創業案例及分析
創業案例及分析1
大學生創業成功例子一：從校園“小買賣”起家
謝玲萬，是該院的一名大四學生。大一剛進校時，謝玲萬帶的錢還不夠交學費，那時，他就決定以后要自己掙錢交學費，養活自己。
“很多人都想創業，只是很多人不知道從何入手。”謝玲萬說，他的創業是從校園中的“小買賣”做起的。謝玲萬發現學生喜歡看《英語周報》，他就通過努力當上了校園代理，最終做了700份左右，掙了六七千元，淘到自己的第一桶金。
后來，一個偶然機會，謝玲萬看到教務處貼的征訂下學年教材的通知，學生可自愿購買，他從中發現了商機。他就跑到書城、舊書市場聯系資源。由于自己賣的教材便宜，很受學生歡迎，“做得最好時，一年能掙八九萬元”。
大學生創業成功例子二：用“頭腦”讓別人投資
大學時，何先聲組織班上同學出去旅游時認識了旅行社的經理，從此何先聲做起了旅行社的校園代理業務。事后，他組織了60人游世紀歡樂園，每人5塊錢提成，這300塊錢是他賺得的第一桶金，如今他已是鄭州一家照明工程公司的'總經理。
大一暑假，何先聲進入河南一家網絡公司打工。后來，何先聲自己想開家網絡公司，但要投入十幾萬，還要有懂技術的人。
可當時，這兩樣他都沒有大學生創業成功例子大學生創業成功例子。何先聲說，他把自己的創業想法告訴了在網站打工時認識的一位老總，希望他能投資，然后又找了位技術人員，兩人都答應了。就這樣，公司就開起來了。
他認為，大學生要用自己的頭腦賺取第一筆原始資金，而不是盲目投資，“投資不是我們干的事，我們要做的是讓別人給我們投資”。
大學生創業成功例子三：當“漁大夫”
李強農學院的同學在農科所或科研單位就業后，他卻選擇在江南的一家漁業養殖場打工，待遇不好，工作十分辛苦。對此，很多同學嘲笑他，一個名牌大學生淪為高級打工仔有所不值，家人也很不理解。李強卻有自己的職場規劃，先苦后甜。
原來，他是在拜師深造。在打工兩年里，他利用技術員的合理身份，遍訪周邊牛蛙、甲魚、螃蟹等養殖場，向高級漁技師學藝。自認為成了這方面的行家里手后，他辭工回來，辦了一間“漁大夫”診所，為遍布市郊八十多個養殖場”送醫送藥”。由于技術精湛，專業熟，本市又獨此一家，那些患了“漁病”的養殖戶只會想到他。為避免遭遇全部損失，盡管開的“診斷費”和治療費相對較高，也樂意付�，F在，吳強年“出診”收入在八萬左右。
大學生創業成功例子四：“借”老促銷
20xx年，羅漢明和同學開辦了一家環保產品公司。他們擁有一種節能產品的完全自主產權，在所做的營銷網站上一炮打響，每天問價，要求訂貨的客戶源源不斷。
讓人困惑的是，好幾次，外地來公司訂貨的客戶考察了公司，看過產品，都表示滿意，但簽約時總有些不放心。后來，和一個用戶深談后才得知，公司全都是二十幾歲的小年輕兒，怕有閃失。羅漢明靈機一動，招來一名懂技術會營銷的退休工程師“坐鎮”，從此銷售形勢大變。羅漢明實為總經理，但名片上卻印的是業務員。
大學生創業成功例子五：殺“回馬槍”
實習時，吳暢曾在市里好幾個寫字樓推銷過套餐大學生創業成功例子投資創業。相對來說，白領對中餐的質量要求較高，人群也集中
他和女友想到給白領做盒飯，分八元、十元和十二元等三個等級，隔幾天換菜式。盒飯干凈衛生，包裝漂亮�！八ⅰ比慰�，送“公仔狗”或“海盜熊”。另配有韓國泡菜或開心果，特殊售賣方式引起了白領的興趣。在金融街推廣開后，他們又在“光谷”和開發區等白領集中地設點，聘了五名大學生當幫手。
創業案例及分析2
徐波是湖南到廣州的打工仔，張勇光是他的朋 友。20xx年的一天，兩個人坐在一起商量，覺得長期這樣打工下去不是個出路，同時看著周圍很多老鄉因為做生意，不大不小多少都發了點兒財，兩個人看著有 點心動，就想自己也做點生意，但是兩個人都沒有多少本錢，做什么好呢？想來想去，徐波說，廣州有很多的湖南人，也有很多湘菜館，但是館子不是所有人都下得 起的。像我們這樣的打工仔不必說，一天賺幾個錢還不夠吃飯，哪兒有錢下飯館？有些做生意的老鄉雖然手頭寬裕一些，但是偶爾下下館子沒有問題，經常下館子的 話，可能也不太容易。對于大多數人來說，大多數時間還是得自己在家里做飯吃。湖南人的口味比較特殊，做飯用的原材料也比較特殊，而且湖南人比較認死理，鄉 土觀念較重，而廣州看不到專門經營湖南土特產的商店，如果我們做這一行，說不定會有錢賺。
兩個人說干就干，馬上進行市場調查，果然，除了在 一些大小超市有些湖南來的零星雜貨外，廣州的大街小巷真的是看不見一家專門經營湖南土特產的商店。調查的結果讓兩個人大為興奮。不久，兩個人合伙投資10 來萬元的湖南雜貨店在廣州大道南方日報社附近正式登場亮相，商店取名為“湖南味道”。兩個人雖然錢不多，但為了 不讓人誤認為自己是隨時會飛掉的“野雞小店”，痛下決心花1萬塊錢請廣州書畫界的名家李華白題寫 了“湖南味道”四個字的招牌。招牌掛出來，厚重的墨跡果然讓人肅然起敬。
在徐波和張勇光的店里， 處處突出的都是“湖南味道”，所售貨物都是地道湘產自不必說，連員工都是非純正湖南人不用。走進徐波和張勇光的 店里，觸耳一片“湘音”。湖南人愛嚼檳榔，不停嚼著檳榔的老板看見顧客進來，會問你要不要也來上一顆。幾乎沒有 經過什么曲折，徐波和張勇光的小店從第一個月就開始贏利，如今“湖南味道”在廣州的湖南老鄉中不說盡人皆知也差 不多了。
操作的秘訣：
徐波和張勇光的成功并不是一個偶然的案例。俗話說，貨到地頭死。早 在幾十年前，魯迅就在一篇文章中寫道：“白菜運到浙江便用紅頭繩系住菜根，倒掛在水果店里，尊為‘膠 菜’�！彪x開了地頭，“低”的白菜就變成了“高 貴”的水果。另一方面，人都有鱸魚莼根，鄉土之思，而當前中國社會和數十年前“死水微瀾” 的情況已經大為不同，過去人們很少愿意外出，即使沒有飯吃，沒有衣穿，也甘愿守一方“熱土”，終老是鄉，但現在 不愿外出謀生和不必外出謀生的人很少，光是每年在全國各地流動的民工就有幾個億。這些人身子離開了故鄉，心卻仍在故鄉；嘴巴說著普通話，舌頭卻想著家鄉 味。想吃家鄉飯了，上飯館當然是一個選擇。
因為這個原因，開鄉土風味飯館也成了一個時尚，成為了異地創業和投資的一條捷徑。但如今不說在北 京、上海、廣州這樣的大城市，就是在各地小一些的城市，各種各樣的酒樓飯館多得是，哪個地方的風味都能夠找得到，這一行競爭日益激烈，投入要求越來越大， 已不太適合小本經營。但是，就像徐波和張勇光分析的那樣，每個人天天要吃飯，而且一天要吃三頓，而能夠天天瀟灑下飯館、頓頓瀟灑下飯館的卻不多。大多數人 還是要自己動手來解決吃飯問題。以中國之大，幅員之廣，不同地方人們的口味、飲食風俗大為不同。在這種情況下，開土雜店，經營家鄉土特產，為遠離家鄉的家 鄉人以廉價、方便的形式解決口味問題就有了巨大的市場空間。這是徐波和張勇光的“湖南味道”能夠迅速取得成功的 先決條件。
像這樣利用鄉情來賺錢，不僅限于餐飲、土特產，其中可供開發的利基點很多，利潤空間很大，如組織家鄉同胞聯誼會、為初到本地的家 鄉同胞提供各種咨詢和資訊服務、為家鄉產品打開本地市場提供服務、為家鄉到本地辦事的人員提供住宿、向導、關系疏通服務等等。杭州有一個叫蔣念來的人，就 是依*在杭州開辦面向淳安老鄉的小旅館，為來杭州辦事的淳安老鄉提供住宿和交通服務發了財。隨著國內人口流動的加劇，這個市場將會越來越大。
利 用老鄉的鄉土之思來賺錢，只是移形換位的一種形式。移形換位的意思說到底就是，利用人和物在不同空間表現出來的不同價值差別來獲取利潤。不同地域之間、城 鄉之間可以交流和交換的東西很多，只要存在交流與交換，就存在著商業機會。商業活動說到底其實也就是一種人與物交流與交換的活動。湖南鳳凰縣有一個叫張松 的人，將家鄉山上人們認為“一錢不值”的野花野草，經過處理加工后做成書簽賣到深圳，20xx年一年就賺了30 萬元，而張松在廣東打工十多年，加起來賺到的錢也沒有這一年賺到的錢的1/5，最窮的時候他曾經窮到連兩元錢的`盒飯都吃不起。只是換了一個地方，一文不值 的東西就變得價值不菲，這就是移形換位的奇妙之處。
在此類操作中，需要注意的是，第一，產品地域特色要濃。地域特色濃，才能引起其他地域消 費者的足夠重視和興趣。第二，以中低價商品為主。一件商品在這個地方是人們很熟悉的東西，甚至是日常消費用品，換個地方則成了人們不熟悉的新東西，成了情 趣商品或享受型商品。這類商品大多屬于可有可無的商品，而中小投資者或創業者大多沒有足夠資金去打廣告或做推廣，以喚起人們消費的欲望和熱情，在這種情況 下，如果商品價格較高，則不易為人們所接受，難以在短時間內打開市場。如果將市場培育期放得過長，中小投資者和創業者在資金上一般又難以支持，所以，以中 低價商品為主，是符合中小投資者和創業者的實際情況的。第三，重視質量和信譽。對于土特類產品經營者來說，因為銷售對象大多是老鄉，家鄉的東西他們很熟 悉，很容易品出產品的地道與真假，另一方面，因為大家都是老鄉，老鄉之間鄉土鄉音親密無間，這是優勢，同時，大家知根知底，只要有一點疏忽和服務不到位， 壞名聲很快就會在一個封閉的圈子里傳得盡人皆知，生意將徹底垮臺，很少有挽回的機會。如果主要消費對象換成了當地人，他們本來對你銷售的商品就不熟悉，懷 著疑心，就更加要重視商品的質量和信譽。張松在向深圳銷售野生花草標本書簽的過程中，就遇到過質量和信譽問題，差點讓他前功盡棄。
創業案例及分析3
每個創業者的成功都不是偶然的,而創業考驗的也是創業者的綜合素質,縱觀中國的成功創業人士,縱觀中國成功創業的人,有兩個人最讓我佩服,一個是馬云,一個是史玉柱,馬云的成功在于他的遠見和機遇,而史玉柱屬于你不管讓他破產多少次,他都能重新站起來的人,我想這點即使是馬云也做不到,也許現在把馬云的一切財產沒收,或許他還能夠干出一番事業,但絕干不到現在那么大,原因在后文在分析,這里之所以寫馬云,是因為我曾經研究過馬云的經歷,而史玉柱還在研究中,下面就結合創業機會的分析
一、產業和市場
1. 市場
需求:阿里巴巴出現之前,中國并沒有一個成熟的B2B網絡,甚至在美國B2B都還沒有流行起來,而通過B2B可以使企業之間的貿易更加的方便快捷,所以雖然這在當時還是一個新興市場,但是需求非常的大.
消費者:阿里巴巴剛開始創辦時目標就很明確,他不做那15%大企業的生意,只做85%中小企業的生意.他清楚地意識到,大企業有專門信息渠道和巨額廣告費,小企業卻什么都沒有,而正是這些小企業的需要,使得阿里巴巴一開始就有著巨大的需求量,消費者（小企業）需要這么一個平臺來發布自己的產品.
對用戶的回報:阿里巴巴給小企業提供的是一個平臺,而小企業需要的正是這么一個平臺,把自己推銷出去的平臺,有了阿里巴巴,只要是需要大宗商品的消費者搜索一下,就會很容易的找到你的商品,東西更好賣了,賺的錢更多了,阿里巴巴對企業的回報就立竿見影的表現的出來.
增加或創造的價值:阿里巴巴雖然是一個平臺,但卻可以把它當成商也活動的潤滑劑,由于有了阿里巴巴,企業之間的交流變得更加容易,企業之間的聯系變得更加緊密,這帶來的價值幾乎是不可估量的.
產業生命:只要有舞蹈演員就需要舞臺,只要有商人就需要推銷商品的攤位,而阿里巴巴恰恰就是互聯網上的攤位,除非有了更快捷的企業交流渠道,都則它幾乎是不可取代的.
2.市場結構:
雖然在阿里巴巴誕生時中國的互聯網已經遍地開花,但是對于亞洲的的電子商務來說,亞洲并沒有符合自身特點的電子商務模式,尤其是B2B電子商務幾乎在全球都是一個盲點,雖然有,但都是小企業或者新興企業,這對于阿里巴巴的崛起也起著關鍵因素.
3.市場規模:
應該說馬云是開創了一個新興的市場,在馬云之前,沒有人認識到B2B電子商務那么賺錢,最后當阿里巴巴成功是才恍然大悟,卻為時已晚,據我估計這個市場規模應該在幾十億美元.
4.市場增長率:
雖然阿里巴巴創辦于1999年,20xx年互聯網泡沫就破滅了,但是阿里巴巴不單純是一個網站,它不以網站盈利,應該說它屬于服務業,而眾所周知1999年至今中國服務業的市場增長率都以驚人的速度增長.
5. 市場份額:
剛才已經說過了,在馬云之前借助互聯網平臺來進行電子商務的B2B網站幾乎為零,所以阿里巴巴是一個領先者.背靠一個中國大市場,優勢極為明顯.
6. 成本結構:
阿里巴巴是一個網站,而一個網站不需要很高的成本.所以是典型的低成本提供.
二、資本和獲利能力:
1.毛利:
雖然沒有詳細的數據,但是從馬云提出的三句話:20xx年馬云提出”每天營收一百萬“的目標,20xx年,馬云又提出”每天盈利1百萬”,20xx年,進一步提出”每天納稅1百萬”.可以看出阿里巴巴的毛利是驚人的.
2.隨后利潤:
20xx年提出”每天納稅1百萬”.利潤如何也不用我多說了.
3.所需要的時間:
1999年馬云創辦阿里巴巴,其后20xx年就遇到了互聯網寒潮,20xx年,阿里巴巴定下一個看似簡單的目標——賺一塊錢,也就是說,4年后,阿里巴巴開始盈利了,雖然花的時間長,但這和互聯網寒潮的影響分不開,關鍵是很多互聯網公司倒了,但阿里巴巴活下來了.
4.投資回報潛力:
我想沒有人說阿里巴巴不賺錢,20xx年阿里巴巴市值已經超過680億港元,投資回報潛力巨大.
5.價值:
在阿里巴巴成立之前,亞洲并沒有屬于自己的電子商務模式,說一投資阿里巴巴具有高戰略價值.
6.資本需求:
剛開始阿里巴巴的起始資金是50萬,其后他接受了高盛等投資商的500萬美元投資和孫正義的20xx萬美金,資金充裕.
7.退出機制:
一個網站不值錢,之前的事創意和內容,可以說阿里巴巴的錢主要花在可變資本上,所以退出機制良好.
三、競爭優勢、管理班子、致命缺陷:
1.固定成本和可變成本:
一個網站的固定成本是很低的,雖然現在阿里巴巴的規模大了,在住房上有一定的需求,但是與其幾百億的資產來講可以忽略不計,現在阿里巴巴有7000員工,主要的花費在人員上.
2.控制程度:
阿里巴巴的盈利模式主要是從企業的商品活動中抽取一定比例的費用,在阿里巴巴還是小企業的時候,在阿里巴巴還有eBay做競爭對手的`時候,它的控制能力確實不強,但是今天,阿里巴巴已經成為了必不可少的交易模式,控制能力變得非常強.
3.進入市場的障礙:
剛開始的時候B2B的進入障礙幾乎可以忽略不計,而正因為他有這種缺陷,使得很多大企業忽略的它的優勢,使得阿里巴巴有了可乘之機,在阿里巴巴已經成為一方諸侯的今天,想競爭過他也就變得千難萬難了.有一定的領先期,這就是它最大的優勢,還有關鍵的一點是馬云不是剛剛建立互聯網的新手,靠著他曾經給外貿部工作的契機,他有了一個團結的團隊,而且通過外經貿部這個平臺,馬云積攢了廣泛的外貿關系,他有了名氣,有了資源,更重要的是,有了明確的方向.
4. 管理隊伍:
曾經馬云這樣考驗過他們的團隊:馬云約齊團隊的所有人,說出了自己的決定,他對大家說:”我給你們3個選擇:第一,你們去雅虎,我推薦,雅虎一定會錄用你們的,而且工資會很高;第二,去其他站,我推薦,工資也會很高;第三,跟我回杭州,只能分800塊錢,你們住的地方離我5分鐘車程以內,你們自己租房子,不能打出租車,而且必須在我家里上班.你們自己做決定.”馬云給他們3天時間考慮. 眼見從杭州跟自己闖到北京來的親密伙伴陸續走出房門,馬云心里有些失落,卻依然十分堅信自己的選擇.僅在3分鐘后,所有人全部折回,說,馬云,我們一起回家吧.那一刻,堅強的馬云流淚了.也就是那一刻,他對自己說:朋友沒有對不起我,我也永遠不能做對不起他們的事情!我們回去,從零開始,建一個我們這一輩子都不會后悔的公司.所以馬云的團隊很團結,而團結我覺得正是解決所有問題的關鍵.
馬云的成功有其偶然,有機遇的作用,但是更重要的是他自己的努力,沒有經過一系列的失敗,沒有之前兩個網站失敗的嘗試,就沒有今天的阿里巴巴,我認為馬云成功的最關鍵原因有兩個:
1、他又一個團結的,可以完全互信的團隊,正是因為這種無保留的互信,使得他們走向成功.
2、馬云自己的獨特的思維方式,也是他成功的一個重要原因,不走尋常路,這句廣告詞來形容他可以說恰到好處,敢于特立獨行,敢想敢干,沒有這兩點,想成功是不可能的.
創業案例及分析4
團隊第一，產品第二
創業成功最重要的因素是什么?最重要的是團隊，其次才是產品，有好的團隊才有可能做出好產品。幾年前，面對我們這家剛起步的創業公司，很多人才加盟我們都會猶豫，這個時候我們是怎么集聚人氣的呢?
主要是靠我們的創始人團隊，輪番上陣和應聘者面談，有時一聊就近10小時。中途憋不住會上個洗手間，但回來后繼續聊;午餐時定套餐，邊吃邊聊，后來聊到晚上11點多，直到我們認為的優秀人員答應加盟小米為止。
找人是創始人最重要的工作
在小米成立第一年，我們花費絕大多數時間做的事情就是找人!其中搭建硬件團隊花費時間最多。我們幾個創始人都來自互聯網行業，不懂硬件也沒有硬件方面足夠的人脈。
在第一次見到現在負責硬件的聯合創始人周光平博士之前，我們已經和幾個候選人談了兩個多月，進展很慢，有的人還找了“經紀人”來和我們談條件，不僅要高期權而且還要比現在的大公司還好的福利待遇，有次談至凌晨，我和林斌(聯合創始人、總裁)都覺得快崩潰了。
合伙人各擋一面
創業其實是個高危選擇，大家看到成功的創業公司背后都倒了一大片。不少今天很成功的企業，當初都經過九死一生。比如說阿里巴巴，馬云在數次失敗之后才成就了阿里巴巴今天的商業帝國，大家看到淘寶、支付寶和天貓等明星產品，其實最有價值的是背后的團隊，尤其是馬云和他的18個聯合創始人。
做老板的要負責把整個班子團隊搭好，小米今天的合伙人班子在今天是各管一塊，如果沒有什么事情的話，基本上都不知道彼此在干嗎，也不會管彼此。大家都是自己的事情自己說了算，這樣保證整個決策非常非�？�。
用最好、最合適的人
員工招聘上，我們的做法是，要用最好、最合適的人。我一直都認為研發本身是很有創造性的，如果人不放松，或不夠聰明，都很難做得好。你要找到最好的人，一個好的工程師不是頂10個，而是頂100個。
所以，在核心工程師上面，大家一定要不惜血本去找，千萬不要想偷懶只用培養大學生的方法去做。最好的人本身有很強的驅動力，你只要把他放到他喜歡的事情上，讓他自己有玩的心態，他才能真正做出一些事情，打動他自己，才能打動別人。所以你今天看到我們很多的工程師，他自己在邊玩邊創新。
在小米創辦四年后，我們市場估值100億美元，業界把我們看作創業的明星公司。但在這種前提下，我們找人依然花費巨大的精力。主要因為我們想找的人才要最專業，也要最合適。最合適，指的是要有創業心態，對所做的事情極度喜歡。
持續創業心態激發團隊
員工有創業心態就會自我燃燒，就會更具主動性，這樣就不需要設定一堆的管理制度或KPI考核什么的。創業心態有時更通俗地說就是熱愛，如何持續激發團隊的熱愛?
首先，讓員工成為粉絲。其次“去KPI化”。小米內部確實是沒有KPI的，但是沒有KPI，不意味著我們公司沒有目標。小米對于這個目標怎么分解呢?我們是不把KPI壓給員工，我們是合伙人在負責KPI的。但我們定KPI來講，都是定一個數量級，比如說今年要賣4000萬臺，不會去約定如果你完成A檔、B檔、C檔，我就給你一個什么樣的獎勵。
我們銷售團隊今年定了4000萬，突然間干到了5000萬，然后立刻拿出一筆錢給大家發了去馬爾代夫度假?我們不會干這樣的事情。在定KPI的時候，其實更多是來判斷一個公司增長規模的階梯，我到底到了哪個階梯上，因為我們把這個信息測算清楚以后，要分配調度資源。相比結果，小米更關注過程。員工只要把過程做好，結果是自然的。
給足團隊利益，讓員工“爽”
團隊的激勵，就是一個“爽”字。讓員工爽就好，不要追求什么條條框框，也不要生搬硬套。比如說小米的方法也許適合你，也許不適合你。其實最根本來講，我們做企業的管理者，能不能真的把姿態放得更低一點，去跟你的員工打成一片，聽聽他們到底想怎么爽，怎么給予他們參與感、成就感，怎么給予他們足夠的激勵。無外乎就是爽，員工爽，他就會自我燃燒。
我感觸最深的一句話是“天理即人欲”。我覺得讓人爽的這個問題，每個企業都能想明白，主要是看你舍得不舍得的問題。我們創辦小米的時候，心態是很平和、很開放的。在做小米之前，我做過20年企業，也是天使投資人之一，不缺錢不缺名。不管大家相信不相信，我做小米是夢想驅動的，想做一個足夠偉大的公司，一件足夠偉大的事情。所以在這種時候，從合伙人到我們核心員工，都給了足夠的利益上的保證、授權和尊重。
我看了很多公司，他只跟你說有期權，都是到了臨近上市的時候，才跟你說你的期權是多少。但我跟我們合伙人、核心員工一進來就講明白，把很多事情都擺在桌面上。今天人才競爭這么激烈，沒有足夠的利益驅動，純粹講兄弟感情的話，其實很難。
解放團隊，組織結構扁平化
小米內部講忘掉KPI，我們沒有KPI，這個背后是以用戶反饋來驅動開發，響應快速。這種力量是循環互動的，當你很認真地對待用戶的時候，用戶也會用心對待你。有玩者之心的團隊，才會真正愛自己的產品，愛自己的用戶，這才是解放團隊真正的核心。
對互聯網時代的公司來講，要走群眾路線。如果都是那種層層匯報的架構，比如有五六層、七八層的層級架構，大家怎么可能會有創新性?小米研發層級結構是基本三級，一層是員工，一層是核心主管，一層是合伙人，只有這三層。特別是研發部門也不會有正經理、副經理，不會搞得非常復雜�；ヂ摼W轉型，一定要由內而外，先把我們的產品架構和我們的組織結構給梳理好。
讓員工成為粉絲，讓粉絲成為員工
粉絲文化首先讓員工成為產品品牌的粉絲。每一位小米員工入職時，都可以領到一臺工程機，要當作日常主機使用;其次，讓員工的朋友也成為用戶，每位小米員工每月可以申領幾個F碼(朋友邀請碼，在小米網上的優先購買資格)，送給親朋好友，讓他們也使用起來;最后，要和用戶做朋友。
對于使用小米的產品，我們玩笑地要求“讓丈母娘也要用好自己的產品”。小米內部不僅要求讓員工成為粉絲，甚至還嘗試讓粉絲成為員工。小米新媒體運營團隊，很多都是從粉絲中招聘過來的。不少用戶在現場體驗過小米之家的服務后，會選擇申請來小米工作。如小米之家杭州站的店長本來就是一名資深米粉，后來加入小米，并做到了店長的崗位。
客戶服務，人比制度重要
傳統做客戶服務都強調制度，但是對于小米的客戶服務，我們認為，人比制度重要。我們的客服部門主管，她做了十幾年的客戶服務工作，經驗非常豐富。20xx年，小米的業務飛速發展，用戶數量迅速爆發，客服工作也隨之迅速“壓力山大”。這位主管的到來，為我們的客服團隊帶來了非常寶貴的經驗。
不過很有意思的是，她第一次來向我匯報工作計劃時，一進我的辦公室就把我嚇到了：她抱進來厚厚一沓的紙。原來那是她非常認真地總結了過去小米所有的客服數據、工作報表，然后根據這些數據和她對我們小米的業務增長預期，做出了多達好幾十頁客服的未來改進計劃。
我花了一個下午好不容易看完，對她說：“做客戶服務這件事情，你是專業的，我是業余的。你搞得這么多圖表和計劃，說實話我看得不大懂。你專業，你自己懂就好了。咱們能不能不要這么多KPI數據?我只給你一個指標：怎么讓你的小伙伴發自內心地熱愛客戶服務這份工作?”
人是環境的孩子，用環境塑造人
我們每個人都可能會在荒郊野外隨地吐痰，但是當我們穿上西裝打上領帶到鋪著紅地毯的酒店里去的時候，就沒人會這么做了，這是環境給人的暗示。當我們的`服務人員在小米之家工作的時候，他們每天統一換上充滿青春氣息的小米T恤或者外衣，他們自然而然地就會在面對用戶時展現出積極青春的笑容。
一般售后維修中心的那種大家面無表情走流程，客戶著急，工作人員卻無所謂的場景，在小米之家是看不到的。這和制度無關，用制度規范出來的“服務”，是假的，用環境塑造出來的服務，是真的。
小米之家的內庫要求不但干凈利落，還要美觀大方。小米之家的內庫雖然不對外人開放，但是那里是小米之家的員工每天都要去工作的地方。漂亮的柜子、漂亮的盒子，還有綠色植物、咖啡機和一些精致的擺件……讓每個小米之家的員工都能感覺到身心愉悅。
讓員工身心愉悅不僅僅是給員工更好的福利這么簡單。當員工在一個工作環境非常舒適漂亮的地方工作的時候，他有他自己漂亮的換衣間，高端大氣上檔次的咖啡壺，整潔明亮的內庫，員工會從內心感覺到他所做的這份工作所需要的那種品質。
我們提供給一線服務的員工干凈整潔的工作環境，這樣的工作環境，讓大家日常去體會“美”的存在。并且，為了持續地在這樣的好環境中工作下去，他們會自然而然地養成好的習慣，來維護這個環境，會很自覺地把自己工作的場地(內庫)收拾得十分整潔。
創業案例及分析5
胡啟立是武漢科技學院電信學院應屆本科畢業生，紅安農村人。4年前，他借債上大學。在大學期間，他打工、創業，不僅還清了債務，為家里蓋起了兩層洋樓，自己還在武漢購房買車，擁有了自己的培訓學校。
他創業走過了怎樣一條路?學校師生對他創業又是如何看的呢?
從小收購土特產賣
胡啟立1982年出生在紅安縣華河鎮石咀村一個普通農家，父親在當地礦上打工，母親在田里忙活。
在胡啟立3歲那年，父親在礦上出事了，腿部嚴重骨折癱瘓在床，四處求醫問藥。三年后，父親總算能下地走路了，可再也不能干重活累活。為給父親看病，家里幾乎家徒四壁。
胡啟立的父親不能下地干活，只得開了家小賣部，賣些日用品。胡啟立小小年紀就經常跑進跑出“添亂又幫忙“，也正是因為這個原因，他從小就接觸到了買和賣。
慢慢長大了，胡啟立在商業方面開始顯才。全村20多個同齡小孩，他的年齡和個頭都不是最大的，但卻是“領袖”，他經常帶著同伴們去挨家挨戶收購土特產，如蜈蚣、桔梗、鱔魚等，賣到販子手上，掙些零花錢。
20xx年，胡啟立讀高中，學習成績還不錯，正在讀高一的弟弟輟學外出打工，給哥哥賺學費。胡啟立心里不是滋味，心中暗暗發誓，一定要考上大學，讓家里人過上好日子。
胡啟立說，他從那時就開始規劃自己的大學生活：大一好好學習，盡量多去學點東西，從大二開始，尋找機會掙錢，力爭大學畢業的時候，自己能當上老板。
高考時，他本打算報考一所商學院，卻遭到家人的反對，好在他對電子也有興趣，最后選擇了武漢科技學院電子信息工程專業。
貼海報發現校園商機
20xx年9月，胡啟立帶著對大學生活的憧憬，和從姑姑那借來的4000元學費，到武漢科技學院報到。
進校后，胡啟立感覺大學生活比高中生活輕松多了，空閑時間也多，他利用這些空閑時間逛遍了武漢所有高校，也熟悉了武漢的環境，這為他的下一步創業打下了基礎。
大學時間相對充裕，稍不注意就會養成懶散的習慣，胡啟立是個閑不住的人，他決定提前走入社會，大一下學期就開始了自己的創業之路，比原定計劃提前了半學期。
20xx年春季一開學，胡啟立開始給一所中介機構貼招生海報，這是他找到的第一份兼職工作，并且交了10元錢會費。
“貼一份0.20元，貼完了來結賬�！敝薪檫f給他一沓海報和一瓶糨糊，胡啟立美滋滋地開始往各大校園里跑。
“貼海報，看起來容易，其實很難做的�！焙鷨⒘]想到貼份海報，還要受人管，一些學校的保安輕者驅趕一下，嚴重的會辱罵甚至動手。
3天后，胡啟立按規定將海報貼在了各個校園，結賬獲得25元報酬。同行的幾人嫌少，都退出了，而胡啟立卻又領了一些海報，繼續干起來。不過，他心里也開始在想別的門道了。
一次，他在中國地大附近貼海報時，看到一家更大的中介公司，就走了進去，在那里遇到一位姓王的年輕人。
王某是附近一所大學的大四學生，在學校網絡中心搞勤工儉學。幾個學生商量，能不能利用網絡中心的電腦和師資，面向大學生搞電腦培訓。網絡中心同意了，但要求學生們自己去招生。
“只要你能招到生，我們就把整個網絡中心的招生代理權交給你。”王某慷慨地說。胡啟立想，發動自己在武漢的同學幫忙，招幾個人應該是沒問題，就滿口應承下來。
做招生宣傳要活動經費，胡啟立沒有經驗，找幾個要好的同學商量，結果大家都不知道要多少錢。有的`說要5000元，有的說要20xx元，最后胡啟立向王某提出要1800元活動經費，沒想到王某二話沒說，就把錢給了他。
胡啟立印海報，買糨糊，邀請幾個同學去各個高校張貼，結果只花了600元錢，凈落1200元。這是他掙到的第一筆錢。
盡管只花了600元錢，但招生效果還不錯，一下子就招到了幾十個人。然而，這些學生去學電腦時卻遇到了麻煩，因為動靜搞大了，學校知道了這個事情，叫停了網絡中心的這個電腦培訓班。胡啟立幾次跑到網絡中心，都沒辦法解決這個事情。他無意間發現網絡中心樓下有個培訓班，也是搞電腦培訓的，能不能把這些學生送到那去呢?
對方一聽說有幾十個學生要來學電腦，高興壞了，提出給胡啟立按人頭提成，每人200元。非常意外地，胡啟立一下子拿到了數千元錢。
辦培訓學校，圓了老板夢
20xx年，“胡啟立會招生”的傳聞開始在關山一帶業內傳開了。一家大型電腦培訓機構的負責人找胡啟立商談后，當即將整個招生權交給他。
隨著這家培訓機構一步步壯大，胡啟立被吸納成公司股東。但胡啟立并不滿足，他注冊成立了自己的第一家公司———一家專門做校園商務的公司。
胡啟立談起成立第一家公司的目的：“校園是一個市場，很多人盯著這個市場，但他們不知道怎么進入。成立公司，就是想做這一塊的業務，我叫它校園商務�！�
同時，胡啟立發現很多大學生通過中介公司找兼職，上當受騙的較多，就成立了一家勤工儉學中心，為大學生會員提供實實在在的崗位。他的勤工儉學中心影響越來越大，后來發展到7家連鎖店�！案叻鍟r，每個中心能有一萬元左右的純收入。”
20xx年下半年，由于業務越做越大，胡啟立花20多萬元買了一輛豐田花冠轎車，在校園和自己的各個勤工儉學點奔跑。去年9月，他又將豐田花冠換成30多萬元的寶馬320。記者問他為何換名車，他說：“談生意，好車有時候是一種身份證明吧�！�
在給一些培訓學校招生的過程中，胡啟立結識了一家籃球培訓學校的負責人，開始萌生涉足體育培訓業務的念頭。經過多次考察比較，20xx年底，胡啟立整體租賃漢陽一所中專校園，正式進軍體育培訓。當年招生100余人，今年的招生規模預計是300人�！耙郧岸际菫閯e人招生，這次總算是為自己招了。”
如今，胡啟立已涉足其它類型辦學，為自己創業先后已投入200萬元左右。
師生眼里，他是個怪才
盡管現在成了校園里的創富明星，但胡啟立一點也不張揚。
雖然在外面買了房子，但胡啟立現在還和以前一樣住在學生宿舍，吃食堂，而且他看上去和大多數同學差不多，只不過稍顯得老成一些。
只是在學校很難見到他的人，用同學們的玩笑話來說：“誰要想見他，都要提前一個月預約�！彼屯瑢W關系都比較好，雖然經常不在學校，但是如果有消息的話，一般不出半天就會通知到他。
“他是個怪才，我們都很佩服他。”胡啟立的同學裴振說，其實，班里對胡啟立的看法，分成兩派：一部分人十分羨慕他，大學還沒畢業就能自己賺錢買車買房;另一部分人認為他雖然創業成功了，但學習沒跟上，而且他現在從事的工作和專業沒什么關系，等于放棄了自己的專業，怪可惜的。
胡啟立在大學期間，學校也為他創業提供了幫助，從院長到老師，都為其創業和學習付出了更多心血。由于忙于創業，耽誤了一些課程，學校了解他的特殊情況后，特事特辦，按規定允許他部分課程緩考。
班主任杜勇老師談起自己的這個特殊學生，也連說：“我帶過很多學生，但胡啟立是其中最特別的，創業取得的成績也較大。”他認為在現在大學生就業形勢整體不太好的前提下，大學生自主創業，不僅解決了自己的就業問題，做得好的話還可以為別人提供崗位。“但要是能兼顧學業就更好了�！�
創業案例及分析6
創業成功案例使發家致富是每個年輕人的走向夢想，創業案例會正確指導在創業的過程中總會遇到各種問題解決辦法，同時也會由于一些準備不足的問題引發年輕人不能走上創業的道路，創業成功案例分析這幾點建議對年輕的創業者會有幫助。以下為部分正文是Formula Capital的總經理的詹姆斯·阿爾圖切(James Altucher)總結出了創業成功的案例幾點對創業者在第一年的發展有所幫助的建議。
創業案例
我以前在HBO有一份固定的工作：IT部門的初級程序員分析師(Junior Programmer Analyst in the IT department)。我告訴HBO：“你們做原創的電視節目，為何不做做看互聯網節目呢?”于是很神奇地，從1996-98年，他們讓我在凌晨三點做任何我想做的東西，并把內容放到網上去。我最早的工作是和Unix/Oracle相關的，可惜我完全懂。所以我想到了一個更有趣的主意，并讓別人允許我開展。
市場部門的一個人告訴我說：“你不可以那樣做。”但是，對一心想干番事業的人來說，這正是催促你行動的信號。約翰·洛克菲勒把全美的石油公司收入囊中，而沒人認為他可以辦到。卡內基買下了全美的鋼鐵公司，拉里·佩奇在對商業模式毫無概念的時候就打造出了一個搜索引擎。他們都成了億萬富翁。詹姆斯·阿爾圖切(James Altucher，作者自己)則幾乎是不計酬勞地在凌晨三點的紐約市區街頭采訪性工作者。我們骨子里都有基因決定了的偏愛和嗜好。
接著有另一家娛樂公司開始讓我幫他們做同樣的東西�！澳隳馨盐覀兊木W站變得更有趣更有娛樂性嗎?”他們都要有趣的東西。于是我瞬間進入了一個行業，成了“創業者”，而我還不知道這個詞是什么意思呢。到了辦公室，完全不知怎么做。我不再屬于HBO了。每天我都想哭。我并不是一個天生的生意人，但我努力從第一年犯下的5000個錯誤里吸引教訓。
我在這里要說的是，你們這些新手真是幸運，因為有我告訴清楚地告訴你們從創業的第一天要怎么做。比我那時是要幸運得多了。
創業成功案例分析
1、獲得客戶。為你公司籌得現金的辦法從易到難依次是：客戶、預支應收賬款、抵押房產、向親戚朋友借錢，接著是天使投資、風險投資和上市。注意：VC幾乎是排在最后的，說不定你根本就用不著他們呢。為什么人人都要追著VC不放呢?你銀行帳戶上真的需要1000萬美元么?你才剛剛開始呀!我該把這個列作第一條：在有第一個客戶之前，別開始創業。獲得客戶之二。要想法設法地獲得愿意付錢的客戶。如果是個內容網站就找個贊助商吧。你要賣的是產品或者服務，就找個客戶。你要是連個客戶都找不著，只能說明你的產品真的很爛，或者你的激情還不夠。請在白板前再費費工夫，仔細想想。再多花個5000美元，開發點新的功能。注意：我說的是5000美元，而不是1000萬美元。獲得客戶之三。對所有事情說“Yes”，所有事情。要是他們要來個手術，你就披“褂”上陣。要是他們要更新數據庫，而你公司造的是網球，你也要說：“沒問題，我手下有人懂這個。他之前是印度班加羅爾的數據庫專家，現在在幫我們做網球。我讓他周六早上就給您整數據庫去，他會給您再捎上些點心。”
2、首先要招的是自由職業者，這樣你就可以隨時解雇他們了。我注意到，人們從VC那里拿到錢以后，做的第一件事情往往是開始招人。我成立的第一家公司從第一天就開始盈利，從來沒有募集過一分錢。接著我成立了第二家公司，從VC那里拿到了3000萬美元，接著就把這些錢都花在了招聘上面。后來我這個CEO就被董事會給掃地出門了。他們接著又募集了5000萬美元，在一年前很廉價把公司給賣了。
3、持有現金。要是VC給你的公司投錢了，別管他們怎么說，都要把錢放在銀行里，別一下子就裝個大公司的樣子出來。你真的需要請每小時要價400美元的律師在董事會議上做筆記嗎?你真需要開董事會議嗎?在你獲得至少五個大方付錢的'客戶之前，你甚至連秘書都不需要。在創業的第一年里，你不需要什么銷售主管或市場主管，你自己就是銷售和市場主管。你不需要任何的VP，你自己就是VP。你才剛起步呀!
如果你按照上面的建議進行相關的處理，在你第二年的第一天里，你就會獲得大量的客戶源、資金、新朋友，以及合作者，這些建議對于你在創業的第一年如何熬過去是很有幫助的，因為這些成功經驗的獲得都是時間累計出來的。
作為資產管理公司Formula Capital的總經理的詹姆斯·阿爾圖切(James Altucher)，同時也是一位投資人、作者、程序員兼創業人士。曾寫過6本關于投資的書，最新的作品為 I Was Blind But Now I See。此人經常會寫一些經驗類的文章給創業者和投資人，文風幽默犀利。
創業案例及分析7
隨著科技的迅速發展，創新變得越來越重要。本文將以創新案例分析報告的形式，探析一些成功的創新創業案例，探討其創新思維和創業經驗。
一、蘋果公司。
蘋果公司是一個成功的創新創業案例。其創新思維主要體現在產品設計與用戶體驗上。蘋果公司在設計產品時，始終將用戶需求放在首位，不斷進行優化和改進。蘋果公司的.創業經驗則體現在營銷和品牌建設上。蘋果公司一直采用高端、精致的營銷策略，使其品牌成為全球知名的代表。
二、滴滴出行。
滴滴出行是一個創新的共享經濟案例。滴滴出行的創新思維主要體現在解決用戶需要出行的問題上。滴滴出行通過技術手段，打造了一個共享出行的平臺，為用戶提供了方便、快捷、安全的服務。滴滴出行的創業經驗則體現在快速擴張和合理運營上。滴滴出行在快速擴張中，注重合理運營，盡可能地減少成本，提高效益。
三、小米科技。
小米科技是一個創新的互聯網企業。小米科技的創新思維主要體現在產品設計與用戶體驗上。小米科技通過創新的產品設計，提供了更加便捷、實用、個性化的服務，贏得了用戶的青睞。小米科技的創業經驗則體現在精益求精和創新發展上。小米科技在創業過程中，始終堅持精益求精的態度，不斷創新發展，在市場競爭中取得了成功。
綜上，成功的創新創業案例都具有強烈的創新思維和創業經驗，同時也注重用戶需求和市場需求，不斷優化和改進產品和服務，以保持競爭力。這些創新創業案例的成功，也為我們提供了寶貴的經驗和啟示。
創業案例及分析8
是誰說90后是狂妄墮落又的一代，是誰說90后的孩子都不踏實能干，這樣的90后你見過嗎?大學生創業，校園開餐廳。沒有人會想到90后會自主去創業，那我們來看看下面這位90后大學生是怎樣去創業的。
“同學你好，請問你要吃點什么，我們的美味悠長湯品都是熬制了3個小時的。”鼻梁上架著一副黑框眼鏡，一臉文氣的范宏偉拿著菜單、端著盤子在小店里忙活著。他是南京林業大學的大三學生，同時也是這家“美味悠長快餐加盟店”中餐館的老板。2月29日開張以來，每天中午，慕名而來的師生會將小店擠得水泄不通。
他是店老板 把一間小門面房裝修得挺高雅
中午12：30左右，南林大美食街香樟苑一家名為“美味悠長快餐加盟店”的中西合璧的餐館門口，排起了長隊�！奥犕瑢W推薦說這里環境不錯，飯也好吃，而且不貴�！币晃慌抨牭群虻�'同學說。這間只有20多平米的小門面房，只能容納21人就坐。別看空間局促，內部裝修卻有模有樣，米黃色的墻紙、柔和的燈光、墻體四周的烤漆玻璃，整體環境顯得挺高雅。
由于還在試營業階段，美味悠長快餐加盟店只有七八種餐品，例如蘿卜排骨飯、雞腿漢堡、玉米排骨飯……價格從10至12元不等�！拔覀兊拿牢队崎L湯品都是要熬制3小時的�！泵鎸γ恳晃还忸櫟目腿�，店老板范宏偉都熱情推薦著，“我一下課就趕過來了，中午人多，我得幫著搭把手�！�
南林大高分子專業的姚立正是第二次來店里吃飯了。“10塊錢能吃到一頓美味營養的套餐，很實惠了�！�
他還是大學生 南林大的老師在微博上力挺他
美味悠長快餐加盟店老板范宏偉還有一個身份——南林大人文學院社會工作系的大三學生。去年11月，他就開始張羅著要開一家自己的餐飲店。
今年2月29日，小店開張。為了攢人氣，范宏偉還為每位顧客提供一份小掛件，凡是領到8、18號牌的顧客還能領到10元錢的紅包。
“美味悠長快餐加盟店前兩天都是不賺錢的，剛開張，要先贏得口碑。”現在，范宏偉的小店每天營業額有3000多元，毛利1000多元�！拔覀冞�請美味悠長快餐加盟店總部的特級廚師為我們開配方調湯料。”
美味悠長快餐加盟小店的開張，也得到了老師和同學們的歡迎。南林大老師孟祥遠在微博上力挺范宏偉，“西餐套餐和湯味道不錯，關鍵是不添雜料，貨真價實又放心�！�
現在，范宏偉每天的生活緊張有序。如果沒有課，他會在上午9點到店里幫忙打打雜。而中午12點至1點的黃金時段，是美味悠長快餐加盟店最忙碌的時段，點餐、送餐、收銀，范宏偉什么都要干。當接待完一天的客人，打掃完衛生經常是晚上9點了。
創業案例及分析9
“不安分者”眼中的商機
案例一：高中畢業后干起家電維修的小胡和小姜，每天都以修收錄機、電視機為生，但前者是一個經營上的“不安分者”，后者則是一個循規蹈矩的“老實人”。不久前，小胡又突發奇想，尋找到新的商機：他發現當地的農民用上了自來水后，將來就有可能使用洗衣機，有洗衣機便會有維修洗衣機的業務。于是，他買回本地市場上常見品牌的洗衣機供周圍的人使用，目的之一是讓人們嘗嘗洗衣機的甜頭，目的之二是學習洗衣機的結構，保養和維修。果不其然，一年后，一臺臺洗衣機進入農村，維修業務幾乎全被小胡包攬了，而小姜只能眼睜睜看著自己失去一次擴大維修范圍的`機會。
點評：一般人總是等機會從天降，而不是通過努力工作來創造機會。殊不知，人們遇到的問題和未滿足的需要總是不斷提供新的商機。優秀創業者的一個基本素質，就是善于從他人的問題中發現機會，主動把握機會。對照一下你自己，又做何感想?
創業案例及分析10
創業是一種艱苦卓絕的奮斗，需經歷無數次的風雨和坎坷，我在創業的道路上走了很久，也經歷了很多的挫折和失敗。但正是這些困難和失敗，讓我更加深入地思考，讓我明白了許多商業世界中的道理，下面是我的一些創業感悟和心得體會：
第一段：創新是商業道路上的一個重要方向。
創新是商業成功的關鍵，現代商業世界中，創新正在成為一個重要的因素。很多公司都因創新而成功，比如說阿里巴巴和騰訊，他們在創新方面走在了同行的前列，取得了巨大的.成功。在創業過程中要不斷地開拓創新，并且通過不斷地實踐和調整，找出最適合自己的商業模式。只有不斷實現創新，才能在市場競爭中立于不敗之地。
第二段：創業過程中經歷失敗是必不可少的。
創業過程中，失敗是必須要面對的，創業者必須有足夠大的膽量接受這種失敗，并且從失敗中總結經驗，尋找到產品和服務的最佳方向。記得曾經有一次創業項目失敗，我一度陷入了自卑和頹廢中，但在想明白后，我看到了失敗的另外一面，繼而得到了成功的啟示。在面對失敗時，要學會坦然面對，不應該放棄，我們應該振奮精神，重新開始創業道路。
第三段：團隊合作是聚力共贏的重要因素。
在創業中，團隊合作是非常重要的。創業者不能一個人孤軍奮斗，而應該有一個強大的團隊進行協作，更好地實現目標。團隊中的每個成員都應該是獨立思考、勇于挑戰極限的個體，同時也應該有相對應的專業知識和經驗，去助力團隊不斷成長。只有一個緊密的團隊才能在商業世界中有所作為。
第四段：長遠規劃的重要性。
創業者要有一個明確的長期發展規劃，并在實踐中去不斷調整和完善它。在目標和規劃的制定過程中，要根據自己的實際情況、市場趨勢和競爭情況去做出全面和周密的考慮，制定出具體有效的發展方案。同時，要有領先市場的戰略和方法，以此為支撐，長期不斷地努力追求創新，讓創業活力充沛。
第五段：創業是需要耐心和堅持的過程。
創業過程中，需要有持之以恒的耐心和堅定的決心。創業往往是一條漫長的路，其中包含著不止一次的挫折和失敗。然而，這些困難和失敗，只是磨練我們的機會。在面對困境時，應該有創新思維，去找到突破和發展的方法。同時在遇到成功時，也不應該放松警惕，應該時刻反思和調整，不斷地超越自己，向更高的目標和遠大的理想邁進。
總的來說，創業是一個十分苦難但又可貴的過程。在創業過程中，我們要保持一個飽滿的熱情，去不斷創新和突破自己，同時要保持清醒的頭腦，做出明智和理性的決策。我們要集中一切的力量，共同創造一個具有經濟實力和社會責任的企業，不斷創造出更多的價值。
創業案例及分析11
陳生畢業于北京大學，十多年前放棄了自己在政府中讓人羨慕的公務員職務毅然下海，倒騰過白酒和房地產，打造了“天地壹號”蘋果醋,在悄悄進入養豬行業后，在不到兩年的時間在廣州開設了近100家豬肉連鎖店，營業額達到2個億，被人稱為廣州千萬富翁級的“豬肉大王”。
不完全統計數字顯示，目前我國大學生創業成功率則只有2%~3%，有97%~98%的大學生創業失敗，專業人士分析，缺乏相關的創業教育和實戰經驗、缺乏“第一桶金”等都是其中的重要原因之一。然而，對于成功創業的大學生來說極為重要的實戰經驗及“第一桶金”都是“天上掉下來的”嗎?為什么陳生也在不到兩年的時間里進入養豬行業，就能在廣州開設近100家豬肉連鎖店，營業額達到2個億?這個問題，的確值得好好追問。
實際上，之所以能在養豬行業里很短時間就能取得驕人成績，成為擁有數千名員工的集團的董事長，還在于陳生此前就經歷的幾次創業的“實戰經驗”:陳生賣過菜，賣過白酒，賣過房子，賣過飲料。這使得陳生有著這樣的獨到的見解:很多事情不是具備條件、做好了調查才去做就能做好，而是在條件不充分的時候就要開始做，這樣才能抓住機會。
然而，“條件不充分”時到底怎么才能“抓住機會”呢?我們來看一下陳生的做法:他賣白酒時，根本沒有能力投資數千萬設立廠房，可是他直接從農戶那里收購散裝米酒，不需要在固定設施上投入一分錢便可以通過廣大的農民幫他生產，產能卻可以達到投資5000萬的工廠的數倍。此后，他才利用積累起來的資金開始租用廠房和設施，打造自己的品牌。迅速的'進入和占領市場，讓他在白酒市場上打了個漂亮仗。而當許多人“跟風”學習一位到南方視察的國家領導人用陳醋兌雪碧當飲料的飲食方法時，善于“抓住機會”的陳生想到了如何將這種飲料生產出來。經過多次嘗試，著名的“天地壹號”蘋果醋就此誕生。
當然，資金積累到一定程度時，陳生成功的秘訣更讓人難忘:在經濟飛速發展的年代，無數企業“抓破腦袋”尋求發展良機，在這樣的情況下，只有技高一籌者才能夠取得成功。而一些企業運用精細化營銷，就是一種技高一籌的做法。于是，從傳統的中國的豬肉行業里，陳生分析到了其中的巨大商機，因為中國每年的豬肉消費約500億公斤，按每公斤20元算，年銷售額就高達上萬億。而與其他行業相比，豬肉這個行業一直沒有得到很好的整合，基本上沒有形成像樣的產業化，競爭不強，檔次不高，機會很多。更重要的是，進入這一行業的陳生，機智地率先推出了綠色環保豬肉“壹號土豬”，開始經營自己的品牌豬肉。
雖然走的還是“公司+農戶合作”的路子，但針對學生、部隊等不同人群，卻能夠選擇不同的農戶，提出不同的飼養要求，比如，為部隊定制的豬可肥一點，學生吃的可瘦一點，為精英人士定制的肉豬，據傳每天吃中草藥甚至冬蟲夏草，使公司的生豬產品質量與普通豬肉“和而不同”。在這樣的“精細化營銷”戰略下，陳生終于在很短的時間內叫響了“壹號土豬”品牌，成為廣州知名的“豬肉大王”。
創業案例及分析12
Apple's lead, while not insurmountable, can be attributed to a few things, including a lineup of products that is broad yet connected, a meticulously controlled retail experience, and a very particular brand of leadership at the top. It's not just notoriously good customer service, said David VanAmburg, managing editor of the ACSI, though that helps.
雖然并不是不可逾越，但蘋果的領先歸功于一些因素，包括廣泛而相互聯系的產品陣容，精心控制的零售經驗和特別的高層領導品牌。ACSI總編輯David VanAmburg指出，雖然眾所周知的良好客戶服務有其成功所幫助，但不只于此。
"I think it's a commitment to innovating and integrating products. Apple is still somewhat uniquely positioned with Macs, the iPad, iPhone, and the iPod," he said. "There's a plethora of IT products that have been integrated together easily, and Apple has been able to capture 'IT' writ large, rather than just personal computers."
“我認為蘋果致力于創新和集成產品的開發。蘋果與Macs，iPad，iPhone和iPod的定位仍然有點獨特�！� 他說，“市場上容易組裝的IT產品供過于求。蘋果能夠占據IT行業的大部分，而不僅僅是個人電腦。”
That is to say Apple, in comparison to its competitors making PCs, has an ecosystem of hardware connected by its own software, iOS, iTunes, and Mac OS X. Apple has total control over its products and has been able to branch out to other types of devices beyond desktops and laptops. PC makers are somewhat beholden to the product cycles of Microsoft and are seen as just that, PC makers--not consumer device makers.
也就是說，與制造PC的競爭對手相比，蘋果有由自己的軟件、iOS、iTunes和Mac OS X連接的硬件生態系統。蘋果能完全控制其產品，并能拓展到臺式機和筆記本之外的其他類型的設備。PC制造商都有點受制于微軟的產品循環，而且只被看做PC制造商，而不是消費設備制造商。
So why aren't they copying Apple? HP actually is beginning to take steps in this direction. By buying Palm, it's looking to integrate mobile devices like phones and tablets into its larger ecosystem of laptops and printers. But other large PC makers like Dell and Acer are not there yet.
那么他們為什么不模仿蘋果呢?事實上，惠普正在朝這個方面采取措施。購買Palm，看起來就像把電話和平板之類的移動設備組裝在筆記本電腦和打印機等更大的生態系統上。但其他PC生產商，如戴爾和宏基還沒有這樣做。
"It's taken a long time for other manufacturers to see the benefits that Apple is getting from this," VanAmburg said. "We may be seeing it a bit with HP going out and grabbing Palm, getting into the handheld business and integrating (WebOS) within its systems."
“要其他生產商看到蘋果從中獲得的利潤還需要很長時間�！� VanAmburg說，“我們也許看到惠普正在走出去，利用Palm進入掌上手機業務，并在其系統內部整合WebOS."
"There is some movement in the industry now beyond Apple to grow past this thinking of the PC per se, but I think the industry has been slower to do it," he added. "But there's a reluctance to go down that route."
"目前在這一行業內有一種趨向，這一趨向超越了個人電腦本身這一想法。但是我認為這一趨向在這行業內進展緩慢。“他補充道，”許多公司不愿走這條路�！�
Face time with people and products
與顧客和產品的會面時間
Apple Stores are the best example of what makes it different from its peers and are illustrative of the company's approach.
蘋果商店是蘋果公司與其同行所不同的最好例子，并能說明公司的做事方式。
The retail stores are one of the most important ways people interact with Apple. Not just for those who are already customers but potential customers--sometimes more than 50 million customers tromp through Apple's doors every three months, and half of them who make purchases are first-timers, according to Apple.
零售店是人們和蘋果公司進行交流的最重要的`方式之一，不管是老客戶還是潛在客戶都是如此。蘋果公司稱，有時每三個月就有5000多萬顧客進入蘋果的零售店，購買產品的顧客中，有一半都是首次購買。
There are 300 Apple stores worldwide right now, mostly in the U.S., but growing in major world capitals, like London, Paris, and Shanghai. Everything about the store is intended to represent what it is like to own and use an Apple product: Apple controls the whole experience, from the limited range of products on the shelves, to the training of the young, intentionally geeky/hip employees, to the manner in which some stores are designed with architectural flourishes normally reserved for museums, to the tech support received at the Genius Bar, to the educational classes offered in stores for using Apple products.
現在全球有300家蘋果商店，大多位于美國。但在世界主要的經濟城市，如倫敦、巴黎、上海，蘋果商店的數量正在增加。商店的一切都想要代表擁有和使用蘋果產品的感覺：蘋果公司控制著整個體驗過程，從貨架上有限的產品到培訓年輕、故意令人討厭/時髦的員工，到一些商店的設計方式——擁有圖書館特有的建筑方式，到在天才吧得到的技術支持，以及商店里提供的使用蘋果產品的教育課程。
PC companies have dabbled in retail with varying results. Microsoft's current experiment in retail--which borrows from Apple's retail look and feel--is still small: four stores right now, with a few more planned. Dell's foray was brief, and Gateway did well for a number of years until calling it quits before eventually being sold to Acer.
PC公司都涉獵了零售，但結果各不相同。微軟目前的零售嘗試借鑒于蘋果公司的零售外觀和感覺，但規模仍然很小：目前有四家商店，一些商店正在籌備中。戴爾的嘗試很短暫，在蓋特韋地區做了許多年，效果很好。但在最終賣給宏基之前，還是選擇了放棄。
Retail stores are expensive to maintain, but it can define a company's brand and dictate how customers interact with a company. Apple takes that task on itself, in addition to selling its products online and through some third-party retailers. PC makers either rely on the direct approach on the Web or trust a salesperson to properly present their product at Best Buy, Fry's, MicroCenter and others, or just leave it up to the consumer wandering the aisles at Wal-Mart or Costco.
零售店的維護花費巨大，但它可以明確一個公司的品牌，并決定消費者如何與公司進行交流。除了網上銷售產品并通過第三方零售商銷售產品，蘋果公司也自己銷售產品。PC制造商要么依賴于網上直銷或信賴一位銷售人員，讓其把他們的產品適當的展現在Best Buy、Fry's、MicroCenter等網站上，要么讓消費者在逛沃爾瑪或好市多時自己決定。
Putting the customer first
創業案例及分析13
第一段：引言(200字)。
近年來，創業熱潮席卷全球，越來越多的人開始選擇創業，追尋自己的夢想。創業是一條漫長而曲折的道路，背后隱藏著無數的曲折和挑戰。經歷過艱苦奮斗的創業者們不僅獲得了實現夢想的機會，還收獲了寶貴的人生經驗和心得體會。在這篇文章中，我將分享我個人在創業過程中所得到的心得和感悟。
第二段：挑戰與忍耐(200字)。
創業路上最大的挑戰之一是忍耐和堅持。作為創業者，我們要時刻保持韌勁和毅力，因為一夜暴富的.機會并不多見。這需要我們有著強大的心理素質，能夠經受住種種壓力和困難的考驗。在我創業的過程中，我遇到了無數的困難和失敗，但我從未放棄。我告誡自己，忍耐和堅持才是成功的關鍵。只有通過持之以恒的努力，我們才能克服困難，實現自己的目標。
第三段：創新與風險(200字)。
創業是一個需要不斷創新的過程。創新是創業成功的關鍵要素，只有不斷尋找新領域、新模式、新技術，才能與競爭者保持差異化，獲得市場份額。然而，創新也伴隨著風險。在我創業的過程中，我不斷嘗試新的方法和策略，有時取得了成功，有時也失敗了。但我從每一次失敗中都學到了寶貴的經驗教訓，并在之后的創新中避免了類似的錯誤。雖然創新帶來的風險不可避免，但只有通過創新，我們才能不斷提高自己，在市場競爭中占據優勢。
第四段：團隊與合作(200字)。
創業不是一個人的游戲，成功離不開一個優秀的團隊。在組建團隊時，我深刻體會到團隊合作的重要性。只有與合適的人員合作，才能發揮每個人的優勢，形成合力。在團隊中，互相幫助和信任是最重要的，因為團隊的成員通常來自不同的背景和專業領域。在我創業的過程中，我學會了理解和尊重團隊中每個人的觀點和意見，共同協作解決問題。通過團隊的力量，我們能夠克服種種困難，取得成功。
第五段：熱情與夢想(200字)。
最后，創業需要有熱情和夢想。熱情是創業的動力源泉，是戰勝困難的力量。在我創業的過程中，我充滿熱情和激情，對夢想和目標始終保持堅定的信念。這種激情不僅激勵我堅持不懈地追求成功，也吸引了其他人的加入和支持。同時，我也明白熱情和夢想并不是孤立存在的，而是要通過實際行動來不斷實現。只有將激情與行動相結合，我們才能將夢想變為現實。
總結(200字)。
創業是一段充滿挑戰和風險的旅程，但也是一段充滿希望和收獲的旅程。在創業過程中，我們需要具備忍耐和堅持的品質，勇于創新并承擔風險，重視團隊合作和合作，同時保持熱情和夢想。通過總結自己的心得體會，我們能夠更好地應對創業中的問題和困難，實現自己的夢想和目標。無論創業路上會遇到怎樣的挑戰和困難，只要我們保持信心和積極向前，成功終將屬于我們。
創業案例及分析14
作為一個農民，要想頭頂青天、腳踏實地、通過自己的努力、在祖祖輩輩居住的云貴高原上成就一番事業，不是一件容易的事;作為一個農村婦女來說，就更是難上加難了。來自貴州省畢節市大方縣貓場鎮碧腳村的熊紹艷，通過自己的一份自信自強和不斷拼搏的精神，硬是在祖祖輩輩居住的云貴高原這片土地上成功地干出了一番事業。
1984年，熊紹艷在萬人爭過獨木橋的高考中落榜后，選擇了留在邊遠山村小學成為一名普通的代課老師。在默默拼搏奉獻了25年后，一紙取消代課教師的公文讓熊紹艷告別了她一生熱衷的事業。
“我沒有像其他人一樣，想著自己有點貢獻就和上級討價還價。換個舞臺，我依然可以發揮自己的價值和作用。”離開教師崗位后，熊紹艷毅然選擇了種植中藥材，開始了自己的艱難創業路。
不懂技術，怎么辦?她首先進行了市場調查，找有關專家學習請教，又到施秉、黃平等縣的太子參種植基地、文山三七種植基地、威寧黨參及黃芩種植基地、赫章半夏種植基地、大方九方圓公司中藥材種植基地、羊場鎮中藥材種植基地實地考察學習，并查閱有關報刊雜志，慢慢地開始掌握了一些中藥材種植的技術和經驗。同時也通過調查得知，國內、國際對中藥材的需求量都在逐年增加，特別是我國加入世界貿易組織后，中藥材的出口前景更加廣闊。至此，她更堅定了種植中藥材的信心，決心抓住這個機遇，大干一場。
20xx年，熊紹艷提心吊膽地試種了太子參10余畝、黨參3畝、三七1畝，結果大獲成功;20xx年，她再次試種太子參156畝，黨參20余畝，也獲得了較好的效益。經過兩年的`試種，熊紹艷收獲了很多經驗，她發現：貓場鎮的土壤酸堿性、氣候寒熱性、空氣干濕度、正常降水量等自然條件都非常適合種植太子參、黨參等名貴中藥材。于是堅定了她繼續做大中藥材產業的信心和決心。
“我自己富不算富，如果我能帶領身邊的鄉親們一起富，那才是本事�！毙芙B艷說。
熊紹艷開始動員本村婦女大膽種，并在技術上指導支持他們。村民們嘗到了甜頭，不但在家的村民們種，就連原來常年在外打工的婦女也回鄉加入了中藥材種植行業。
20xx年6月5日，熊紹艷與劉遠琴、朱夢琴、羅璇等幾個姐妹一拍即合，成立了大方縣賽時代中藥材種植專業合作社，由熊紹艷擔任理事長�！百悤r代”也正好是英語“姐妹”的發音，同時還有些追趕時代的意思。
合作社成立后，這碧腳村的“四朵金花”，就帶領社員和農戶大膽建起了太子參、黨參等中藥材基地。20xx年，在當地黨委、政府的關心和支持下，按照“合作社+基地+農戶”的管理模式，他們將太子參、黨參、三七等試種成功的中藥材種植面積擴大到2348畝。計劃總投資1200萬元，爭取總利潤超過1000萬元，藥農人均增收超過6000萬元，解決返鄉婦女農民工就業超過1萬人次，返鄉婦女農民工務工創收超過60萬元，解決更多的諸如留守兒童、空巢老人等社會問題，產生更大的經濟效益和社會效益。
為了使合作社更好地發展壯大，熊紹艷不斷加強學習，不斷在實踐中總結成功經驗，基本形成一套中藥材種植的獨特技術和成功經驗。
20xx年，熊紹艷榮獲了“大方縣雙學雙比女能手”榮譽;她的“賽時代”合作社榮獲大方縣委、縣政府授予的“中藥生產經營先進單位”的稱號。同年4月，經過層層篩選她又被評為了市級農民講師。同年7月榮獲大方縣“十佳”創業帶富能手稱號;20xx年3月榮獲“大方縣最美女性”稱號。
面對一系列成績和榮譽，熊紹艷很坦然：“黨和政府沒有忘記我，我要對得起‘農民講師’這個稱號，希望通過自己的努力讓更多群眾都走上致富路子。”
創業案例及分析15
1、200元起家2年賺300萬
信不信，200元起家2年賺300萬。中大一名大三在校學生卻運用他的聰明才智和高EQ，兩年就賺到這筆錢。創業如何選項目?他叫潘文偉，20xx年剛來廣州時口袋里只有200元，而現在他已經是有樓有車的大老板。因生意繁忙，潘文偉曾一度想退學，不過最后還是堅持了下來。
初來乍到做家教賣T恤賺外快，當年只有22歲的潘文偉出生在貴州一個小縣城的工人家庭，原來一家五口全靠在供電局當技術工的父親每月1000多元的工資維持生計。20xx 年，潘文偉考入中大地理科學與規劃學院。創業如何選項目?來到廣州后，為了減輕父母的負擔，潘文偉不但申請了學校的勤工助學，還四處找機會賺錢。
當他揣著荷包里勤工助學賺下、僅有的200元去市中心準備闖世界時，百貨大樓琳瑯滿目的商品和濱江東“天價”的樓盤讓他頓時蒙了，“我到底要奮斗多少年才能在這個城市容身?”于是在很多同學還在盡情享受大一優哉游哉的校園生活時,潘文偉開始賺外快，做家教、推銷信用卡、賣T恤……
小試牛刀從院服開始，他就意識到了里面有錢可賺，20xx年底，學校公開招投標一些院系的院服訂做項目，潘文偉看到了商機。潘文偉首先“摸查敵情”。他從學生會的“哥兒們”那里弄到了參與招投標公司的名單，并扮成顧客挨個兒打電話到那些公司問出不同質量服裝的底價。然后，他直接在網上查出一些生產商的地址，主動上門與廠家談生意。
學校的院服投標價和貨源確定后，潘文偉私底下向學院有理有據地分析自己代理的服裝在價格和質量上的優勢以博取印象分。投標當日，他更一人以5間公司的名義巧妙地參與投標。最后，他這個“初哥”竟然贏了做了幾十年生意的行家，投下學校的院服項目。雖然第一個院服生意只賺了2萬元，但這卻讓他在創業路上找到了感覺。
潘文偉靈活的頭腦能夠見機行事，去年初，潘文偉無意間認識了一名做安全監控設備的商人朋友，而他此時又得知中學“死黨”家中開發的房地產項目正好在招標安檢設備，于是潘文偉充當了雙方談判的橋梁促成了這一單生意，競標成功后，他一下就賺了50萬元。
賺到這筆錢后，他第一時間給父母匯去了10萬元，嚇得母親驚恐地在電話中問了10多次“錢從哪里來的”。幾年間潘文偉陸續做了外墻磚生意、與朋友合伙開酒吧，并開始投資股票并利用“第一桶金”繼續生財。今年3月，潘文偉還投資了50萬元在大學城開了間網絡公司。
2、6角錢一斤賺上千萬
有位農民孫某，有一年到北京找工，一次，他與幾個老鄉上街，途經一個市場，口渴難奈，想買一些水果吃，可那些水果高昂的'價格，令他們這些民工望而止步了。忽然，他看到一堆棗，那是他家鄉的大棗。他知道那棗在家鄉挺便宜，只有6角錢一斤，于是他決定買一斤解解渴，一問價格，結果令他大吃一驚：3元 5角一斤?“這么貴呀，你們賺得太黑心了!”同行的一位老鄉說。
說者無意，聽者有心，孫某想，一大棗一來一往價格相差這么大，該多有賺頭呀啊!于是，他立即返回家鄉，憑著老鄉關系，賒了3噸大棗，搭了一輛車送到北京，他來到豐臺區的一家大市場，將大棗以2元9角的價格批發給小販們，這鮮紅的帶著露珠的大棗頓時被搶購一空，就這樣一個月內他往返北京與山東達 5、6次。孫某這樣做了半年，路也熟了。他不僅經營大棗，還開始經營山東的其他土特產，生意一步步擴大，一步步紅火，至今他已是聞名京城的山東土特產經銷商，擁有資產上千萬。
3、不花一分 錢就賺1萬多
不花任何一分錢就成功販運整車果菜的成功例子：96年的時候，我來到剛剛大開發的城市——廣州市，想在這里開創一個屬于自己的事業，可是一無文憑，二無技術特長又是個生手的我，找工作總是碰壁。身上的錢所乖無幾了，如果再找不到工作吃飯也成了問題。我也不敢再住旅館，晚上只有找張報紙睡在馬路邊了。我當務之急是讓自己生存，再去找發展。人生地不熟的我望著來來往往的人流，一個肩挑李果的老漢走過來叫賣：先生：2元一斤，來點吧。什么?兩元一斤?這在我家鄉不過二三角錢呀!
我找到了水果批發市場，一問批發價也有1.2-1.5元的價，我驚得跳起來：老板，這東西我有很多，到我家鄉來，我給你6角錢一斤怎樣?水果老板：好呀，很樂意與你合作，我和你過去看看。第三天，我家門口張貼上一張收購李果的廣告，上門售李果的人來來往往。這幾天我賺了一萬多元。嘗到甜頭，我常下廣東。
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