有創意，共三塊，分別擺放在我院學生學習，生活，休閑，娛樂人流量大的區域。
海報：分別張貼在各宿舍樓和人流量大的醒目地段，預計20張。
條幅：2條，分別懸掛在歐亞學院門口及人流量大的主干道上，平方院十字路口。
攝像：活動當天請媒體攝像記錄本次活動流程。
報刊雜志：《歐亞報》、《聯報》、《立報》、《陽光在線》上刊登活動的消息。
網站：在歐亞網頁及各所高校社團網站上對本次活動進行大量宣傳。
廣播臺：與學校廣播臺聯系，中午：1：40—2：00，12：30—1：00，下午6：00—6：30。
五、活動時間安排
12月2日，與學校餐廳聯系，希望能與其合作，解決參會人員到校后的飲食問題，并要求保證質量衛生。
12月2日向陜西省高校發出邀請函邀請其參加本次交流會。通知具體方案及活動安排和活動的具體事項，并向對方收取活動所需的一些材料。
12月5日，對活動的服務人員進行安排，對活動的細節問題安排到位。
12月6日，再次對校園的'服務人員進行整頓，力求使活動的服務質量達到更高。
12月8日下午及9日上午，社團服務人員接待參會人員，并在學校門口組織接待點，對參會人員進行登記。
12月9日，為期1天的陜西省大學生創業論壇在西安歐亞學院舉行。
12月11日，向參會人員發感謝信，并向其學校致以最深切的祝福。
六、分論壇交流會
組時間交流主題交流問題主持人
分交流會一14：00-
17：00創業資金怎樣籌集創業資金及如何將資金用于創業規劃中？周余蘭
分交流會二14：00-
17：00創業項目與點子怎樣評估一個創業項目的發展前景？歐懿葶
分交流會三14：00-
17：00創業策略怎樣據自身實際情況選擇合適的發展前景？陳孩
分交流會四14：00-
17：00創業團隊怎樣組建團隊？（團隊成員來源，團隊成員的協調配合）張宇
分交流會五14：00-17：0000創業規劃創業根基應如何鞏固？龐麗麗
七、會議進程安排
時間內容主持人備注
12月8
日18：00
報到張宇需要簽署參會所需文件
月
日6：30—7：00食堂就餐社團服務人員
7：10-
7：40負責人會議鐵曉龍各校負責人商談會議事宜
8：00—11：00主論壇交流會周余蘭所有到會團體（個人）發言
12：00—12：40午餐時間社團服務人員
14：00—17：00分論壇各分會場主持人
17：20—18：00參觀學校圖書館龍騰所有干部對圖書館做詳細介紹
18：10—19：00負責人會議谷健投票選舉創業聯盟交流會會長、副會長
19：20派送參會人員社團所有服務人員
注：校園參觀：主要以歐亞學院圖書館為參觀內容
（1）從社團內選出2名解說員，為嘉賓對圖書館進行講解，要求語言表達能力強，熟悉圖書館設施。
（2）要有2個禮儀隨行以便來賓途中所需用品。
八、會議工作機構
機構名稱職務姓名聯系方式
總負責學生團體聯合會秘書長折保宏老師13891906983
總
執
行龍騰創業社社長張華81070843
龍騰創業社副社長鐵曉龍13279221323
龍騰創業社副社長谷健85025291
秘書組龍騰創業社秘書長龐麗麗13474133052
主交流會龍騰創業社副社長張華81070843
分交流會龍騰創業社市場部部長周余蘭1281544
龍騰創業社宣傳部部長韓麗麗13186179605
龍騰創業社策劃部部長張宇13572492545
后勤組龍騰創業社項目部常務部長陳孩15902994768
禮儀組龍騰創業社才藝部部長袁露萍13474013618
信息網絡組龍騰創業社信息網絡部部長張娜13572492545
會場紀律組龍騰創業社項目部部長邵冬博13152038349
九、報名方式
直接報名：有意者可以直接在西安歐亞學院龍騰社報名參加。
電子郵箱報名：發送電子郵件到報名參加。
qq報名：可通過qq：489078269直接報名參加。
電話報名：撥打電話：鐵曉龍：13279221323
谷健：13186168680
十、參會要求
在校大學生可以以個人、團體、社團名義參加。
參會人員必須出示有效大學生證件。
在會議前必須將發言稿發送至,由我方工作人員進行統計。
參會人員需交納會議期間所需的飲食（午餐）費5元整（自愿）。
十一、會議注意事項
參會人員出入會場、駐地等場所，請佩帶參會證件。
請參會人員在會議中將手機調成靜音或關機。
請勿在會場隨意走動，勿大聲喧嘩，保證會場安靜。
私人貴重物品、重要資料等妥善保管，避免丟失。
遵守歐亞學院校紀校規，參加校園必須有工作人員陪同。
十二、參會人員資料表
姓名性別
學校所屬機構
所任職務聯系電話
電子郵箱
參會分交流會所選主題
西安歐亞學院學生團體聯合會
龍騰創業社
大學生創業策劃書15
一、大賽前言
為了進一步推進我校（院）創業教育，營造校園濃厚的創業氛圍，激發同學們的創業激情，培養學生的創新意識，學生處結合我校現有資源舉辦“創青春·旅游夢”上海旅游高等專科學校、上海師范大學旅游學院XX年大學生創業大賽”，旨在孵化一批具有專業特色的創業項目，發掘“旅游行業”的創業新星。
二、參賽對象
上海旅游高等專科學校、上海師范大學旅游學院全日制本專科在校生
三、項目類別、申報與資助
1、項目類別：創業項目應從實際出發，結合自身專業背景，注重創新性和實操性，分為命題型創業項目與自擬型創業項目。
其中，命題類創業項目分為三大類：
（1）旅行社類創業項目。
創業目標：成立一家旅行社。主要經營項目與內容：
★以現有校內資源為主，承接校內3A景區管理工作；
★以校內旅游資源位主，推廣5~6人小型團隊周末游。
★與業內合作開展成熟旅行線路的大學生市場推廣工作；
★持證導游中介工作；
★拓展與旅游相關的服務等。
（2）會展服務類創業項目
創業目標：成立一家會展服務類公司。主要經營項目與內容：
★承接校內活動，開展會務安排、展臺設計、禮儀服務等；
★結合校慶等學校學院需求開展校園禮品設計，傳遞校園文化理念；
★結合市場需求開展展覽展示服務，企業營銷策劃，企業形象策劃等。
（3）餐飲服務類創業項目
創業目標：成立一家餐飲公司。主要經營項目與內容：
★以學校現有資源進行食品開發；
★實現海灣大學園區學生早餐、水果的訂購、配送、銷售；
★項目成熟后拓展海灣園區外的餐飲類項目。
2、項目申報
（1）項目申報分為個人申報與組團申報。以個人名義報名參賽，組委會將同一創業方向的個人參賽者組成創業團隊。組團申報項目的，可自行組成學科優勢互補、專業配備科學、人員結構合理的創業團隊，并確定1~2名項目負責人。
（2）鼓勵學生跨系科、跨專業組隊申報。創業團隊可根據實際情況吸納外校人員（外校人員必須是各高校在讀學生），但應不超過創業團隊總人數的30%。
（3）創業項目必須由一名或一名以上指導老師（或教研組）推薦。
（4）每位項目申報者或者每個團體只能申報1個項目。
3、項目資助
（1）重點扶持項目：3~4項，扶持資金10000元/項；
（2）創業孵化項目：3~4項，扶持資金5000元/項。
四、日程安排策劃
(一)項目申報階段
1、創業項目專題發布會
時間:3月27日中午12:30
地點：旅專圖文信息中心二樓環幕廳
參加對象：有創業意向的團隊和個人
內容：創業項目專題發布、Fast God創業基金成立及授牌儀式。
2、項目申報
時間：3月27日—4月4日
內容：1、學生自主組建團隊。建議每個創業團隊由3-7人組成，由來自我校（院）不同系科不同專業的在校學生為主組成創業團隊。
2、各參賽團隊于4月4日前登陸上海師范大學旅游學院、上海旅游高等專科學校學生就業信息（）下載填寫《“創青春·旅游夢”上海旅游高等專科學校、上海師范大學旅游學院XX年大學生創業大賽》報名表，交二號行政樓202室安茜老師。
3、創業項目書撰寫培訓
時間：4月2日下午13：30
地點：十教102室
參加對象：報名參賽的各創業團隊
內容：邀請創業指導專家來校為有創業意向的團隊和個人培訓。
4、提交創業項目書
時間：4月4日—4月9日
要求：各參賽團隊于4月9日前登陸上海師范大學旅游學院、上海旅游高等專科學校學生就業信息（）下載填寫《“創青春·旅游夢”上海旅游高等專科學校、上海師范大學旅游學院XX年大學生創業大賽》項目書，紙質版一式五份，交二號行政樓202室安茜老師，電子版同時發送至。所提交的創業計劃書需要格式標準、架構清晰、思路明確。
5、創業項目展示遴選第一輪
時間：4月16日下午13:30
地點：十教102室
參加對象：報名參賽的各創業團隊
內容：創業團隊根據創業的初步設想進行項目基本概念與組團設置的展示，8分鐘，PPT演示。專家評委組根據各團隊作品打分進行第一輪篩選，擇優創業團隊進入培訓選拔階段。
（二）培訓選拔階段
1、團隊訓練
時間：4月17日晚上18:00
地點：十教102室
參加對象：進入第二輪遴選的各參賽團隊
內容：邀請富有經驗的專業老師為各創業團隊做創業能力、性格及潛質的測量與分析，同時在室內進行素質拓展和破冰活動，以增強各團隊凝聚力，提高各參賽隊伍的戰斗力。此訓練主要考察和提高各參賽團隊的合作能力和抗挫抗壓能力。
2、企業經營周期游戲
時間：4月23日晚上18:00
地點：十一教301室
參加對象：進入第二輪遴選的各參賽團隊
內容：大學生創業KAB項目之企業經營周期游戲。作為一種培訓游戲，為創業團隊成員提供了在培訓教室內經營企業的`“實踐”經驗。目的是為了給學員提供機會，讓學員做出各種經營決策并面對這些決策帶來的后果，而這些決策正是創業者在實際的企業經營中必須要做出的。也就是在模擬一個真實的企業經營環境。此游戲主要考察各學員在比賽中參與度、領導力以及商業談判能力等。
3、商業實戰模擬
時間:4月21日-4月27日
參加對象：進入第二輪遴選的各參賽團隊
內容：對指定產品進行銷售推廣，在競賽規則內以成交總量為考核指標。
比賽簡介與規則：
1)商戰以進入第二輪遴選團隊為單位進行比賽，綜合的考察團隊以及團隊各個成員的表現；
2)商戰通過對由學生處和Fast God大學生創業實踐平臺共同指定的產品進行營銷策劃與實際運作，進行為期七天的銷售實戰。
3)團隊按照要求，須在規定時間內制定出此次比賽的團隊名稱、口號、戰略、具體的策劃等，并付諸實施。
4)評委組將通過現場觀測各團隊表現，然后對整個過程進行評判。
5）對于在比賽期間內有違反商業規則（如惡意詆毀、惡意競爭等）現象一票否決。
6）在接到停止命令之后即刻收回相關的比賽單據（以比賽截止前最后一筆已達成的交易為準。注：停止命令發出時正在進行的交易不計入銷售額）；
7）銷售結果以銷售憑證和最終財務報表為依據；
考核指標：總分100分
（1）銷售收益（40%）
①銷售的產品數量；②銷售的產品價格；③銷售產品所獲收益；④銷售同樣金額商品時的銷售效率；⑤團隊整體表現以及各個選手的表現；
（2）設計項目宣傳亮點(20%)
①關鍵點、定位；②創新點體現；③整體展現效果；
（3）創新市場營銷模式(20%)
①模式新穎度；②模式可行性；③模式執行度
（4）銷售額的增長率及整體執行效果(20%)
①同期銷售額的增長率；②整體成本控制（投入產出比）；③制度完善度及制度創新性。
4、創業項目推廣
時間:4月23日下午12:00——14:00
地點：師大、旅專校園內
參加對象：進入第二輪遴選的各參賽團隊
內容：需要各參賽團隊在校園內統一設攤，以學生、老師等群體為目標對象進行創業項目的推廣，收集反饋意見形成市場預期分析報告，掌握產品市場需求。
5、心理輔導課
時間：4月24日晚上18：00
地點：十一教302室
參加對象：進入第二輪遴選的各參賽團隊
內容：創業之路坎坷崎嶇，創業者需要面對挫折和危機，尤其在商業實戰中壓力將會變得更大。本次心理輔導通過講述與討論、自我測驗、游戲體驗和團體討論四個步驟來提升創業者的心理素質，提高創業者應對挫折，化解危機的能力。以幫助創業者正確認識挫折，遇到挫折不要屈服；正視挫折，了解并學習運用一些面對挫折的自我調節方法；從挫折和危機中奮起，以更大的信心迎接新的挑戰，從而形成能夠經受挫折考驗的健康心理，在創業的道路上越挫越勇。
6、創業項目遴選第二輪
時間：4月30日下午13:30
地點：十教102室
參加對象：進入第二輪遴選的各參賽團隊
內容：培訓后，創業團隊重整資源，尋求支持，在XX年4月28日前完成創業項目書的修改。修改后的創業計劃書交至二號行政樓202室安茜老師，電子版發送至。郵件名標注：創業團隊名字+創業項目名稱。4月30日創業團隊進行項目運作方面的展示與答辯，8分鐘PPT演示。專家評委組根據各團隊作品打分進行篩選，擇優進入決賽競標階段。
（三）決賽競標階段
1、實地考察
時間：5月7日下午13：00
地點：天橙傳媒
參加對象：進入決賽的各創業團隊
內容：了解公司運作模式、產品特性、實地考察項目進展，最后和創業者一起交流溝通，了解當前大學生自主創業面臨的一些問題和解決方法，更好地給學生提供具有價值的參考信息。通過對創業者的采訪，可以讓學生深層次的悟出創業者創辦并擁有一家企業的原因、戰略、方法和動機。了解校友創業的成功經驗和人生經歷，提高學業及職業生涯規劃意識和能力，加強與創業者的溝通聯系、積累優質的創業者資源，進一步推動我校創業教育與指導工作的開展。
2、參觀創業孵化器——奉賢光明科創園
時間：5月14日下午13：00
地點：光明科創園
參加對象：進入決賽的各創業團隊
內容：了解光明村是如何為以大學生為重點的青年創業、海外留學人員、高校和科研院所高端人才為代表的科技創業活動和科技型中小企業提供支持及項目培育。
3、頭腦風暴
時間：5月21日下午13：00
地點：待定
主題：創業項目運作難點分析
參加對象：校領導、政府機關人員、企業家、輔導員、各創業團隊、學生代表等
內容：各創業團隊介紹項目進展及已獲資源、實際運作中遇到的困難、希望得到哪些支持、現階段需要迫切解決哪些問題等。專業人員與在座師生共同出謀劃策提建議。
4、創業大賽決賽
時間：5月28日下午13：30
地點：圖文信息中心二樓環幕廳
參加對象：進入決賽的各創業團隊
內容：創業團隊重點進行項目運營管理、創新點、營銷策略、所獲資源、必要支持等方面的展示與答辯，16分鐘（展示8分鐘，答辯8分鐘）。專家評委組通過項目計劃、現場答辯和商業實戰模擬等環節的綜合表現進行打分評定。
（四）創業大賽閉幕式暨創業扶持項目啟動儀式
時間：5月28日下午13：30
地點：圖文信息中心二樓環幕廳
參加對象：進入決賽的各創業團隊
內容：舉行頒獎儀式，宣布創業立項項目，與創業基金對接。
五、創業項目的孵化與驗收
1、創業項目給予一年孵化時間。XX年5月下旬學生處發放各項目扶持經費的20%作為項目啟動資金。
2、中期審核。XX年10月中下旬，各創業項目需向學校（院）學生處提交項目運行的相關材料，由學校（院）學生處統一上報學校（院）。學校（院）組織專家、學者組成評審團，經評審團審核通過的項目，由學校（院）學生處發放40%項目扶持經費；經評審團審核不通過的項目，自動終止該項目并停止發放扶持經費。
3、XX年3月中下旬，通過項目中期審核的創業項目，需向學校（院）學生處提交創業項目孵化成果方面的材料。由學校（院）組織專家組成評審團，統一由評審團評定各創業項目成績（分為優秀、良好、合格和不合格四個等第），評審成績合格以上項目，由學校（院）學生處統一發放剩余項目扶持經費，評審成績不合格的項目，停止發放剩余創業項目經費。
六、其他
聯系人：董葵、安、成亞慧
聯系郵箱：xxxxxxxxx
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